Чтение онлайн

Бизнес на игре

«Не скажу, что я что-то сам придумал. Бизнес-идеи как таковой не было. Было event-агентство “ИнтелСпорт”, чьим совладельцем я являюсь. Один из наших постоянных партнеров, спорт-бар, в отсутствие заметных соревнований попросил развлечь публику какой-нибудь игрой. И мы провели для них игру в стиле “Что? Где? Когда?”. Было три команды, все было мило и по-домашнему и не походило ни на какой бизнес. Нам заплатили, конечно. И сказали: все прошло отлично, давайте делать такие игры каждую неделю. А это как раз был разгар кризиса — любая копеечка была на счету, мы рады были взяться за любое дело, тем более что для меня интеллектуальные игры — хобби. Так и пошло. При помощи сарафанного радио три команды выросли до пяти, дальше десять, двадцать… Появились другие заведения, расширились темы вопросов: если изначально они были для посетителей спорт-бара и на знание спортивных событий, то теперь охватывают все сферы», — вспоминает 2009–2010 годы Леонид Эдлин.

Официально бренд был зарегистрирован в 2011 году. В первую очередь потому, что возникли проблемы с похожей телевизионной программой. «Что? Где? Когда?» — отечественная разработка. Есть целое спортивное движение, у истоков которого стояли как раз люди из телепередачи, тоже открывавшие клубы в разных городах.

Сам Эдлин попал туда лет десять назад. «Привел кто-то из знакомых. Я до этого увлекался карточными играми — тоже своего рода интеллектуальными. И эта же команда привела поиграть в “Что? Где? Когда?”. Это так называемая спортивная часть. Тогда игру еще проводил Максим Поташев. Попасть туда можно было, что называется, с улицы. Мне понравилось, понял, что у меня получается. Сейчас в нее играют давно сформированные команды — это тысячи людей по России», — объясняет предприниматель.

Как все устроено

Миры двух, хотя и схожих, форматов игр не пересекаются в досуговой плоскости. Спорт — это серьезные, сложные вопросы, к которым нужно еще суметь подступиться и обладать при этом специфическими знаниями. «60 секунд» — это скорее способ интересного досуга. Игра позволяет вместо того, чтобы провести вечер в кафе за пустыми разговорами, попытаться понять, на что способен твой мозг, который после игры начинаешь ощущать в буквальном смысле — как мышцы после хорошей тренировки. То есть у «60 секунд» массовая ниша — не интеллектуальная элита, не маргиналы. Скорее это средний класс, который хочет и развлекаться, и развиваться, знакомиться. Особенно увлеченные могут в Москве играть по два-три раза в неделю.

Не обязательно собирать команду: место в каком-нибудь симпатичном игровом коллективе всегда найдется. Тем более что за столом, как правило, и выясняется, что в команде не все знакомы — друзья друзей, знакомые знакомых… Игрой дело не ограничивается — это знакомство, общение. Потом возможны два варианта: либо новичок остается в той команде, куда его пригласили, либо собирает друзей и приводит свою команду. «Нас такой вариант, естественно, больше устраивает, — описывает процесс набора игроков Леонид. — У нас иерархическая система лиг. Все новички могут прийти только на определенную игру. Мы их обучаем, проводим игры с легкими вопросами. Туда идут самые опытные ведущие, которые рассказывают: этот вопрос нужно “брать” так-то, а этот — вот так. Потом игроки поднимаются выше и выше». И есть высшая лига, попасть в которую не очень просто, добавляет Эдлин. Отдельно стоит корпоративная лига — здесь сотрудники одной компании играют против сотрудников другой, такой своеобразный тимбилдинг. В начинающих лигах средний возраст 25–35, в других игрокам по 40–50 лет.

«Взять» вопрос

Вопросы в мире интеллектуальных игр имеют свою ценность — пакеты покупаются и перепродаются. В клубе «60 секунд» они редактируются и компонуются под конкретную лигу. Важный момент: вопросы не должны требовать от игроков специфических знаний, они должны быть разнообразными в том смысле, что человек всякий раз будет вынужден в поисках ответа менять способ мышления. То есть, как говорят игроки, «брать» вопрос — это сродни подбору формулы для решения математических уравнений.

