100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Разделение: но диван аккуратно передвинуть мы сможем, а потом шкаф и…
Объединение: много чего мы можем испортить, и поэтому сделаем аккуратно.
Аналогия: волков бояться – в лес не ходить.
Изменение размера фрейма: когда мы ставили мебель на эти места, мы его не испортили.
Метафрейм: если бы мы не могли двигать мебель аккуратно – да, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь сделать квартиру удобнее.
Другой результат: посмотрим с точки зрения удобства этой перестановки.
Противоположный пример: иногда лучше испорченный пол, чем некомфортная обстановка.
Иерархия критериев: главное, что мы поменяем обстановку.
Стратегия реальности: ты помнишь прошлый раз? Теперь будем осторожнее.
Последствия: когда мы все сделаем аккуратно, нам точно понравится обстановка.
Модель мира: аккуратный человек сможет справиться без повреждений пола.
94. Я не буду покупать тебе цветы, т. к. это бесполезная трата денег
Намерение: ты хочешь тратить деньги с пользой? Тогда покупай.
Переопределение: да, это может казаться бессмысленным, и при этом…
Разделение: но один букет в неделю – это не так много.
Объединение: многие покупки можно так обозначить, но не стоит от всего отказываться.
Аналогия: чиновникам дают взятки для того, чтобы расположить их к себе и своим предложениям.
Изменение размера фрейма: раньше ты не думал о деньгах, делая мне сюрпризы.
Метафрейм: если бы для меня это не было так важно – я не говорила бы об этом.
Применение к себе: этими словами ты ставишь деньги выше моих радостей.
Другой результат: дело в самом внимании.
Противоположный пример: иногда романтика приносит пользу.
Иерархия критериев: важнее эмоции, которые дают эти цветы.
Стратегия реальности: твои друзья не дарят женам цветы? Ты можешь…
Последствия: в старости будем рассказывать, что ты всю жизнь дарил мне цветы.
Модель мира: любящий человек понимает, как важны знаки внимания.
95. Мы не будем здесь загорать, т. к. это место далеко от воды
Намерение: если ты действительно хочешь загорать комфортно, то это подходящее место.
Переопределение: да, она не в метре от нас, и тем не менее…
Разделение: но 10 минут мы можем здесь позагорать, может и понравится.
Объединение: расстояние должно быть комфортным, и здесь лучший вариант.
Аналогия: если человек хочет спать, он уснет на любой кровати.
Изменение размера фрейма: в прошлый раз мы загорали примерно здесь же.
Метафрейм: если бы здесь при этом не было гораздо спокойнее – да, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь начать загорать.
Другой результат: посмотрим с точки зрения тишины.
Противоположный пример: иногда близко к воде, а загорать неудобно.
Иерархия критериев: главное, что здесь не так много людей.
Стратегия реальности: в прошлый раз ты была ближе? Можно и тут.
Последствия: перебравшись к воде, поймем, что там шумно, и вернемся сюда.
Модель мира: для того, кто хочет спокойно и равномерно загореть, это отличное место.
96. Я не одену галстук на ужин, т. к. и так всегда делаю так, как ты хочешь
Намерение: если ты хочешь выглядеть хорошо, тогда одень.
Переопределение: да, мое мнение обычно правильней, и именно поэтому…
Разделение: еще один вечер сделай, как я тебе говорю.
Объединение: делать нужно, как лучше, а лучше одеть.
Аналогия: ребенок слушает маму не только потому что она мама, а потому, что она знает, как лучше.
Изменение размера фрейма: раньше тебя мои советы полностью устраивали.
Метафрейм: если бы я при этом говорила ерунду – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты не даешь сам себе выглядеть достойно.
Другой результат: посмотри с точки зрения внешнего вида.
Противоположный пример: иногда полезно слушать хорошие советы.
Иерархия критериев: главное, что ты порадуешь окружение.
Стратегия реальности: ты помнишь, что последний раз послушал меня? И в этот раз лучше…
Последствия: в этом галстуке ты будешь самым красивым за столом.
Модель мира: для стильного человека выглядеть хорошо – это норма.
97. Мы не будем смотреть фильм, т. к. я пытаюсь работать
Намерение: если ты действительно хочешь работать, то фильм не помешает.