Чтение онлайн

Её взгляд снова вернулся к Мёнджину. Спокойное, чуть насмешливое выражение лица. Он ждал её решения, ни грамма не сомневаясь в себе. В очередной раз он ставит ей условия, от которых Чаён совершенно не хочет отказываться. При всём её раздражении.

«Ладно, — мысленно решила Чаён. — Сейчас важнее „MetaSpace“. С его личностью разберёмся позже. Если он действительно так хорош, как показывает этот отчёт, то он мне нужен. А если он опасен… тем более нужно держать его поближе».

— Хорошо, Мёнджин-ши, — ответила она. — Я обдумаю ваше предложение. Но сейчас давайте вернёмся к отчёту по «MetaSpace». Вы сказали, что готовы предоставить не только анализ, но и стратегические рекомендации. За отдельную плату. Каковы ваши условия?

Она смотрела на него в упор, готовая к торгу.

Мёнджин наклонил голову, прикидывая что-то в уме.

— Семьдесят миллионов вон, Сон Чаён-ним. Это стоимость моих выводов и конкретных стратегических рекомендаций, основанных на том бесплатном первичном анализе, который вы уже получили.

Семьдесят миллионов? Пятьдесят тысяч фунтов? Чаён почувствовала, как брови непроизвольно ползут вверх. Это было… странно. Слишком много за несколько часов консультации, пусть даже и основанной на уникальном анализе, но безумно мало, если учитывать объём уже выполненной работы.

— Мы говорим об устных рекомендациях? Мёнджин-ши, это существенная сумма, — совершенно без затей соврала она. — Вы уверены, что не переоцениваете стоимость своих выводов? Или вы включаете в эту сумму и стоимость самого доклада?

Она смотрела на него испытующе, зная, как этот взгляд действует на людей — у неё была уйма возможностей испытать его в деле. Так вот, на Мёнджине приём совершенно не сработал. Будто попыталась пронять мраморную статую.

— Ну-ну, действительно, сумма такая внушительная, даже не знаю, как вы её осилите, — усмехнулся он, но в этот раз уже Чаён и бровью не повела. — Первичный анализ, который вы получили, — это факты. Цифры, структура, технологический стек, профили команды. Всё это важно, безусловно, но я не включаю эту работу в стоимость, иначе ценник был бы совершенно другим. На самом деле ваша команда аналитиков, изучив эти сто семьдесят восемь страниц, сама может прийти к определённым выводам. Возможно, даже к правильным. Но это потребует времени, усилий и… не скрою, некоторой доли удачи. Потому что самые важные вещи часто скрываются не в самих данных, а в неочевидных взаимосвязях между ними. Я ведь нарочно не расставлял никаких акцентов внутри текста, вам придётся самой до всего этого дойти. Надеюсь, вы простите мне эту маленькую шалость.

То есть он намекает, что нарочно спрятал выводы под водой? Почти прямым текстом? Чаён с трудом подавила очередной импульс — в конце концов, работа выполнена абсолютно бесплатно, и бросаться обвинениями было бы просто странно. Не говоря уж о том, что, по его утверждениям, он не скрыл информацию, а добавил много не столь важной. И дальше он подтвердил эти выводы:

— Я продолжаю играть честно: вы сможете сами убедиться, что каждая рекомендация была основана на данных, которые есть в моём бесплатном отчёте.

Он снова улыбнулся.

— Решать вам, Сон Чаён-ним, — заключил он мягко. — Вы можете положиться на свою команду и те данные, что у вас уже есть. Но я вынужден вас предупредить: вы очень серьёзно рискнёте, отказавшись от моего предложения.

Чаён молчала, переваривая его слова. Манипуляция? Безусловно. Но по её меркам, озвученная цена несерьёзная. Даже больше — вообще не является хоть сколько-то существенной. Ей просто нужны были объяснения, что именно она получит за эти деньги.

Девушка сделала глубокий вдох.

— Хорошо, Мёнджин-ши, — сказала она. — Я согласна на ваши условия. Семьдесят миллионов вон за ваши выводы и рекомендации по сделке с «MetaSpace Solutions». Рассказывайте.

Мёнджин кивнул.

— Итак, начну с общего вывода, Сон Чаён-ним. Поглощение «MetaSpace Solutions» несёт стратегический смысл для «Сонхо Групп», но только при выполнении нескольких условий. Без этого покупка превратится в катастрофу.

Чаён не отреагировала.

