Техника двухшагового изменения
Шрифт:
Если прямо ответить на этот вопрос: «Да, верю», — то счет будет 1:0 не в пользу ответчика.
Чтобы парировать удар , необходимо заменить глубинный смысл, возвести его в ранг КТ и с помощью двухшагового изменения придать ей нужное направление.
Правильный ответ будет примерно звучать так: «В существующий факт можно верить или нет: от этого реальность не изменить». В данном высказывании КТ — незыблемая черно-белая тональность , подкрепленная приёмом «изменение смысла».
Изменение времени.
— КТ —
— о +
«сегодня так, а завтра по-другому»
«С какого времени вы стали это утверждать?»
Как только ответчик назовет какой-либо срок или дату, глубинный смысл разрушения убеждения сделает свое черное дело . «Я это понял неделю назад…» — всё… Правильный ответ : «К истине все рано или поздно приходят, вы, наверное, еще в пути».
Изменение ситуации, места.
— КТ —
— о +
в данной ситуации так, в другой — иначе.
«Это вы сейчас здесь утверждаете, что черное — это белое, а в другом месте сами же и смеетесь над этим».
Опять же не буду повторяться — в этом высказывании двойной смысл .
Парируем : «Над этим можно смеяться, плакать где угодно, потому что черно-белая тональность всегда рядом с нами, а как к ней относятся — дело индивидуальное».
Правило кавычек.
— КТ —
— о +
«кавычки».
«Кто вам сказал , что черное — это белое?».
Подводный камень – > это не истина , а чье-то высказывание.
«О чудесных свойствах данной тональности говорят факты, приведенные выше , надо быть внимательнее…».
Правило множества.
— КТ —
— о +
«множество».
«Много ли у вас сторонников?»
Скрытый смысл – > закон природы не может действовать на отдельную группу людей: он действует на всех. «Любые очевидные вещи предполагают разное к себе отношение групп лиц на определенном этапе развития общества, но всё со временем выравнивается — добро побеждает зло ».
В данном ответе были применены несколько приемов: рефрейминг смысла, времени, метафора.
Метафора.
— КТ —
— о +
«жили-были».
«Всё, что Вы здесь сказали, напоминает сказку про голого короля и хитрых портных. И только выкрики из толпы: «А король-то голый!» — п оставили всё на свои места . То, что делаете Вы, доказывая чушь , очень сильно это напоминает».
В ситуации с метафорой трудность ответа заключается в том, что приводимый оппонентом пример может затянуться по времени и быть интересным . Слушатели могут оценить образованность выступающего и в какой-то степени привыкнуть к нему, если можно так выразиться. С другой стороны, у вас есть время подготовиться к ответу.
«Сказка — ложь» . Точка. Все поняли ваш намек. Мы собрались здесь не песни петь. Черно-белая тональность как один из возможных элементов теории относительности призывает всех собравшихся открывать новые закономерности, явления природы , находящиеся вокруг нас ».
Использовались метафора, обобщение, правило кавычек, изменение смысла.
Созвучие.
— КТ -
— о +
«испорченный телефон».
«Вы говорите о черной тональности и белой, так в чем же разница ?» Т. е. человек как бы плохо расслышал информацию и фраза «черная и белая тональности» подразумевают их разделение .
Отвечаем: «Разница заключается в постановке вопроса разных категорий людей о вещах, о которых они не привыкли задумываться . А то, что касается черно-белой тональности , ее оригинальных свойств, то в данный момент это понятие поможет нам чаще обращать внимание на тайные загадки природы ».
В данном ответе работали две КТ , т. к. человек, задающий вопрос, требовал объяснения «разницы», она была возведена в КТ , и ей был придан другой смысл . Затем черно-белая тональность как единое целое выступила также в виде КТ . Остальное — дело техники.
Уточнение.
— КТ —
— о +
«а из чего это состоит?».
«Каковы признаки черного и белого?» Уточнение подразумевает раздробление информации на более мелкие фрагменты. В данном вопросе это делается с целью уничтожения убеждения .
«Парадокс черно-белой тональности заключается в том, что люди, как было отмечено ранее , находящиеся в разных местах и ситуациях, одновременно воспринимают ее по-своему. Т. е. тональность воспринимается нами индивидуально».
Почти во всех ответах мы используем последние 2 шага стратегии убеждения: берем одну или две КТ (в данном случае тональность) и применяем к ним или к ней, по обстоятельствам, 1–2 приема и заканчиваем ответы изменением смысла.
Обобщение.
— КТ —
— о +
«Пролетарии всех стран, объединяйтесь!».
«Какое практическое применение вы видите во всех такого рода высказываниях?»