100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Метафрейм: если бы ты ехал на собеседование – актуальный вопрос, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь желание ей понравится, и она оценит это.
Другой результат: дело в том, что ей будет приятно твое присутствие.
Противоположный пример: иногда знаешь как себя вести, а получается глупо.
Иерархия критериев: главное, чтобы она получила внимание к себе.
Стратегия реальности: ты не знаешь, как отвечать на ее вопросы? Придумай ответы по дороге.
Последствия: когда приедем, разговор пойдет сам собой.
Модель мира: твои родители посоветовали бы тебе вести себя естественно.
90. Я не хочу, чтобы твоя мама приезжала, т. к. мне нужно личное пространство
Намерение: если ты действительно хочешь комфорта для себя, то мама не помешает.
Переопределение: да, у тебя есть свои ограничения, и мама их не заденет.
Разделение: но одну неделю ты можешь ее потерпеть.
Объединение: всем оно нужно, и моя мама это поймет.
Аналогия: дипломаты регулярно посещают соседние страны.
Изменение размера фрейма: в прошлый ее приезд она никак не мешала тебе.
Метафрейм: если бы она действительно мешала, я не позвала бы ее.
Применение к себе: этими словами ты показываешь свое отношение к ней. А можно…
Другой результат: посмотри с точки зрения вежливости.
Противоположный пример: бывает, личное пространство есть, а отношения в семье слабые…
Иерархия критериев: гораздо важнее хорошие отношения.
Стратегия реальности: на самом деле, она на него не претендует. Поэтому…
Последствия: она тебе понравится, и ты ее сам приглашать будешь.
Модель мира: общительный человек легко найдет с ней точки соприкосновения.
91. Я не пойду на родительское собрание, т. к. я ходил в прошлый раз
Намерение: если ты хочешь найти самый подходящий вариант, то ты пойдешь.
Переопределение: да, у тебя есть причины не ходить, но при этом ты можешь…
Разделение: еще 40 минут ты можешь уделить жизни ребенка.
Объединение: очередь не имеет значения, просто выполни просьбу.
Аналогия: президент и премьер не чередуются посещениями встреч.
Изменение размера фрейма: мы вынуждены там появляться, и в этот раз удобней пойти тебе.
Метафрейм: если бы я могла пойти сама – не просила бы тебя.
Применение к себе: этими словами ты организовываешь ненужную нам очередь.
Другой результат: посмотрим с точки зрения того, кому удобней на этот раз.
Противоположный пример: бывает, что ты ходишь несколько раз подряд куда-нибудь?
Иерархия критериев: главное, что ты будешь свободен в это время.
Стратегия реальности: ты привык, что мы ходим по очереди? Ты можешь сходить и сейчас.
Последствия: так никто из нас не появится там, и мы не узнаем об успехах ребенка.
Модель мира: для учителя все равно, кто из родителей придёт.
92. Я не хочу жить с тобой, т. к. мне нравиться моя квартира
Намерение: если ты действительно хочешь жить комфортно, тогда будем у меня.
Переопределение: да, ты привыкла к жизни здесь, и при этом ты можешь переехать.
Разделение: но пару недель у меня мы можем пожить, и ты потом уезжать не захочешь.
Объединение: мне тоже нравится твоя квартира, но моя больше.
Аналогия: из двух зайцев выбирают того, кто больше.
Изменение размера фрейма: есть масса квартир получше, например, моя.
Метафрейм: если бы нам больше не подходила моя, то я не настаивал бы, но…
Применение к себе: не рационально спорить, у кого квартира лучше. Давай…
Другой результат: дело не в том, где мы будем жить, а в том, что ты можешь уступить.
Противоположный пример: иногда ради счастливой жизни можно и переехать.
Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.
Стратегия реальности: ты привыкла к магазинам у дома? Возле моего дома тоже они есть.
Последствия: через месяц ты привыкнешь к моей, и уезжать не захочешь.
Модель мира: твоя мама рекомендовала бы тебе идти за своим мужчиной.
93. Я не буду делать перестановку в квартире, т. к. мы можем испортить пол
Намерение: если ты действительно хочешь не навредить, то будем аккуратны.
Переопределение: да, есть причины быть аккуратней, и мы будем.