Уроки бизнеса от артистической элиты. Деловой опыт российских звезд
Шрифт:
Как ты считаешь, может ли бизнес строится на доверии или же, как и любая игра, он имеет свои правила?
Доверие – как итог соблюдения определенных правил игры. Это такая имиджевая штука, то есть все зависит от того, как человек себя зарекомендовал: если ему доверяют, значит, и дальше у него будут какие-то удачные контакты и связи.
От автора.
Есть люди, вроде Михаила Козырева, которым интересно находить, ставить на ноги и раскручивать новые проекты, будь то музыкальная группа, новая радиостанция или телеканал. Как только проект становится стабильным и достигает определенного уровня, человек, создавший его, переключается на новое детище, нуждающееся в помощи и поддержке. Однако можно только предполагать, насколько тяжело исполнителю покидать ставший уже успешным коллектив, на который было потрачено примерно десять лет жизни и невообразимое количество энергии. Не останавливаясь на достигнутом, он вкладывает деньги в собственную студию звукозаписи, совершенствует качество звучания на концертах, снимает видеоклипы и добивается внимания крупнейших музыкальных лейблов страны. Нельзя забывать еще и о том, что огромный путь в продвижении группы был проделан при поддержке директора коллектива – Натальи Леушиной, которая координирует всю менеджерскую деятельность проекта «Сурганова и Оркестр». С приходом этой женщины в коллектив многое изменилось в лучшую сторону: появилась стабильность и уверенность, появился человек с ярко выраженными организаторскими способностями, готовый брать на себя определенную ответственность, а это в любом случае делает жизнь лидера команды более спокойной и дает ему возможность думать преимущественно о творчестве, а не о решении насущных бытовых проблем. Однако один человек, при всей его любви к работе, не может охватить весь спектр необходимых обязанностей по содержанию группы. К примеру, на успешный эстрадный поп-проект работает около десяти человек, каждый из которых отвечает за свою сферу деятельности, постоянно находясь рядом с артистом. Таким образом, несмотря на наличие пресс-атташе в коллективе «Сурганова и Оркестр», сфера связей с общественностью осталась практически незатронутой, а ведь мы уже говорили о пользе телевизионных эфиров, интервью и интернет-поддержки в продвижении музыкальной команды. Самое важное в данном случае – не просто сотрудничать, а именно дружить с прессой, вовремя предоставляя все необходимые фотографии и анонсы, а после благодарить издания, разместившие информацию, выдавая им билеты на концерты. Это стандартный механизм работы, действующий не первый год. С профессиональной точки зрения я была крайне удивлена, когда на презентацию фотостудии одного модельного агентства, которая проходила не в самом пафосном и известном ресторане города Санкт-Петербурга, пришло больше прессы, чем на концерт действительно популярного коллектива «Сурганова и Оркестр».
Зачем звезды пишут книги?
Самой модной тенденцией сезона осень-зима 2006—2007 было написание артистической элитой книг о своем нелегком жизненном пути. Как правило, желание проявить себя в эпистолярном жанре возникает не только в результате каких-то внутренних творческих порывов знаменитостей. На то есть две вполне логичные причины (не считая гонорара): либо знаменитость находится на вершине успеха и выпускает книгу с целью еще больше подогреть интерес поклонников к своей персоне, либо наоборот: интерес поклонников спал или вовсе переключился на кого-то другого. Основная ставка делается на то, что поклонники звезды, которые надеются узнать какие-то сенсационные и шокирующие подробности о своем кумире буквально из первых уст, не смогут пройти мимо ее творения. То есть целевая аудитория звезды автоматически становится и целевой аудиторией книги. Содержанию и стилю уделяется незначительное, даже минимальное внимание (они отходят на второй план), потому что любое творение кумира для юных поклонников является априори талантливым, неподражаемым и гениальным. Залог успеха в данном случае – имя звезды: чем оно громче, тем быстрее будет продаваться тираж.
Осенью 2006 года известная певица Валерия представила на суд читателей свою первую книгу «И жизнь, и слезы, и любовь», повествующую о перипетиях семейной жизни с известным продюсером Александром Шульгиным. Автору даже удалось в каком-то смысле сохранить интригу, заменив имена прототипов главных героев на близкие по звучанию, однако читателям, несмотря на это, было понятно, о ком и о чем идет речь. Подобные проблемы и сложности в супружеской жизни знакомы не понаслышке не одной тысяче российских женщин, которые и стали основной целевой аудиторией. Любому человеку важно знать, что он не одинок в своих проблемах и даже, казалось бы, в безоблачной жизни звезд случаются вполне привычные для простого человека неприятности и разочарования. Своей книгой Валерия еще больше расположила к себе своих поклонников, показав им тем самым, что она простая женщина, которой свойственно и влюбляться, и ошибаться, и страдать, и разочаровываться. Вряд ли те, кто в силу своих музыкальных пристрастий относились к Валерии равнодушно, после прочтения ее творения вступят в стройные ряды ее поклонников, зато те, кто уже были почитателями ее таланта, воспылают к исполнительнице еще большей любовью и уважением. Во-первых, отличный пиар, а во-вторых, прибыльный и перспективный бизнес: ведь написание книг – занятие увлекательное, и вполне возможно, что за первой книгой в скором будущем появится и вторая. Ведь и Донцова в компании с Серовой, Поляковой и иже с ними тоже когда-то начинали с первой книги, а обернулось все сами знаете чем! К слову, в январском номере журнала «Караван истории» я прочла отрывок из романа певицы Жасмин «Заложница», в котором девушка также рассказывает о перипетиях своей личной жизни, громком и скандальном расставании с мужем-продюсером. Тема любви и расставания не зря заявлена в школьной программе как «вечная»: книги с подобными сюжетами, тем более написанные известными личностями, будут неизменно привлекать к себе внимание и интерес читателей. Женщины со слезами на глазах и проблемами на семейном поприще, улыбнувшись после прочтения, будут говорить себе: «Ну она же смогла, она же справилась, она же преодолела…». К слову, на Западе звезды тоже пишут книги, правда в основном это мемуары, рассказы о пройденном пути, или же они выбирают в качестве своей целевой аудитории самых маленьких читателей, как это сделала Мадонна, попробовав себя в качестве сочинительницы сказок для самых юных своих поклонников. В России проба пера начинается как минимум с романа…
Буквально потрясением стала для меня книга Ромы Билыка, лидера группы «Звери», хотя ее появление можно считать вполне оправданным ходом, рассчитанным на приличный гонорар и привлечение внимания к своей персоне. Хотя до того момента, пока я не увидела книгу на всех прилавках известных мне больших и маленьких книжных магазинов, я искренне не могла поверить в то, что этот человек способен написать нечто более гениальное, чем, к примеру:
Лакаются ликеры, ты нравишься лифтеруИ молодым актерам, лови-лови момент!В зубах дымится «Честер», подруги знают место,Ну вот он, наконец-то – приличный комплимент!Песня «Капканы»Или:
Твой папа оторвет мне башку,А после и тебе оторвет,Но мы уже готовы к прыжку,И значит, твой старик подождет…Песня «Дело не в этом»Рома «Зверь», в отличие от Валерии, преследовал несколько иные цели. Ключевым моментом в этой истории является тот факт, что книга была написана именно в тот самый «подходящий» момент, когда в группе явно наметились серьезные проблемы с созданием следующего альбома (фанатки заждались, а материала было, судя по всему, недостаточно). Тогда, для того чтобы Рому не забыли (а учитывая, что новые звезды появляются каждую неделю, процесс забывания даже у самых верных поклонниц длится очень непродолжительное время), было решено выпустить книгу о том, как Рома стал звездой. Книга стала заменителем нового альбома и предоставила Роме время на его написание. Естественно и то, что тираж практически мгновенно исчез с прилавков магазинов благодаря стараниям девочек от 13 до 18 лет. Самая верно продуманная формула: пиар + гонорар. Вот несколько цитат о долгом и сложном Ромином пути сквозь тернии к звездам.
На практике мы штукатурили девятиэтажный дом. Был обед, девчонки приносили самогон. После такого обеда штукатурилось очень плохо…
Помню, отмечали шестнадцатилетие Ивана, и мы забухались, напились наливкой, я три дня не мог выползти из его дома.
Мы купили на закусь батончик «Натс». И на пляжу этот литр самогона под один «Натс» уничтожали. У нас осталось порядком самогона, мы закопали его в песок, потому что больше не могли уже пить, типа обязательно сюда вернемся еще раз.
