Чтение онлайн

Кто у тебя в окружении:

1. Может классно делать какую-то онлайн-работу (делать бомбические презентации, настраивать всякие чат-боты или рекламу, оформлять сайты, делать монтаж видео)?

2. Имеет выход на аудиторию, которой могут быть интересны твои услуги и твой опыт (организатор конференций, хозяйка книжного клуба, преподаватель на курсах повышения квалификации, спикер какого-то онлайн-проекта и т. п.)?

3. Восхищается тобой и готов пойти за тобой куда угодно в разведку.

4. Имеет обширные связи, вечно вписывается в какие-то проекты.

5. Сам успешно продает свои услуги онлайн (даже если такие же услуги, как у тебя).

Все эти люди тебе пригодятся на твоем пути.

Теория шести рукопожатий поможет сэкономить тебе массу времени, денег и нервов, особенно в начале пути.

С теми, у кого есть выход на интересную тебе аудиторию, можно договориться о возможности выступить на эту аудиторию или сделать рекламу.

Тех, кто умеет делать всякие нужные технические штуки, можно попросить помочь тебе сделать сайт или рассылку.

Тот, кто восхищен тобой как личностью и профи, может стать твоим первым помощником или ассистентом.

Человек со связями и постоянными коммуникациями обязательно посоветует тебе кого-то еще, к кому можно обратиться, а также может рекомендовать тебя как профи.

Ну а тот, кто сам продает успешно свои услуги онлайн, может посоветовать тебе какие-то решения или подкинуть какие-то рабочие идеи по продвижению.

Запиши прямо сейчас того, кто подходит под категорию «связи».

Мой ресурс «связи» (кто мне может помочь):

1.

2.

3.

4.

5.

6.

5. Ресурс твоих умений

Твои умения и способности тоже очень важны для успеха дела. Что ты умеешь делать, кроме того, что хорошо делать свою работу?

• Разбираешься в онлайн-программах, всяких технических настройках?

• Умеешь работать в графических программах и сможешь быстро сваять простую картинку-афишу?

• Любишь и с удовольствием ведешь соцсети?

• У тебя хорошо получается продавать в личном общении?

• Видишь возможности в любой ситуации?

• Хорошо умеешь работать с большим объемом информации?

• У тебя получаются классные статьи?

• Умеешь анализировать, видеть главное, выстраивать логику процесса?

• Чувствуешь себя легко и раскованно на камеру?

• Можешь простыми словами объяснить любую сложную вещь?

• Можешь выслушать и дать полезный совет?

• Быстро учишься новому?

Что еще ты можешь делать хорошо и с удовольствием?

Твои ресурсы – это экономия денег и твой первый путь в онлайн-продажах.

Если ты умеешь работать в графических программах, то сможешь сам сделать себе обложку для сайта или мини-афишу для соцсетей. На дизайнере можно сэкономить.

Любишь камеру и не стесняешься себя – будет легко продавать свои услуги через прямые эфиры или вебинары.

Умеешь простыми словами объяснить сложные вещи – у тебя получатся классные онлайн-курсы.

Запиши это в список ниже, это твои ресурсы.

Мои ресурсы (что я умею):

6. Опыт в работе

Опыт работы – это тот объем практической работы, который ты имеешь к настоящему времени. Опыт можно измерить в годах («я работаю как психолог уже 12 лет»), в клиентах («я помогла сбросить вес 200+ клиентам) и в других единицах.

В ресурс «опыт работы» включается только практическая работа над проектами или с клиентами. Это важный нюанс для преподавателей и специалистов с большим перерывом в работе. Если ты 10 лет читал лекции по теме «ораторское мастерство» и за это время помог поставить грамотную и сильную речь всего 10 людям, то твой опыт равен «10 людям», а не 10 годам.

Это никак не преуменьшает твои заслуги в преподавании, но позволяет трезво и честно взглянуть на свой практический багаж. Потом, если надо, где-нибудь на лендинге или в презентации ты можешь, конечно же, сказать, что «занимаешься ораторским искусством уже 10 лет», и это будет правдой! Но пока мы оцениваем твой практический опыт как ресурс, считать надо по-честному.

Ресурс «Опыт работы» коварен. Если у эксперта хороший практический опыт (10+ лет), то это автоматически расслабляет его «продающую мышцу» – почему-то часто кажется, что всё, раз я уже такой опытный, то меня по определению будут покупать и хотеть клиенты.

Но для успешных продаж твой опыт не имеет определяющего значения. Посмотри на рынок: есть много популярных и востребованных молодых экспертов, и еще больше специалистов с десятками лет опыта, которые сидят в безвестности и не понимают, почему всё так несправедливо.

Итак, давай посчитаем твой опыт! Запиши ниже, сколько и чего у тебя реально за спиной из практики:

Мой практический опыт – это:

____ лет работы

____ клиентов/проектов

____ другая метрика

7. Физические и диджитал-ресурсы в собственности или аренде

Вдруг у тебя уже есть кабинет, который ты арендуешь для проведения психологических сессий, – и этот кабинет половину времени просто простаивает? Получается, у тебя есть место для ведения эфиров и трансляций, а также для записи видеоуроков, например!

Или, может, у тебя уже есть оплаченный на год вперед сервис чат-ботов? Или, может, ты сам разработал какую-то удобную программу или сервис, который можно использовать для продаж, оказания услуг и привлечения клиентов?

А может, у тебя в квартире ремонт недавно закончился – и теперь в твоем распоряжении красивая квартира с красивыми фонами?

Какие ресурсы подобного рода есть у тебя, проанализируй и составь список. Это всё может тебе пригодиться как для продвижения, так и для оказания услуг.

Можно пойти дальше и посмотреть шире: что полезного вещественного, но невостребованного есть у твоего мужа/жены? У родни? На бывшей работе? Может, кто-то из знакомых недавно закрыл бизнес по фотосъемке или визажу – и у него в гараже пылятся штативы, профессиональный свет или красивая мебель?