100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Переопределение: да, у тебя есть свои заботы, и они не связаны с просмотром.
Разделение: давай на два часа ты отложишь свои дела?
Объединение: ты можешь чем угодно сейчас заниматься.
Аналогия: даже если уже назначена важная встреча, ее всегда можно перенести.
Изменение размера фрейма: в прошлый раз ты умело совмещала это.
Метафрейм: если бы это нельзя было отложить – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе отдохнуть. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения моего отдыха.
Противоположный пример: иногда желания любимой должны быть важнее работы.
Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не мешали друг другу.
Стратегия реальности: на самом деле, ты и после фильма успеешь закончить.
Последствия: когда фильм закончится, ты сможешь продолжить работать.
Модель мира: идеальный муж всегда ставит комфорт жены на первое место.
98. Я не хочу с тобой разговаривать, т. к. ты меня не слушаешь
Намерение: если ты хочешь, чтобы я был внимательней, просто продолжай.
Переопределение: да, я не всегда предельно внимателен, и при этом ты можешь продолжить.
Разделение: но еще один раз ты можешь повторить, и я буду внимателен.
Объединение: я не всегда внимателен, но стараюсь.
Аналогия: когда ребенку отказывают в игрушке, он продолжает просить громче.
Изменение размера фрейма: когда ты начинала говорить, я внимательно тебя слушал.
Метафрейм: если бы я не слушала – давно бы ушла, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что хочешь внимания, и я готов слушать.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, что именно ты говоришь.
Противоположный пример: иногда я слушаю, а ты молчишь.
Иерархия критериев: главное, чтобы мы смогли договориться. Продолжай…
Стратегия реальности: это потому что я отвернулся? Давай, продолжай.
Последствия: продолжи, и я буду очень внимателен.
Модель мира: человек, говорящий важные вещи, всегда сможет донести свою мысль.
99. Я не буду гладить брюки, т. к. не умею отглаживать стрелки
Намерение: ты хочешь, чтобы они были отглажены хорошо, тогда просто будь аккуратней.
Переопределение: да, у тебя было недостаточно практики, и поэтому…
Разделение: но утюг включить ты можешь и начать гладить, а там может и получится.
Объединение: всему можно научиться, и у тебя есть шанс.
Аналогия: когда ты училась ездить на роликах, ты не умела кататься.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотя бы старалась мне помогать, и у тебя получалось.
Метафрейм: если бы для этого нужен был талант – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе научиться их отглаживать.
Другой результат: дело не в умении, а в желании научиться.
Противоположный пример: иногда не умеешь, а получается. Главное постараться.
Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.
Стратегия реальности: сколько раз ты пробовала? Давай еще раз.
Последствия: таким образом, я пойду в мятых. Давай ты постараешься.
Модель мира: для работника текстильного производства это – пара пустяков.
100. Я не выйду на работу, т. к. ты достаточно зарабатываешь
Намерение: если ты действительно хочешь заниматься собой, то у тебя будет все необходимое время.
Переопределение: да, мне платят, и при этом мы можем больше.
Разделение: давай посчитаем, спланируем и посмотрим, как все же будет лучше.
Объединение: денег мало не бывает, и чем больше, тем лучше.
Аналогия: если на катамаране крутить педали вместе, можно плыть быстрее.
Изменение размера фрейма: средний заработок богатых семей гораздо больше.
Метафрейм: если бы лишние деньги нам мешали – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты ограничиваешь наш потенциально больший доход.
Другой результат: дело не в том, сколько я зарабатываю, а в том, что мы можем больше.
Противоположный пример: иногда, если денег достаточно, это не повод отказываться от них.
Иерархия критериев: важнее, что мы можем больше вместе.
Стратегия реальности: с кем ты сравниваешь? Мы можем больше.
Последствия: когда станем зарабатывать больше, ты сумеешь найти, куда потратить деньги.