Чтение онлайн

Идея возникла уже под утро. Когда я отчаянно металась в хаосе. Но едва она сформировалась, все сразу встало на свои места.

— Тебе… — внимательно меня рассматривает.

— Это ведь была моя идея когда-то. Возможно, я смогу ее продвинуть.

Меня на мысль о джанкете когда-то навели сами клиенты. Семейная пара, приезжающая к нам по флай-бай. Причем им нравился именно оффлайн гемблинг, и они сетовали, что у нас нет услуг казино.

— Договорюсь с казино-отелями или просто казино. Вена, Ибица, Мельбурн, Макао. Найду операторов. У тебя все равно нет времени этим заниматься.

Безусловно, джанкетом я не планирую заниматься всю жизнь. Но мне нужно влезть в систему. И это первый шаг.

— Справишься? Молодая ведь. Могут всерьез и не принять.

Об этом я тоже подумала.

— Буду прикрываться нашими юристами. Он и подстрахует, и проконтролирует, если что. Мы же им платим не по часам. В их услуги входит юр. сопровождение. Вот пусть и участвуют в переговорах.

— Юр. сопровождение… — зависает.

— Ну, если не справлюсь, вернусь в REP-ы. Чем ты рискуешь?

Продолжает думать.

Я затаила дыхание. Момент истины. По телефону обсуждать эту идею я посчитала неправильным. И ее задумчивость говорит о моей правоте. Если она откажет, у меня есть другой план. Более сложный, и на него потребуется большие затраты ресурса. Но главное — он есть.

— Ладно. Попробуй. — все же соглашается она. — Боб все равно с меня не слезет, пока не будет результата.

— Хорошо. Тогда начну с…

— Поступим так, — обрывает на полуслове. — Завтра у меня встреча с представителями Марина Резортс [изменено]. Спустишься на встречу со мной. Она не касается джанкетов, но если получится договориться в нашу пользу, садись на эту тему.

— Deal. [договорились разговорное]

Подъезжаем к знаменитому отелю. Рассматриваю тень от корабля, который подпирают три башни.

Что ж. Сегодня мне предстоит еще одна бессонная ночь. Но на этот раз это уже не метание. А начало нового пути. Пути к моей самостоятельности. Да. Все будет не сразу. Но, как любила говорить моя бабушка, «Москва не сразу строилась». Волнуюсь ли я? Да. До дрожи. До холода по спине. Но у меня должно получиться. Слишком дорого я заплатила за сценарий «Я сама».

Вот уже час мы обсуждаем условия комитмента и пытаемся скинуть цену с представителями Марина-резорт.

Ким с юристом продолжает прессовать их выгодными условиями поставки клиентов, а коммерческий директор вместе с GM, мистером Вонг, иногда посматривает на меня.

Строгий костюм и прическа придают мне солидности, консилер хорошо прячет круги под глазами от недосыпа. Но воспринимают ли меня всерьез? Скорее нет, чем да. Пока он видит во мне лишь красивое приложение к нашей честной компании.

— Мы бы хотели предложить еще один вид сотрудничества. — Вступаю я в разговор, едва Ким получает свою долю комитмента. — Джанкет.

GM, мистер Вонг, переключает внимание на меня.

— У нас хорошо налажен этот бизнес. Наше казино предоставляет джанкет для клиентов.

— Мы бы могли предлагать готовые джанкет-пакеты или кастомизировать тур под клиента. К тому же в странах, где игры запрещены или носят полулегальный характер, нам, как оператору, удобнее оформлять поездку, как туристический пакет.

— Мы подумаем.

Ну нет, дорогой. Это не ответ. Продолжаю прессовать уверенным тоном.

— Сейчас, на фоне растущих онлайн операторов потребность выезжать из дома, чтобы сыграть в рулетку или покер, значительно снизилось. Наземные казино конкурируют с онлайн-операторами. И ощутимо. Последних становится все больше. Но. У нас есть одно большое преимущество.

— Какое? — Вонг сидит в кресле, слегка раскачиваясь, как кот на хвосте.

— Мы не ограничиваем джанкет-пакет игрой в казино, как ваша услуга. Мы используем более широкий спектр возможностей. Прежде всего — это турпоездка, с посещением игорного клуба.

— Значит, клиент будет проводить меньше времени в казино. — Парирует.

Улыбаюсь. Слабое оправдание.

— Клиент в любом случае оставит депозит в казино. В этом суть джанкета.

— Вы уверены, что клиент, ориентированный на гемблинг, захочет большего?

— Уверена. Потому что наш клиент — это не лудоман. И предлагаемая нами услуга масштабирует охват клиентуры. Мы продаем не «яркие эмоции», и не «туры».

— Разве? — скептически.

— Абсолютно. — Уверенно. — Оставим громкие слоганы для конференций и семинаров для турагентств.

— Тогда что вы предлагаете, как не «яркие эмоции»?

— Мы предлагаем решение проблемы клиента — как провести время. Не только за игровым столом, а расширяя его возможности. С целью вернуть его в вашу страну, в ваш отель и казино в будущем.

Вонг скользит по мне заинтересованным взглядом. Что ж. Кажется, я перестала олицетворять для него красивое приложение, а превратилась в единицу, способную принести дополнительную прибыль его бизнесу. А значит, достучалась до него.

— Мне нужна детализация.

— В презентации… — Как только я приняла решение идти по пути «я сама», начала готовить и план.

Через час мы выходим из конференц-зала с готовым предложением о сотрудничестве.

— А у тебя хорошо получается, — отмечает Ким, пока мы идем к лифту. — Уверенный взгляд. Твердый голос. Обоснованные ответы.

Задумчиво киваю.

— А что с настроением? Думала, ты будешь прыгать от радости.

— Думаешь, они сами приняли решение по джанкету?

— В смысле? — удивленно.

— Прежде чем сказать «да», они уходили в кабинет GM. С кем-то созванивались. Совещались.

— Обычная практика. Созванивались с руководством… — пожимает плечами Ким. — Не пойму, чем ты недовольна. Такие люди как Вонг контракты за красивые глаза не дарят. Хотя ты определенно ему понравилась. Но. Они умеют отделять личное от бизнеса.

— Надеюсь, я была достаточно убедительна…

— Мия, не разочаровывай меня. — Уголки пухлых губ ползут вниз. — Ты же знаешь, не люблю, когда люди набивают себе цену или ломаются.