Чтение онлайн

— КТ —

— о +

уточнение, обобщение

Вывод:

1. Разбирая ситуации необходимо понять логику их построения. Что является КТ, какими обоснованиями они связаны. 2. Если ситуация Вас не устраивает — начинаем применять первые десять приёмов изменения обоснований для достижения нужного Вам результата.

Эти же приёмы можно использовать в речи для создания у людей нужного для оператора убеждения.

Пример создания убеждения с помощью техники двухшагового изменения:

Возьмем стратегию простого убеждения на примере доказательства, что черное — это белое.

Как правило, в первом шаге применяется обобщение , т. е. две разных вещи обозначаются одним словом .

Подчеркиваю, что в дальнейшем мы уже говорим о черном и белом как об одном понятии — тональность. Во втором шаге это утверждение подпитаем энергией со стороны , т. е. «правилом кавычек». Конечно же, в цветовых гаммах лучше всего разбираются люди с художественным образованием, и в их терминологии действительно черное и белое считается тональностью.

Итак:

Третий и последующие шаги могут даваться в виде примеров на базе техники двухшагового изменения:

— человек в белом халате удаляется от Вас и превращаются в черную точку (изменение места );

— днем в оконных проемах мы видим черные четырехугольники, хотя в помещениях, как правило, белые потолки и светлые стены (изменение места/времени );

— иными словами, тональность, как и люди, меняется от обстоятельств, не переставая быть ею (изменение смысла/ обобщение );

— просто есть правильные, профессиональные понятия и термины (изменение смысла/кавычки );

— их придерживаются все образованные и прогрессивные люди (обобщение/кавычки ).

Последние примеры даются как подводящие итог . В основном используются правила кавычек и изменение смысла .

Другими словами , на первых примерах мы создаем некую количественную базу КТ , а потом начинаем придавать ей любой смысл и при этом ссылаться на авторитеты .

Обращаю Ваше внимание на то, что это убеждение дано здесь в виде упражнения, т. к. в жизни используются две-три техники НЛП одновременно, и многое зависит от натренированности программиста.

Схема стратегии построения убеждения

(так называемый каскад двухшаговых изменений)

В целом данное убеждение будет звучать так (опять же есть еще 6 способов более сложного построения, соответственно, с производством разных эффектов):

«Господа! Давайте коснемся очевидного факта и затронем вопрос черно-белой тональности. Как говорил Эйнштейн, всё гениальное просто и в какой-то степени относительно. Недаром в терминологии художников выделена тональность от всей остальной цветовой гаммы.

Просто тональность, оставаясь собой, воспринимается нами по-разному. В этом и есть ее оригинальное свойство.

Например, человек в белом халате начинает удаляться от нас, превращаясь в черную точку. При этом мы видим черную точку, а этот человек, глядя на свой халат, видит белую ткань. Находясь на улице днем, мы видим черные оконные проемы на фасадах домов, и в то же время люди, находящиеся в помещении, смотрят на светлые стены и потолки.

Иными словами, одно и то же воспринимается нами одновременно по-разному. Тональность, как и люди, меняется от обстоятельств, не переставая быть ею.

Открытие новых закономерностей и двигает вперед развитие всего прогрессивного. В этом и есть научный, профессиональный подход к, казалось бы, рядовой теме. Очевидное существует независимо от нашего сознания — просто надо изучать эти законы».

Вот по какой стратегии средней сложности доказывается, что белое — это черное, а черное — это белое. Появилось некое убеждение. Правильно оно создано или нет — неважно. У нас появилась мишень . Давайте ее грамотно будем разбивать и защищать .

Разрушение и защита убеждения с помощью техники двухшагового изменения:

Общий замысел разрушения заключается в задавании вопросов, которые несут двойной смысл .

Человек, не владеющий НЛП в достаточной степени, хватается в ответе за ложный (поверхностный) смысл , оставляя скрытый (основной) нетронутым. Результат — «пропущенная шайба».

Иногда, чтобы разрушить убеждение, достаточно «одной таблетки», как говорил Папанов в «Бриллиантовой руке».

На самом деле, в каждом приеме есть пара дежурных базовых вопроса, с помощью которых достигается такой эффект.

Изменение смысла.

— КТ —

— о +

«иными словами»

«Иными словами , Вы верите в то, что сейчас сказали?»

Поверхностный смысл — «верите вы или нет?». Глубинный — ставит под сомнение всё убеждение , предполагая, что черное и белое — разные вещи .