«Автор вопроса исходит из того, что тот будет “браться” тем или иным способом: здесь команда пойдет таким путем, а здесь иным. В основе вопроса должно лежать что-то из следующего: либо это любопытный факт, и его нужно угадать, либо нашлось интересное совпадение — скажем, 200 лет назад там-то произошло событие и повторилось совсем недавно. И то и другое нам известно, главное — найти эту параллель и ее построить. Какое-то высказывание, шутка, мысль, картинка, реклама, анекдот… Сейчас, кстати, вопросы в основном строятся на чем-то современном. Потому что за долгие годы факты из истории и литературы уже переиграли, прошли сотни тысяч вопросов. В команде, когда она не самая опытная, есть человек, который специально отвечает за то, как “брать”: “Ребята, а давайте поищем то-то и то-то. А кто помнит, что было в таком-то году, городе?” Некоторые “берут” вопросы за счет интуиции или мгновенного озарения», — объясняет предприниматель.

Все это должно произойти за минуту. Впрочем, после третьей игры (есть даже такое понятие — «кризис третьей игры») новичок, просидевший первое соревнование с вытаращенными глазами, уже начинает ориентироваться как минимум в подходах к задачам. Например, в третий раз с ходу распознает вопрос «на школу»: «По данным журнала “Международный экспортер”, за прошлый год российские транспортные компании потеряли на границах России 105 миллионов долларов. Назовите причину этих потерь. И не перемудрите — ответ простой». Ответ действительно «простой» — всему виной простой фур на границе.

Может показаться удивительным, но команды сражаются за победу вовсе не потому, что в конце их ждет ценный приз. Ну угостят мороженым или подарят книгу. Наградой становится сам процесс, удовлетворение, которое приносят собственные знания. И это игроков устраивает, ведь все дело в спортивном интересе. Например, как у участников самой престижной яхтенной регаты в мире St Barths Bucket, где главный трофей — жестяное ведро (по-английски bucket).

Франшиза

Франшизу клуб начал предоставлять практически сразу — поиграли знакомые из другого города в «60 секунд» и захотели развивать у себя. «Мы даем все необходимое для старта. Даем базу вопросов. На старте нужно понимать, куда идти, как искать заведение, каким оно должно быть, что говорить его владельцу, чтобы тебя выслушали и взяли. Тут тоже есть свои секреты. Заведения должны быть не очень дорогие, но и не слишком дешевые. С дешевого не заработаешь, в дорогое не придут люди. Учим, как набирать этих людей, — мы знаем, что для начала нужно набрать критическую массу, чтобы люди узнали игру и полюбили. Первая игра — от 8 до 12 команд. Возьмешь этот рубеж — дальше все пойдет очень быстро. Не возьмешь — значит, будешь медленнее развиваться. У нас на сайте есть банк данных для франчайзи. Они получают туда доступ и сначала развиваются бесплатно», — делится рецептами Леонид.

«Свои у нас Москва и Питер, остальные на франшизе. Всего девять филиалов, еще три в процессе открытия. Но таких городов, которые нам подойдут, несколько десятков по России и не только. Мы даже в Киеве пытались открыться. Но тут начал полыхать Майдан», — рассказывает предприниматель о перспективах развития бизнеса. На ближайшие пять-семь лет планы обширные. «Мы считаем, что можем открыть 50–60 филиалов. Все упирается в людей — всегда нужен человек, который сможет организовать процесс в новом городе, обладает необходимыми навыками, связями с возможными клиентами. При нормальном развитии бизнеса от 300 до 500 тысяч рублей в месяц можно зарабатывать», — говорит Эдлин.

Калькулятор

Взнос одного игрока в кассу «60 секунд» почти символический — всего 100 рублей за игру. Еще примерно 500 рублей — на «депозит» стола (в эту сумму входят еда и напитки из меню). Собственно, в этих цифрах и кроется коммерческая выгода клуба «60 секунд»: «входной билет» плюс процент за заполненные столы, который отдает кафе или ресторан, принимающие участников. Заработок клуба начинается при участии в одной игре 20 команд.

В штате «60 секунд» четыре постоянных сотрудника — их суммарная зарплата составляет примерно 150 тыс. рублей в месяц. Для проведения игры привлекается ведущий, получающий за нее 3 тыс. рублей, и ассистенты, которым платят по 2 тыс. Пакет вопросов на игру обходится в 3 тыс. рублей. Полиграфия, логистика — еще около 10 тыс. в месяц. Расходы на маркетинг примерно 80 тыс. рублей в месяц, несмотря на хорошо работающее сарафанное радио.