Турбоэффект. Как добиться экстремального успеха за нереально короткий срок
Шрифт:
Мы не можем утверждать, что молодость президентов объясняется тем, что большинство людей испытывают недоверие к людям старшего возраста, или влиянием дебатов и обращений кандидатов по ТВ. Рональд Рейган был нашим самым старым президентом (на момент вступления в должность ему было 69 лет), Джордж Буш-младший был четвертым по старшинству президентом (ему на момент избрания было 64 года). Эти два президента сильно подняли средний возраст людей, избранных на эту высшую государственную должность. Молодость наших президентов нельзя объяснить законами, регулирующими финансирование кандидатов, а также «джерримэндерингом» [28] . Кроме того, стоит отметить, что проигравшие кандидаты на президентских выборах оказываются приблизительно одного возраста с победителями. [29]
28
Американское Gerrymandering, «избирательная география», т. е. перекройка избирательных округов с целью обеспечения результатов выборов, устраивающих правящую партию. – Прим. перев.
29
«проигравшие на президентских выборах»: возраст кандидатов, проигравших президентские выборы, составляет в среднем 55 лет. Точно такой же, как и у тех, кто на выборах победил. См. список проигравших в: «Так же участвовали: хронологический список кандидатов в президенты США», Библиотеке Конгресса (Also Rans: A Chronological List of Losing Presidential Candidates of the United States, Library of Congress,(просмотрено 15.02.2014). Историк Даг Вид пишет: «Все достигшие этого уровня проходят одинаковый переходный обряд».
Каких только президентов у нас не было: богатые, бедные, политические инсайдеры и аутсайдеры, красноречивые и запинающиеся, старые и молодые. Но чаще всего они были достаточно молодыми.
Линдон Джонсонстал президентом в возрасте 55 лет. Давайте на его примере рассмотрим феномен молодых президентов.
Линдон Джонсон родился на ферме в Техасе. [30] Он был хорошим оратором. В первый раз он был выбран на пост старосты («школьного президента»), когда учился в 11 классе. Все знавшие его в молодости утверждали, что он всегда был амбициозным человеком. В большую политику Джонсон пришел сразу после окончания школы. Сначала он работал секретарем по юридическим вопросам у конгрессмена из Техаса, а потом в возрасте 29 лет был избран в Конгресс США. Затем он стал младшим сенатором, сенатором, заместителем лидера фракции большинства, потом лидером партии меньшинства, а потом снова лидером фракции большинства. Таким образом, до того как в 1960 г. Джонсона избрали вице-президентом США, он успел проработать в Конгрессе и Сенате.
30
«Линдон Джонсон родился на ферме в Техасе»: подробнее смотрите в одной из лучших биографий этого президента в книге Дорис Гудвин «Линдон Джонсон и американская мечта» (Doris Kearns Goodwin. Lyndon Johnson and the American Dream, St. Martin’s Griffin, 1991).
После убийства Джона Кеннеди Джонсон стал президентом. К тому моменту позади у него уже было 25 лет политической карьеры. С самого начала своей карьеры Джонсон очень четко знал, чего хотел. Он вкалывал, не покладая рук, и терпеливо ждал своего часа. В конечном счете стать президентом ему помогла удача. Если бы Джона Кеннеди не убили, Джонсон смог бы баллотироваться в президенты только после того, как ему перевалило за 60 лет.
Все мы представляем, что значит «карабкаться по служебной лестнице». Вот уже несколько веков такой подход является основой построения карьеры и создания бизнеса. Нам говорят, что надо как можно раньше начать карабкаться по служебной лестнице, вкладываться по полной и расти. Успех обеспечивают две составляющие: упорный труд и удача, которая высвобождает желаемое место. В этом смысле история Джонсона – классический пример создания карьеры. Но когда мы начинаем обращать внимание на детали, то понимаем, что история Джонсона является далеко не самой типичной для президентов США.
