Чтение онлайн

Иногда родители говорят детям: «Перед тем как пойти на улицу, сделай уроки и вымой посуду». Этому предложению трудно сопротивляться. Что можно возразить? «Я не пойду на улицу?» или: «Я не хочу делать уроки?». Предложение целое, и ребенок часто «проглатывает» его целиком, выполняя обе инструкции.

Типичные обороты речи, применяемые в этой технике – «до того как, после того как, в течение, по мере того как, прежде чем, когда, в то время как» и т. п.

В этой стратегии вы делаете команду предварительным действием или условием для выполнения какого-то другого действия, менее значимого, чем команда, и легко поддающегося сознательному контролю (сама команда при этом цензуры сознания избегает).

В построении предположения имеет особое значение последовательность составляющих ее высказываний:

Эта техника также активно используется в рекламе. Примеры рекламных предположений:

ПОСЛЕ ТОГО КАК ВЫ КУПИТЕ ТОВАР, ПОРАДУЙТЕ ПОДАРКОМ СВОИХ БЛИЗКИХ.

ПРЕЖДЕ ЧЕМ ВЫ КУПИТЕ ТОВАР, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА НИЗКУЮ ЦЕНУ.

Техника предположений может связывать одно событие с другим при помощи словесных конструкций. И в этом случае она хорошо работает как гипнотическая инструкция.

И здесь вы говорите, что если произойдет одно событие – «вы послушаете диск», то после него произойдет и другое – «почувствуете себя лучше».

Понимаете, да? Вы можете – связать между собой при помощи слов две обычно совершенно несовместимые вещи.

Здесь важно! Надо угадать событие, которое, скорее всего, произойдет. И связать его с результатом, который вам нужен.

Сразу, после того как вы выключите проигрыватель, вы вспомните все то, о чем мы с вами говорили.

Когда вы связываете действия с событием, которое, скорее всего, произойдет, создается эффективная речевая команда. Действие и событие сливаются в предложении в единое действие и воспринимаются сознанием как единое целое.

Наиболее часто употребляемые речевые конструкции в предположениях:

как только,

перед тем как,

после того, как;

сразу, как;

если, то;

когда;

прежде, чем.

Предлагаю выучить эти слова наизусть. И использовать при каждом удобном случае. А предложения вы сформируете сами. Например такие:

– Если вы успокоитесь, мне проще будет понять вас!»

– Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.

– После того как вы примете решение, мы сможем заключить договор.

Обращаю ваше внимание: Пресуппозиции или предположения, которые вы используете в предложениях, часто не являются правдой, но они работают!!!

Предположениям очень трудно сопротивляться, даже если человек их осознает.

Например, вы скажите человеку – Закрой окно. Он может ответить «Сам закрой» или вы используете пресуппозицию и скажите так – Если пойдешь в комнату, закрой окно.

И все. И сказать нечего. Два действия как будто превратились в одно. Вы связали их при помощи языка. И человек не сможет отказаться. Иначе ему придется не ходить в комнату.

Итак, связывать между собой нужно то, что вы хотите получить и действие, которое скорее всего произойдет. И вы получите результат, который вам нужен!

Итог:

Формулируйте вопрос так, чтобы в нем уже предполагалось необходимое вам действие человека, переключая его сознание на процесс выбора.

Или давайте команду с предварительным действием или условием для выполнения какого-то другого действия.

Четвертая речевая стратегия называется Техника ограниченного выбора или Иллюзия выбора.

В этой стратегии вы часто предлагаете собеседнику выбирать между двумя-тремя возможностями, которые нужны Вам или устраивают Вас:

Вы будете чай или кофе? – Заметьте сок и воду Вы не предлагаете…

Вам нужны белые или черные перчатки? – Это, если Вам нужно продать белые и черные перчатки.

Вы также можете предлагать решения, одно из которых трудновыполнимо и затратно, а другое легко, доступно и недорого. Так можно сказать собеседнику:

«Ты, конечно, можешь пройти кучу тренингов: потратить много времени и много денег. Или можешь прямо сейчас заняться саморазвитием и получать результаты».

Очень хорошо эта стратегия работает при назначении встреч и свиданий:

– Тебе удобнее встретиться в три или четыре часа?

– Когда удобнее Вам позвонить до обеда или после обеда?

Вы сужаете выбор собеседника и достигаете своих целей.

«Чай, кофе…потанцуем?

Вы звоните утром своей подруге и говорите:

– Привет! Как дела?! У тебя настроение хорошее или очень хорошее или очень, очень хорошее?!. – Подруга удивляется… И все меняется.

Вы разговариваете с другом и предлагаете ему варианты досуга на выходные.

– Так как мы с тобой решили прогуляться, предлагаю посмотреть кино, сходить в театр или пройтись по парку.

Эта стратегия также используется в активных продажах, то есть тогда когда продавец АКТИВНО И СОЗНАТЕЛЬНО убеждает покупателя купить его товар.

• Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

• Вы хотите купить фотоаппарат или видеокамеру с функциями фотоаппарата?

• Вам конфеты в шоколадной или белой глазури?

Здесь вы предлагаете человеку выбор, и результат этого выбора не важен…

В общем, в такой фразе результат предопределен. В первых двух случаях вы управляете желанием другого – «ВЫ хотите купить». Во втором – Вы подразумеваете , что тот, кому Вы предлагаете конфеты, уже хочет их.

Язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: «в шоколадной или белой глазури». А вопрос «выбирать или нет» отпал сам собой (в пользу брать, раз предлагают ) .

Иллюзия выбора не обязательно вопрос, хотя при разговоре удобнее всего использовать ее в виде вопросов. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме:

Вы можете купить путевку в Таиланд на острова или на материк.

Разница лишь в том, что это работает менее жестко, чем вопросы, но принцип тот же.

Основной способ противодействия стратегии ограниченного выбора – осознание того, что всегда ЕСТЬ и ДРУГОЙ ВЫБОР.

Например, вообще отказаться от выбора. Или предложить свою альтернативу.

Хорошие способы избежать иллюзии выбора на все случаи жизни.

«Мне надо подумать». Или «Мне надо рассмотреть все «за» и «против».

Вот еще вариант

«А что если посмотреть на проблему под другим углом».