— Пункт первый: команда, — продолжил Мёнджин. — Ключевая ценность «MetaSpace» — не столько в их текущих контрактах или даже самом продукте, сколько в навыках и знаниях, что аккумулирует в себе эта компания. Всего в «MetaSpace» восемь технических команд, но сейчас я хочу обратить внимание на одну-единственную. Та команда сейчас состоит из семи человек, включая их лидера, Мун Бёнчхоля. Они работают вместе очень давно, ядро команды так и вовсе сформировалось ещё до основания «MetaSpace». Их лояльность направлена не на компанию, а друг на друга и на продукт, который они создают. Это одновременно их сила и ваша потенциальная проблема. При неправильном подходе после поглощения вы рискуете потерять их всех разом, они уйдут как единый блок. А без них платформа потребует колоссальных ресурсов на поддержку и развитие — вы просто пока не осознаёте, насколько весомый вклад вносят именно эти люди. Ещё я прошу обратить пристальное внимание на одного члена этой команды — Им Сану. Если Бёнчхоль — душа команды, то Им Сану — самый настоящий гений. Он просто воплощение мифа: отстранённый, рассеянный, а ещё до невозможности продуктивный. При проблемах с командой попытайтесь сохранить хотя бы Сану, в первое время он вполне способен в одиночку справиться с поддержкой всех проектов.

Чаён на секунду прикрыла глаза. Хорошо. Уже этих данных было достаточно, чтобы окупить затраты на анализ. Девушка и гадать боялась — а смогла бы она сама дойти до этой информации? Её команда и близко к этому не подобралась.

— Пункт второй: скрытая репутация, — продолжал Мёнджин. — Платформа «MetaSpace», несмотря на скромные финансовые показатели и невысокую известность на широком рынке, пользуется большим уважением в узких кругах — среди архитекторов, экспертов по кибербезопасности «умных» зданий, даже среди исследователей в профильных НИИ. Уверен, что ваша команда due diligence упустила всё это. Не потому что эту информацию так уж сложно найти, просто нужно знать что искать. В то же время сама «MetaSpace» может об этом и не знать. Как это возможно? Да просто это частная работа людей из той самой команды, о которой я только что рассказал. Повторюсь: это очень продуктивные люди, их нужно холить и лелеять. Подобный авторитет — это задел на будущее, который трудно переоценить.

Как?..

Нет, правда, как вообще возможно об этом узнать, если ты не состоишь в этом кругу узких специалистов?

И как «MetaSpace» могла не знать о том, за счёт чего зарабатывалась её же репутация? Кто-то ведь там должен искать в Сети упоминания о компании. Просто чтобы держать руку на пульсе.

— А теперь — главный риск, — сказал Мёнджин уже несколько сухо. — И этот риск связан не с технологией или командой разработчиков. Он связан с их руководством. Точнее, с одним человеком. Их техническим директором (CTO), Хан Санвуком.

Имя было ей знакомо по организационной структуре «MetaSpace», но не более.

— Господин Хан, — продолжил Мёнджин, — имеет скрытый конфликт интересов. Он владеет неучтённой долей в компании «Nexus Dynamics». Через подставных лиц — они тоже фигурируют в докладе. Эта компания формально занимается другим сегментом рынка — промышленной автоматизацией, но их последние разработки явно движутся в сторону систем управления зданиями. Фактически они ваш потенциальный конкурент через два-три года.

Чаён похолодела. Это был классический красный флаг, который её команда проморгала. Иначе это было бы первым, о чём ей доложили.

— Думаю, вам и самой очевидно, какие риски это несёт. В лучшем случае это потенциальная утечка интеллектуальной собственности «MetaSpace» и ваших собственных разработок, появившихся уже после слияния. Но ведь ещё есть риск сознательного или неосознанного саботажа «MetaSpace». Это также ставит под сомнение всю информацию, которую Хан Санвук предоставлял вам в ходе due diligence, но у вас теперь есть альтернативный взгляд, так что это уже некритично. Хан Санвук совершенно точно не заинтересован в успехе этой сделки в её текущем виде. Возможно, он даже намеренно занижал потенциал компании, чтобы потом выкупить её дешевле через «Nexus» или другие структуры.

Картина, нарисованная Мёнджином, была пугающей.

— Каковы ваши рекомендации? — спросила Чаён.

— Первое, чем следует заняться, — это Хан Санвуком. Действуйте немедленно, инициируйте тщательную юридическую проверку его контрактов, его деятельности, его связей с «Nexus Dynamics». Не предупреждайте его. Возможно, есть смысл подать превентивный иск о нарушении фидуциарных [1] обязанностей или найти основания для немедленного отстранения Хан Санвука и расторжения его контракта с минимальными выплатами. Главное — лишить его возможности влиять на процесс слияния и получить доступ к вашим планам. Не дайте ему времени замести следы или совершить диверсию.