К моменту написания этой книги в стране было 43 президента и только три из них побывали на всех четырех уровнях избирательных должностей: Ричард Никсон, Эндрю Джонсон и Джон Тайлер. Половина наших президентов даже не были конгрессменами. [31]
Давайте посмотрим, насколько долгой была политическая карьера кандидатов, ставших президентами. Десять самых старых президентов (тех, благодаря которым показатель среднего возраста президентов сильно поднялся) находились на избирательной должности около 9 лет [32] , то есть меньше чем два срока в Сенате. Пример Линдона Джонсона может говорить о том, что более старые президенты просто четверть века карабкались по служебной лестнице, но начали чуть позже, чем он. Однако в действительности все обстоит совсем не так.
31
«Пятеро вообще не занимали выборных должностей»: в расчетах в этой главе я делаю акцент на количество лет, проведенных на «выборной должности». Отмечу, что выборная должность является далеко не единственным местом, где можно получить опыт работы в политике. Многие из молодых президентов были в свое время политическими назначенцами (судьями, помощниками или заместителями министров), то есть на постах, предоставляющих массу возможностей для приобретения политического опыта и связей. Даже таких военных, как Грант и Эйзенхауэр, допустимо назвать политиками, хотя их должности не были выборными. Вид пишет: «Эйзенхауэр приближался к президентству в течение многолетней армейской карьеры. Он преуспел в армии, как президенты преуспевают в политике». (Карьеру Эйзенхауэра можно назвать «сбитой» лестницей. Вот его послужной список: лейтенант – капитан – начальник штаба – командующий силами союзников в Северной Африке во время Второй мировой войны – командующий силами союзников в Европе – потом странный карьерный ход, который сложно назвать продвижением вверх, а именно: президент Колумбийского университета в течение 10 лет.) Любопытно, что многие считали, что политиком станет брат Дуайта – Милтон Эйзенхауэр. «Дуайту эта идея пришла не сразу, – пишет Вид, – но через несколько лет после того, как она у него появилась, он стал президентом».
32
Это за исключением политических назначений. Джерард Форд посвятил политике 25 лет, но он является скорее исключением, в среднем будущие президенты находились на избираемых должностях в течение 7 лет. – Прим. авт.
На самом деле большинство президентов посвятили политике на уровне штата или федерации приблизительно на 50 % больше времени, чем Джонсон. Если мы не будем рассматривать политическую деятельность на уровне штата, то средний американский президент до своего избрания посвящал политике 7 лет. А пять президентов до своего избрания вообще никогда не занимали никаких политических постов.
Получается, что, для того чтобы занять пост президента США, совсем не обязательно последовательно продвигаться по карьерной и политической лестнице.
Каждый из президентов сам придумывает себе лестницу, которая возносит его до высшей государственной должности.
На примере президентов США мы можем утверждать, что путь к этой должности отнюдь не является традиционным и напрямую завязанным на государственную карьеру. Подобные прорывы известны и среди представителей других групп. На протяжении истории существовали компании, которые строились очень быстро, а продюсеры рок-звезд и актеры становились известными в одночасье (можно назвать и немало товаров, которые развивались стремительными темпами). Эти люди не проходили долгий карьерный путь, а сами придумывали лестницу, которая выводила их на вершины успеха.
Давайте рассмотрим, как мормоны обходят традиционный путь.
II
Некоторые западные части страны, в частности та, где находится университет Бригама Янга, не слишком плотно заселены. Иногда местных жителей удивляют поздним стуком в дверь и странным предложением. И ходят по домам не продавцы и не проповедники, а утомленные и скучающие студенты-мормоны.
Мормоны не употребляют алкоголь. И студентов-мормонов в университете Бригама Янга много. Когда в небольшом городке оказывается пара десятков тысяч непьющих молодых людей, которые не знают, что делать со свободным временем, они начинают придумывать разные креативные игры. Именно такими играми и объясняются поздние стуки в двери жителей. Одна из таких игр называется «Больше или лучше».
Это игра для молодых взрослых, во время которой надо выменять один предмет на другой. Игроки разбиваются на команды, выбирают какой-нибудь предмет с минимальной стоимостью, наподобие зубочистки, и начинают стучать в двери местных жителей.
