ЖАНРЫ

Руководство консультанта прямых продаж
Шрифт:

Основной момент творчества и двойного воплощения состоит в том, чтобы сначала мысленно представить и оценить желаемый результат:

– первое – или ментальное воплощение требует, чтобы человек дал ясную и чёткую оценку себе и ситуации и расставил приоритеты прежде, чем выбрать цель и приняться за работу.

Ошибка людей в том, что они стараются изменить свою жизнь, ничего не меняя. Часто люди взбираются по лестнице успеха единственно только за тем, чтобы позднее обнаружить, что лестница была приставлена не к той стене;

– второе – или физическое воплощение отличается от первого так же как чертеж от серийного производства.

ГЛАВА 4.4 ПОБЕДИТЕЛЬ И НЕУДАЧНИК

Для того чтобы понять суть, которую вкладывают в понятие победителей и неудачников, необходимо дать определение этим категориям.

Победителем можно назвать человека, осуществившего то дело, которое он намеревался сделать.

Неудачник это тот, кто не в силах осуществить намеченное.

Например, женщину, подавшую на развод нельзя назвать неудачницей, если она не утверждала: «Я никогда не разведусь». Если же она провозглашала: «Когда-нибудь я брошу работу, и никогда больше не буду работать», – тогда получаемые от бывшего мужа алименты подтвердят, что она – победитель, ибо выполнила когда-то намеченное. Она ведь не говорила, как она собирается это сделать.

Существует еще один тип людей, так называемые Непроигравшие. Эти люди обычно говорят: «Да, я поступил так, но, во всяком случае, я не....», или: «По крайней мере, спасибо и на этом «.

Непроигравшие часто оказываются прекрасными гражданами, отличными сотрудниками, хорошими соседями, ибо прилежны и благодарны судьбе, что бы им она ни принесла. Проблем никому не делают. Это про них сказано, что они «приятны в «обращении».

Победителем можно назвать человека, который решил в своей жизни достичь определенной цели, и в конечном итоге добился этого. Такой договор с самим собой может состоять, например, в том, чтобы стать преуспевающим бизнесменом, чемпионом по бегу на длинные дистанции, или стать доктором философии.

Если он добился своей цели, то он – победитель.

Если же он увяз в долгах, сошел с дистанции, срезался на первом же экзамене и отказался от продвижения, тогда он – неудачник.

Если он вложил сравнительно небольшую сумму в свой бизнес, или пробежал дистанцию за весьма скромное время, или устроился на работу в должности методиста, то он, по крайней мере, – непроигравший.

Здесь очень важно, какие цели формирует человек сам для себя, и какие чувства он при этом испытывает – во время успеха или провала. Быть может работа методиста для него голубая мечта детства.

– ПОБЕДИТЕЛЬ, этот тот, кто сходу же пригласил на свидание королеву конкурса красоты;

– НЕПРОИГРАВШИЙ, это тот, кто завел интрижку с одной из участниц конкурса; А:

– НЕУДАЧНИК даже не войдет в зал или не сумеет договориться ни с одной из участниц, а при попытке приударить за кем-нибудь – получит по мордасам.

Победители иногда создают некоторые проблемы отсталому окружению, так как в жизни они борются, вовлекая в борьбу всех, до кого только могут дотянуться.

Однако больше всего неприятностей доставляют себе и другим неудачники, даже добиваясь определенных успехов, ибо пытаются вовлечь в свою негативную среду всех, до кого только могут дотянуться.

Типичный классический пример неудачника – человек, страдающий от болезней и прочих неприятностей безо всяких на то причин. Если же причина все-таки найдется, то его сердце радостно ёкнет, и он ощутит себя победителем в качестве мученика Ага, я так и знал!»). Проще говоря: неудачник – человек в плохом настроении.

Победитель знает, что ему делать в случае проигрыша. Но не говорит об этом. А неудачник не знает, что делать в таком случае, но постоянно говорит об этом проигрыше.

Только проигравшие считают, что победители никогда не терпят поражений.

Неудачник – это тот, кто мечтает о победе и делает все возможное, чтобы избежать ошибок.

ГЛАВА 4.5 ПРИЧИНА НАЛИЧИЯ НЕУДАЧНИКОВ В МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЕ

Они, едва вступив в бизнес, сразу начинают суетиться, мысленно подсчитывая будущие гонорары. При этом совсем не заботятся, как они выглядят в глазах своих потенциальных клиентов, и даже не пытаются терпеливо обучаться этому новому и перспективному для них делу.

В результате, выслушав несколько раз подряд вполне естественное «нет», они сразу опускают руки и уходят из бизнеса, виня в своем неуспехе всех и вся, разумеется, кроме себя. Большинство планирует свою жизнь менее тщательно, чем свой отпуск.

Благосостояние – результат плана и организации, а быть бедным – просто, нищете нечего планировать.

Запомните:

– БЫТЬ – значит состояться как личность;

– ДЕЛАТЬ – значит работать;

– ИМЕТЬ – значит получить то, что вам хотелось.

Поделиться с друзьями: