Чтение онлайн

Надеюсь, вы хотите сказать: "Хватит приводить примеры сравнения логики с эмоциями, Пэт. Почему не может быть и того, и другого?"

Ваш бизнес-план должен быть не только эмоциональным, но и логичным. Именно поэтому я хочу, чтобы вы увидели, какой стороне вы отдаете предпочтение и где вам нужно совершенствоваться. Если вы руководствуетесь только логикой, то, скорее всего, вам нелегко вдохновлять людей. Используя мой подход, вы поймете, что нужно изменить, чтобы добиться этого. Если вы только эмоциональны, то вам сложно разрабатывать системы и быть организованным. Именно поэтому вам будет полезна структура методического плана.

Не стоит забывать и еще об одной вещи. Как бы я ни ценил эмоции, у них есть и обратная сторона. Человек, готовый сделать все, чтобы победить, часто делает все, чтобы победить, - в том числе нарушает законы (и конечности). Если он работает с вами в качестве сотрудника, подрядчика или поставщика, он может поставить ваш бизнес под угрозу. Это еще одно напоминание о том, что вы ищете правильные эмоции, как в других, так и в себе, для подпитки своего плана.

Прежде чем мы продолжим, важно прояснить, чем не являются эмоции и что они представляют собой в контексте бизнес-планирования.

Эмоции не бывают импульсивными, иррациональными, мелодраматичными, темпераментными или вспыльчивыми.

Эмоции - это страсть, одержимость, маниакальность, неустанность, сила и целеустремленность.

Слова для обозначения эмоций не описывают людей, которые выбрали не того врага. Список слов для обозначения эмоций описывает дерзких немногих, которые становятся неудержимыми.

Недостающее звено в бизнес-планировании, а также во время деловых встреч, презентаций, питчей и рекрутинга - это интеграция эмоций и логики.

Я уже звучу как заезженная пластинка? Хорошо. За десятилетия руководства людьми и совершения большего количества ошибок, чем хотелось бы, я понял, что повторение - это ключ к успеху. Поскольку большинству из нас так глубоко вбито в голову разделять эмоции и логику, я буду продолжать подчеркивать, что план должен двигать вами. И он должен точно указывать вам, какие рычаги и когда нужно нажимать.

Практически каждый бизнес-план, написанный Ларри или Эрни, проваливается. Одного или другого недостаточно.

Одним из препятствий для использования этого плана является убеждение, что в бизнесе нет места эмоциям. Существует также мнение, что в спорте нет места слезам, но самый известный человек, который плакал в футболе, тренер Дик Вермейл, был введен в Зал славы профессионального футбола и является единственным главным тренером, выигравшим и Суперкубок, и Роуз Боул. Майкл Джордан, Серена Уильямс, Конор Макгрегор и Тайгер Вудс - все они эмоциональны. Они могут проявлять эти эмоции по-разному, но они эмоциональны.

То же самое можно сказать и о бизнес-лидерах. Элон Маск похож на двух других уважаемых мною бизнес-лидеров, покойного Энди Гроува и покойного Стива Джобса, потому что они принимали эмоции в бизнесе. При этом они были мастерами-стратегами, которые могли направить свои эмоции в логическое русло.

Быть энтузиастом недостаточно. Также недостаточно создавать самые блестящие электронные таблицы. Принадлежность к числу дерзких означает, что вы объединяете эмоции и логику.

6 способов, с помощью которых люди относятся к бизнес-планам

1. Не делайте этого вообще.

2. Относитесь к этому как к домашнему заданию: выполняйте все действия.

3. Полумеры, чтобы произвести впечатление на других.

4. Набросайте тщательный план, который будет только логичным.

5. Опишите эмоциональный сон без логических ходов.

Единственный способ, который работает...

6. Заправляясь врагом и сочетая эмоции и логику.

КАК Я ПРИВЛЕК 10 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ, ОБЪЕДИНИВ ЭМОЦИИ И ЛОГИКУ

Когда в 2009 году я только открыл свою фирму по оказанию финансовых услуг, я был полон эмоций. Я говорил всем, кто меня слушал, что к 2029 году у нас будет пятьсот тысяч лицензированных агентов. Некоторым людям было легко отмахнуться от самоуверенного тридцатилетнего парня, который никогда раньше не начинал свой бизнес. Других вдохновила моя страсть, и они задали следующий логичный вопрос: Как вы достигнете пятисот тысяч лицензированных агентов?

Другими словами, я успешно использовал эмоции, вызванные наличием большого видения, чтобы привлечь их внимание. Я заставил их захотеть узнать больше. Это важный навык. Но когда дело дошло до "как", я продолжил использовать эмоции. "У нас будет больная культура! У нас будет смешная смелость. Мы будем создавать потрясающие события".

Если вы любите слова, то заметите, как много прилагательных я использовал. Как и в данном случае, прилагательные часто являются плохой заменой конкретной стратегии. Без логичного плана ни один серьезный инвестор не был заинтересован.

Моя история похожа на историю многих предпринимателей. Способность эмоционально воздействовать на людей - редкое качество, которое позволяет избранным создавать компании и убеждать других следовать за ними без каких-либо доказательств. Интрапренеры, консультанты и бухгалтеры, как правило, сильны там, где предприниматели слабы. Они отлично справляются с финансовыми прогнозами и тактическими планами. Именно поэтому деловые партнерства, в которых задействованы и эмоции, и логика, так эффективны. Стив Джобс/Стив Возняк, Уоррен Баффет/Чарли Мунгер, Марк Цукерберг/Шерил Сэндберг, Билл Гейтс/Пол Аллен (а позже Билл Гейтс/Стив Балмер) - отличные примеры сбалансированного делового партнерства.

У меня не было соучредителя, и только позже я развил логические навыки и набрал логических членов команды, которые дополнили бы мои сильные стороны. Когда я только создал свою фирму, я был волком-одиночкой, который владел лишь некоторыми строительными блоками.

Перенесемся в 2017 год, когда я хотел привлечь 10 миллионов долларов на развитие бизнеса. Мое видение не изменилось. Я по-прежнему говорил всем, кто меня слушал, что к 2029 году у нас будет пятьсот тысяч лицензированных агентов. Но на этот раз, когда инвестор спрашивал, как это сделать, у меня был очень логичный ответ. Главная причина заключалась в том, что я нанял Тома Эллсворта, логичного и опытного стратега, который понимал, как привлечь капитал, на должность нашего президента. Том сыграл ключевую роль в нескольких выходах из бизнеса, включая JAMDAT, которая была приобретена за 680 миллионов долларов компанией EA Sports.

Вместе с Томом мы составили питч-деку и финансовые прогнозы. В главе 9 вы увидите точную формулу. Наша презентация для инвесторов включала темпы роста за предыдущие восемь лет, прогнозы будущего роста, основанные на реальных данных, конкретный план развития с тактическими стратегиями и показатели, которые сравнивали нас с другими компаниями в нашей отрасли.

Увлекательная презентация и последовательные планы и прогнозы были включены в питч. Для мотивации инвесторов необходимы как эмоции, так и логика.