Чтение онлайн

оговорки, и в итоге получила большое количество звонков о продаже трехкомнатных коттеджей в

пригороде. Дэйв также рекомендует представляться в письме как «группа семей» или «группа граждан», а

не как «экологическое поселение» или «община». «Нет смысла отпугивать людей, возбуждая в них

возможные предубеждения и негативные ассоциации, связанные с этими словами». (См. «Письмо Круга

Сеятелей в агентства недвижимости» в главе 9).

Но независимо от того, будете ли вы искать вашего агента при помощи писем или путем нанесения

личных визитов в риэлторские агентства, когда вы найдете такого, который вам понравится, который, на

ваш взгляд, резонирует с вашими ценностями, и с которым вам захочется вместе работать, расскажите ему

подробнее о том, чего вы хотите и почему вы хотите именно этого, чтобы он действительно смог по-

настоящему помочь вам.

МЕТОД B: САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ.

Боб Уоцке, агент по продаже недвижимости и застройщик в Милуоки, много лет участвовавший в

разных альтернативных поселениях, рекомендует основателям общин самостоятельно разобраться в рынке

недвижимости. Впрочем, я думаю, что следование его советам, приведенным ниже, окажет вам хорошую

услугу и в том случае, если вы работаете с риэлтором. Боб рекомендует всесторонне и максимально полно

изучать имеющиеся предложения и цены на недвижимость в интересующем вас районе с тем, чтобы вы

могли легко распознать максимально подходящий и выгодный для вас вариант, когда его встретите. Для

этого он предлагает обращаться к следующим источникам:

1. Отчеты о последних продажах, имевших место в вашем районе. Эти отчеты составляются

риэлторскими компаниями и могут служить наглядным материалом для сравнения запрашиваемой цены за

конкретный объект недвижимости с текущими ценами на рынке, которые можно увидеть, просматривая

характеристики объектов и цены последних совершенных продаж.

2. Сравнительные книги продаж. Эти книги, составляемые Мультилистинговой службой,

распределяют всю недвижимость на несколько сравнительных категорий, описывая характеристики

объектов и их цены. (Поскольку отчеты о последних продажах и сравнительные книги продаж составляются

риэлторскими компаниями, вам, вероятно, потребуется заплатить за них, если вы не работаете с агентом

соответствующей компании, который может их вам предоставить).

3. Список объектов недвижимости, проданных за последний период. Эту информацию можно

получить в вашем окружном отделении Регистрационной Службы ( County Registrar of Deeds).

4. Базы данных о последних проданных объектах недвижимости и их ценах, а также текущих

объектах на рынке и запрашиваемых за них ценах. Эти базы данных ведутся для собственных нужд

местными организациями, занимающимися оценкой недвижимости. За определенную плату вы также

сможете получить к ним доступ.

5. Сравнительное исследование продаж. Это подробная справка, содержащая данные о

продажных ценах на объекты недвижимости, соответствующие представленному вами описанию, которые

были проданы в очерченной вами местности за последнее время (как правило, 6 месяцев). Такую справку

специально по запросу вашей группы может сделать за определенную плату профессиональный оценщик

77 В США слово «риэлтор» ( realtor) не эквивалентно слову «агент по продаже недвижимости», как в

России, а является зарегистрированным товарным знаком и обозначает только тех агентов, которые

являются членами Национальной Ассоциации Риэлторов ( National Association of Realtors), которая

объединяет специалистов по работе с недвижимостью и, одновременно, следит за профессионализмом,

порядочностью, законопослушностью и этикой своих членов. Если специалист, ведущий свою деятельность

на рынке недвижимости, не выполняет правила организации, то он исключается из ее рядов. Для вступления

в Ассоциацию требуется пройти специальные курсы и сдать квалификационный экзамен. Ассоциация имеет

свои местные отделения ( Boards of Realtors). Двадцатипятилетняя деятельность Национальной Ассоциации

Риэлторов в США и придала понятию "риэлтор" ( realtor) оттенок компетентности и авторитетности по

сравнению с обычным "агентом по недвижимости". (см., например, http://www.realcoming.com/2009/05/blog-

post_22.html) – прим. перев.

недвижимости или оценочное агентство. (Оценщики – это эксперты, занимающиеся определением текущей

рыночной стоимости объектов недвижимости путем сравнения ее характеристик с другими подобными

объектами, проданными в той же местности за последнее время). Сравнительное исследование продаж

будет, вероятно, стоить дороже, чем обычная оценка конкретного объекта недвижимости, но, если вы

сможете себе это позволить, этот документ даст вам хорошее представление о текущих рыночных ценах на

землю в интересующем вас районе.

В большинстве округов и муниципалитетов имеется карта зонирования территории, которая

показывает, какая земля отнесена к какой категории (т.е. какая земля отведена для какого вида освоения), а

также может ли эта категория быть изменена, и как это делается. В администрации вы можете также

попросить карты налогообложения (налоговые карты), которое показывают границы каждого земельного

участка в городе или сельском округе. По налоговым идентификационным номерам участков вы также

можете выйти на собственников земли, получить их имена и контактную информацию.

Составляйте свою «маркетинговую базу данных». Изучая налоговые карты и документы и карты

зонирования для разных территорий, а также совершая поездки по округе для осмотра местности, вы

определите наиболее перспективные направления в рамках вашего выбранного ареала. Вы также получите