Мы с ним жестко тогда бухали. Причем денег у нас не было. А день начинался с того, что мы просыпались в двенадцать, выпивали с ним бутылку водки на двоих под лимончик и приходили в норму. Это был у меня первый и последний запой в жизни. Когда я пил восемь дней подряд и очень жестко.
…часть денег я отдал маме, часть оставил себе. На себя потратил. Ну как? Пробухал. Не было ничего более романтичного, чем пробухать…
На форзаце своего творения, прочитанного мною за сорок минут в одном из крупных книжных магазинов, Рома написал о том, что его книга преследовала цель рассказать о его жизни честно и без прикрас, чтобы журналисты не придумывали всяких небылиц относительно его личной жизни. Автор утверждает, что скоро свет увидит и продолжение этой захватывающей истории.
Трепетной любовью к литературе в 2006 году прониклись и известные телеведущие. Не так давно в продаже появился роман Андрея Малахова «Мои любимые блондинки». Опередила «блондинок» Малахова блондинка Собчак и ее «Стильные штучки». Нельзя не упомянуть и коллегу Ксении по телеканалу ТНТ Анфису Чехову, написавшую книгу «Секс с Анфисой Чеховой. Где, как, с кем?». С Малаховым и Чеховой, а точнее с целевой аудиторией их книг, рассчитанных на поклонников их шоу, все более или менее понятно. А вот для кого была предназначена книга Собчак, содержащая массу полезных советов по уходу за собой и своим гардеробом, не особенно ясно. Ведь вполне логичные советы Ксении косвенно адресованы людям ее круга, персонам состоятельным и обеспеченным. Хотя при написании книги было бы целесообразно ориентироваться на характеристики целевой аудитории «Дома-2». Однако она вышла внушительным тиражом в крупном московском издательстве «Махаон». Напечатанная на толстой глянцевой бумаге и содержащая огромное количество фотографий и картинок книга имела и соответствующую стоимость. Целевая аудитория «Дома-2» не готова платить достаточно крупную сумму, пусть даже и Ксении Собчак. Они с гораздо большим удовольствием покупают тетради с изображением любимых героев или, на худой конец, приобретают специально разработанный журнал «Дом-2», который не выходит за рамки их покупательской способности.
К слову, Анфиса Чехова любезно согласилась поделиться со мной интересными фактами, касающимися ее первых шагов на литературном поприще, а также своими дальнейшими планами и задумками, которыми она в самое ближайшее время порадует, удивит, а может быть, и шокирует поклонников своего таланта.
Писать о сексе – внутренняя потребность Анфисы Чеховой.
С Анфисой комфортно общаться на любые темы, она человек, безусловно, открытый, жизнерадостный, прямой и принципиальный. На все, даже самые некорректные вопросы журналистов она отвечает интеллигентно и как-то по-особенному стильно. Идея программы «Секс с Анфисой Чеховой» принадлежит именно ей, девушке, которую когда-то выгнали из ГИТИСа, поскольку она, по мнению преподавателей, променяла высокое театральное искусство на эстрадное пение. Анфиса не ограничилась созданием авторской программы, она решила проявить себя и в качестве писательницы, создав книгу по мотивам своего шоу.
Как вы думаете, почему именно сейчас произошел литературный «бум» и звезды артистической элиты дружно «взялись за перо» и начали писать книги?
Не знаю, как у других, но лично у меня давно была мысль написать хорошую современную книгу о сексе. Я изначально испытывала в этом, так скажем, внутреннюю потребность.
Как вы думаете, с точки зрения маркетинга, когда звезде наиболее выгодно заняться написанием книги: когда она «на волне» или же наоборот, когда она старается вернуть интерес публики к своей персоне?
Думаю, наиболее выгодно писать книгу, когда ты на пике популярности.
На какую целевую аудиторию рассчитана ваша книга?
На молодых людей, которые интересуются сексом и смотрят «Секс с Анфисой Чеховой» на ТНТ. Для них программа познавательна, потому что они еще многого не знают. Другая многочисленная аудитория – это те, кому за 40: им кажется, что они много знают, но в силу того, что они родились и выросли в то время, когда о сексе говорили шепотом и когда секса как бы и не было, сейчас они многое для себя открывают. Люди среднего возраста – мои ровесники и чуточку постарше – интересуются передачей в силу того, что в ней качественные сюжеты и плюс показывают красивые обнаженные тела.