Чтение онлайн

– Что думают о компании ее поставщики, конкуренты, дистрибьюторы, потребители? – Спросите у них самих. Если собеседник оказывается хорошим слушателем, люди, как правило, очень охотно рассказывают все, о чем им известно.

– Когда, какие акции и по какой цене вдруг выбрасываются на продажу? – Изучите фондовый рынок.

Но есть и еще один нюанс.

То, что мне предлагалось, настолько отсвечивало радужными гранями пирамиды, что не заметить этого могли только совершенно не знакомые с этой темой люди.

На что я вам скажу, я никогда не поведу людей, в компанию, где нет души, компанию, которая продаст маму и папу за звонкую монету, доведется, продаст и эту.

Паниковский вас всех купит и продаст. Потом снова купит и снова продаст, но уже дороже.

Зачем платить много, если иуды стоят 30 серебренников;

Потому, что они не знают первую заповедь лохотронщика: никогда не обманывай честных людей.

Тем более что такого никогда и не бывало...

Пирамида растет лишь до тех пор, пока вне ее остаются люди, готовые поучаствовать в ней и расстаться со своими деньгами в надежде на выигрыш.

Когда пирамида, рухнет, разорены будут практически все, легкие доходы выливаются в различные необязательные траты, и свободных денег не окажется ни у кого.

И тут можно сказать в утешение только одно:

Да ладно, не переживай так. Подумаешь – потерял свой трастовый фонд.

Может, еще сам изобретешь какой-нибудь... крекер. Ну, или запатентуешь.

Идеальная инновационная команда была бы такой:

> русский генерирует дикие идеи;

> японец разрабатывает долгосрочную стратегию;

> американец создает венчурное предприятие;

> немец организует процесс;

> китаец производит продукт;

> кувейтец покупает продукт.

Стратегия основывается на реально существующей внутренней компетенции, которая высоко ценится потребителями, готовыми платить за нее деньги, и которую трудно воспроизвести конкурентам.

Стратегия стратегии рознь.

Стратегия Dell заключается в том, чтобы напрямую доставлять клиентам изготовленные по индивидуальному заказу персональные компьютеры (а в последнее время еще и различную компьютерную периферию).

Стратегия Southwest Airlines – в том, чтобы обеспечивать высокий уровень потребительской удовлетворенности клиентов, которым нужны недорогие авиаперелеты по удобному расписанию.

Стратегия также определяет не только то, что вы делаете, но и то, чего вы не делаете.

Dell не продает фирменный продукт через посредников.

Southwest Airlines непредлагает салонов первого класса.

Если вы пытаетесь делать все, то у вас, по большому счету, нет никакой стратегии.

Чтобы разработать эффективную стратегию, необходимо ответить на вопросы:

> КАКОЙ ПРОДУКТ ВЫ ПРОДАЕТЕ?

(Dell: надежное компьютерное оборудование;

Southwest Airlines: доступные авиапутешествия);

> КОМУ ВЫ ПРОДАЕТЕ СВОЙ ПРОДУКТ?

(Людям, которые хотят быстро и без лишних хлопот получить изготовленный по их заказу товар, – в случае с Dell; потребителям, для которых важна низкая стоимость, – в случае с Southwest Airlines);

> КАК ВЫ ПРОДАЕТЕ СВОЙ ПРОДУКТ?

(Сосредоточив основное внимание на логистике и исполнении, как Dell, или сконцентрировавшись на оборачиваемости самолетов и качестве обслуживания, как Southwest Airlines).

Пустить компанию под откос могут и недостатки руководителей, и неправильная оценка окружающей действительности, и организационные сбои, и управленческие аномалии.

Но, в общем и целом причины возникновения стратегических ошибок сводятся к двум основным моментам: неудачный замысел и ненадлежащее исполнение.

Между удачной идеей и удачной бизнес– идеей есть существенная разница, которая выражается словом «рентабельность».

Вместо того чтобы проверить свою идею на одном городе и как следует отточить ее, некоторые фирмы решают не просто стать пионерами, но завладеть всем миром прежде, чем другие успеют сделать хотя бы шаг.

Если у вас появилась блестящая идея, это вовсе не означает, что она обязательно ограничит маршрут своих посещений только вашей головой.

Не удосужившись до конца доработать свою концепцию, некоторые фирмы с самого первого дня слишком рьяно расширяют свою сеть, которая могла бы стать для кого-то источником неслыханных прибылей... если бы подобная мысль одновременно не пришла в голову и остальным.