Игроки представляются открывшим им двери людям и говорят: «Мы играем в «Больше или лучше». Не найдется ли у вас в доме чего-нибудь побольше и получше, чем то, что мы вам предлагаем, и не хотите ли вы с нами поменяться?»
Поменять зубочистку на что-либо непросто. Люди вечером отдыхают и не испытывают большой потребности в зубочистках. Даже у дружелюбно расположенных людей такая странная просьба может вызвать негативную реакцию. Но рано или поздно кто-то решит поменять зубочистку, скажем, на пластинку жвачки, и игра начинается.
Потом пластинку жвачки меняют на шариковую ручку, затем – на упаковку бумажных стикеров Post-it, на журнал Nylon за прошлый месяц и на букет цветов от опостылевшего обожателя. Букет цветов меняют на старую шляпу, которую в свою очередь меняют на модную футболку. На этой стадии игрокам помогает то, что людям становится интересно и они хотят помочь игрокам. В любом случае людям не очень нужно то, что они отдают: они хотели так или иначе от этих предметов избавиться.
Через некоторое время игроки начинают получать предметы, имеющие определенную стоимость. Теперь модная майка вполне может оказаться той, о которой мечтает парень, открывший игрокам дверь. Парень получает майку в обмен на свою лавовую лампу [33] . Девушке, к которой вскоре за тем стучатся игроки, нравится лампа, и она готова расстаться со своим старым зеркалом, чтобы ее получить. Дама в летах собирает старую мебель и меняет зеркало на стоящий в гараже маунтинбайк BMX.
33
Англ. lava lamp, в которой в прозрачной жидкости от тепла лампочки медленно движутся большие капли непрозрачного материала. – Прим. перев.
По прошествии оговоренного времени команды собираются вместе и сравнивают результаты своих многоступенчатых обменов. Зубочистки превращаются в стереосистемы, или в набор клюшек для гольфа, или в ТВ-аппараты. Говорят, что одна команда смогла в конце концов выменять зубочистку на байдарку [34] .
Неплохие успехи за вечер, проведенный в совершенно трезвом состоянии.
Игра «Больше или лучше» показывает то, что люди готовы немного рискнуть.
Страдающие от безделья студенты превращают зубочистку в телевизор гораздо быстрее, чем если бы они копили и подрабатывали в каком-нибудь ресторане.
34
Это результаты игр согласно сообщениям самих студентов университета Бригама Янга. Среди студентов ходит легенда о том, что однажды некой команде удалось получить подержанный автомобиль. В 2005 г. молодой канадец Кайл МакДоналд (Kyle MacDonald) играл в интернет-вариант «Больше или лучше». Он начал с красной скрепки, которая через год и после 14 обменов превратилась в дом. – Прим. авт.
«молодой канадец»: Кайл МакДоналд рассказал историю о том, как поменял скрепку на дом в своей книге на 310 страниц: «Одна красная скрепка, или Как обычный человек добился осуществления своей мечты при помощи простого канцелярского предмета» (Kyle MacDonald, One Red Paperclip: Or How an Ordinary Man Achieved His Dream with the Help of a Simple Office Supply, Crown Archetype, 2007).
И если бы студенты стали стучаться в двери и с ходу просить старый телевизор, они бы вряд ли его получили. Далеко не все готовы поменять зубочистку на телевизор. Это уж слишком! Словно практикант подает заявление с просьбой назначить его президентом компании или никому не известный стартап участвует в тендере на предоставление услуг НАСА. Игроки убирали барьер различия стоимости обмениваемых предметов за счет нескольких трансакций (давайте поменяемся вещами сравнимой стоимости).
Ученые говорят о психологии «небольшого выигрыша». Профессиональные карточные игроки называют такую тактику «повышением ставки» [35] , что и делают, прибавляя к своей ставке на кону все выигрыши, полученные ранее.
35
«тактика повышения ставки»: определение слова Parlay, использованного в для обозначения понятия в оригинале, смотрите наparlay amp;oq=define: parlay (просмотрено 15.02.2014).