Чтение онлайн

Например, минимальное значение = 250, среднее = 280, идеальное (оно же максимальное) = 350.

Средний чек

Исходя из полученных в предыдущих пунктах данных, вы уже сможете объективно оценить и определить среднее значение желаемого чека на продукт.

После ввода этих данных таблица автоматически посчитает, какое количество человек может купить ваш продукт, учитывая минимальные, средние и идеальные показатели – для каждого столбца результат будет свой.

Опираясь на свой опыт, я всегда рекомендую ученикам смотреть на минимальные значения и рассчитывать именно на них. Для того чтобы продавать на средние и идеальные показатели, нужно уметь продавать хорошо. К сожалению, у большинства нет этого навыка, но со временем он обязательно появится.

Таблица 2

Она для тех, кто продает с помощью прогрева. В данной таблице пропишите те же данные:

• желаемая выручка;

• охваты;

• средний чек.

В этой таблице вы получите в конечном результате более приятные и большие цифры. И, пользуясь правилом из предыдущего пункта, опирайтесь на минимальные показатели.

Такая оценка своих данных позволит объективно оценить, на какую сумму продаж вы можете рассчитывать.

Разумеется, продажи напрямую зависят от количества подписчиков, охватов и от того, насколько лояльна аудитория. Если у вас не очень впечатляющие показатели, стоит уделить особое внимание продвижению. О том, как правильно и через какие каналы трафика продвигать свой инфопродукт, я еще расскажу.

Как определиться с ценой на инфопродукт, чтобы и самому заработать, и клиентов не отпугнуть?

Про первый способ – декомпозицию – я уже вам рассказала. Этот способ больше подойдет вам, если вы – эксперт среднего уровня, у вас уже есть аудитория, опыт запусков и продаж.

Если же вы новичок, тогда советую вам присмотреться к другим методам.

Отталкивайтесь от формата инфопродукта

Если вы запускаете не очень объемный продукт, то и цена на него должна быть соответствующей. И, наоборот, большой инфопродукт не может стоить очень дешево.

Так как я рекомендую вам начинать с малых продуктов, то и с цен тоже начинайте небольших. Но это не значит, что нужно продавать за 100 рублей (или 1,2). Цифра 3000 рублей (или 50) за продукт идеальна для начала. Эта рекомендация не относится к менторству / наставничеству, здесь цена не должна быть менее 25000 рублей (или 300$) за услугу. Указанные цены актуальны на 2023 г.

Изучите рынок и конкурентов

Предупреждаю сразу: здесь будет большой разброс. Ориентируйтесь на подобные вашему инфопродукты в своей нише. Но и не забывайте, что ваш продукт уникальный, поэтому не стоит во всем равняться на других.

Спросите себя: «А вы бы купили у себя за эти деньги?»

За сколько вы готовы купить свой продукт? Только оценивайте объективно, без завышенной самооценки или же синдрома самозванца.

1. Мы разобрались с термином «декомпозиция».

Это обязательная часть любого успешного запуска. Проведите декомпозицию, заполнив одну из подходящих вам таблиц. Благодаря этому вы будете иметь представление о том, какую сумму сможете заработать по итогу запуска. При работе с таблицами опирайтесь на минимальные показатели и рассчитывайте изначально на них.

2. Ставьте объективную цену на свой инфопродукт или услугу.

Воспользуйтесь для этого одним из вышеназванных способов. Знайте, что далее вы сможете поднять цены. Повышайте свою экспертность, ценность своих продуктов, тогда и продажи на высокие чеки будут не за горами.

Я нисколько не преувеличу, если скажу, что целевая аудитория (далее ЦА) – это один из самых важных показателей при запуске. Вам стоит со всей серьезностью подойти к изучению этого вопроса.

Если у вас уже есть понимание своей собственной уникальности и четкое осознание целевой аудитории – это отлично. Но даже в этом случае вам не помешает выполнение инструкций, данных в этой главе. А тех, кто только начинает вести блог или собирается делать свой первый запуск, я хочу обрадовать – вам предстоит интересная и глубокая работа.

Целевая аудитория – это потенциальные клиенты, которые заинтересованы в вашем продукте / услуге. Важно понимать свою аудиторию и ее боли, общаться с ней на одном языке и быть лидером мнений.

На первый взгляд это может показаться сложно выполнимым. Но спешу вас успокоить! Если вы внимательно ознакомитесь с этой главой и четко будете следовать моим инструкциям, то с легкостью справитесь с анализом ЦА.

Знание своих потенциальных клиентов «в лицо» сильно влияет на рост продаж. Если вы не понимаете, кто на вас подписан и почему – не рассчитывайте на очередь из покупателей.

Что еще вам даст знание ЦА, помимо увеличения продаж? Вы сможете:

1. создать УТП (уникальное торговое предложение);

2. сформировать правильную продуктовую линейку;

3. настраивать эффективную рекламу;

4. находить блогеров для рекламы или взаимного пиара с максимально точным попаданием в свою ЦА;

5. генерировать цепляющий контент.

Чтобы вам было все понятно и легко в этом вопросе, давайте разбираться по пунктам. Начнем с того, что вам важно знать о своей аудитории.

1. ЦА – это люди, схожие в чем-то с вами.

Со 100%-ной вероятностью вы будете в чем-либо пересекаться и видеть в них что-то похожее на вас. А они в свою очередь, взаимодействуя с вами, будут узнавать себя. Какие-то моменты, происходившие с вами на этапе становления как эксперта, будут сходиться с их сегодняшними запросами.