ПЛАСТИЛИН МИРА, или курс «НЛП-практик» как он есть.
Шрифт:
После этого вы даете время.
Латентный период, или Уклонение
Я тоже против того, чтобы жениться через два дня после знакомства. Конечно, надо все хорошенько обдумать. Дней пять.
Если вы хотите немедленного действия, это ж прямое давление! Это не наш метод. Сознательно человек должен забыть, что было какое-то воздействие или хотя бы отвлечься. Потому что когда он не думает, забывает — он в этот конкретный момент не контролирует выполнение. И тогда внушение работает, не встречая сопротивления сознания. Много раз убеждались: внушение начинает работать сразу же, как только человек отвлечется от него. Хотите проверить? Представьте, что у вас затекло и чешется то место, на котором вы сидите. А теперь — НЕ ЕРЗАЙТЕ!!! НЕ ШЕВЕЛИТЕСЬ!!! НЕ ДВИГАЙТЕСЬ!!! Долго продержитесь?
Часто легче сделать сразу и успокоиться. Однако когда речь идет о чем-то серьезном или таком, что человек делать сознательно не хочет, без латентного периода рушится вся тщательно выстроенная система воздействия. Сколько воздействий кануло без следа только потому, что авторы не были достаточно терпеливы.
Не бывает неэффективных коммуникаторов, бывают нетерпеливые.
Терпение, паузы вообще очень облегчают жизнь волшебника. Начать с того, что неопределенное во времени предсказание однажды, так или иначе, исполнится. Надо только подождать.
Если начать настаивать, не подождав, то вся ювелирная депотенциализация летит коту под хвост сознание человека понимает, что вы от него хотите.
— Обедать будешь? — Да. — Быстро за стол! Я сказал СРАЗУ! Прямо сейчас!
Это лишнее. Возьмите паузу — латентный период. Закончив интервенцию, надо замести следы, уйти в сторону, сменить тему и вообще всячески сделать вид, что всего предыдущего не было.
И через 15 минут человек к вам подойдет сам и спросит: «Обедать будем?»
Чем сложнее ваша интервенция, чем труднее клиенту выполнить предложенное действие или поведение, тем глубже должна быть депотенциализация и дольше латентный период.
Синхронизация, или Завершение
— Но ведь Груздев…
— Будет сидеть! Я сказал.
И вот теперь, когда вы, удерживая фиксацию и депотенциализацию, провели интервенцию и замели следы, настала пора завершать. То есть закончить эпизод воздействия. Другое дело, что латентный период может продолжаться после синхронизации. Бывает, что вы уже закончили колдовать, а человек еще находится в «подвисшем» состоянии — думает, не знает, откуда, не понимает почему, но что-то делает.
Синхронизация — это завершение. Часто в этот момент снимается фиксация и прерывается контакт.
Я все сказал.
Ладно, до завтра.
Вот и все.
Ну и хорошо.
Это уже другая история.
На сегодня все, спасибо.
Если в процессе депотенциализации вы отвлекли сознание, то теперь полезно его вернуть на место. Это правило вежливости по отношению к объекту воздействия — вы ведь культурные маги.
Все, что мы будем дальше рассматривать, будет, так или иначе, опираться на эту последовательность: ФОКУС. То есть Фиксация — Отвлечение — Команда — Уход — Стоп. Звучит весело, зато запоминается.
Сделайте ФОКУС!
Во многих штатных ситуациях мы имеем дело с воздействиями, где какие-то шаги делаются автоматически. Но! Если какое-то ваше воздействие не приносит желаемого результата, проверьте наличие всех 5 шагов единой структуры воздействия. Если человек не делает того, что вы от него хотите, срочно убедитесь:
Человек в курсе, что вы вообще обращаетесь к нему?
Человек (его бессознательное) знает, зачем ему это надо, почему он будет это делать, с какой стати?
Человек вообще-то знает что делать? Иногда бывает «Понимаю, знаю, очень хочу!!! Делать-то что?»
Человек может быть еще внутренне не готов; может быть, ему еще нужно время все осознать, принять?
Он вернулся в свое привычное состояние сознания? Или еще в глубоком трансе?
Рефрейминг, или Новый наряд короля
Только есть одиночество в раме
Говорящего правду стекла.
«Фрейм» по-английски значит «рама».
Слово очень важное. Так, математик Марвин Минский предложил называть фреймами структуры, в которых представлена информация в сознании человека.
Разного рода установления человеческой морали, официально-деловые предписания тоже так называют (помните выражения «выйти за рамки приличия», «в рамках подписанного соглашения»?). И совсем простая мысль: рама влияет на то, как выглядит находящаяся в ней картина.
«О доблестях, о подвигах, о славе
Я забывал на горестной земле,
Когда твое лицо в простой оправе
Передо мной сияло на столе».
Была бы оправа попышнее — вдруг бы да и сложилось все по-другому?
Рефрейминг смысла, или Не рыжий, а золотой
Этот стон у нас песней зовется.
И вновь мы обнаруживаем все ту же простую мысль. «Содержание» не имеет смысла. Восприятие имеет смысл. Важно оформление, форма.
Это как в публичном выступлении. Важно — кто говорит. Важно — как говорит. А вот «что говорит» ситуацию не спасает, если «кто» и «как» подкачали.
Чем вам это полезно? Да все тем же. Менять содержание, спорить с ним — долго, утомительно и непродуктивно. Особенно, если содержание бредово, то есть — субъективно. Радость в том, чтобы, не меняя содержания, поменять восприятие. И кому тогда какое дело до исходного содержания?
Вот классический эксперимент: людям показывают фотографию преступника и просят описать его характер. Описания вполне проницательны: жестокость в глазах, узкий лоб, большая линия челюсти, грубый нос…
Теперь людям показывают фотографию блестящего ученого. Ну, тут понятно: мудрость в глазах светится, лоб интеллектуала, тонкие черты лица.
А фотография — одна и та же…Играть со смыслом — очень интересное занятие, особенно если совместить его с моментом депотенциализации.
У игры со смыслом есть несколько вариантов. Самый простой — это смена декораций.
Рефрейминг контекста, или Голый в бане
«Девушка, у вас кривые ноги!»
«А вы пьяны!»
«Но я-то завтра буду трезвый…»
«То-то и то-то — это плохо», — говорит кто-то.
Или: «Это и еще это — хорошо».
«Да, — говорим мы. — Вот здесь, в этих конкретных обстоятельствах — это плохо». «А вот тут, — говорим мы, — это же самое уже очень даже хорошо».