Чтение онлайн

ляют 25% полезного места и 33% лучших торговых площадей под продукцию

Universal.

468

ПРИЛОЖЕНИЕ 1: МАРКЕТИНГ МУЗЫКАЛЬНЫХ ЗАПИСЕЙ

независимых магазинов и небольших музыкальных сетей, многие из

которых стали закрываться.

5.2.2. Роль крупных торговых операторов

(типа Wal-Mart)36

Wal-Mart торгует только альбомами, числящимися в Top 200, и не

предлагает ни хитов прошлого, ни музыки молодых артистов, и даже за

плату не размещает их CD на выигрышных торговых местах. Публика

знает, что в Wal-Mart диски дешевле, чем в остальнеых легальных мес-

тах, и старается покупать их именно там. В результате Wal-Mart отби-

рает хлеб – быстро распродаваемые хиты – у других ретейлеров, кото-

рым остается менее ликвидная продукция.

Специализированные музыкальные магазины (такие как Tower Records, Sam Goody и др.) пытались противостоять Wal-Mart, но в ито-

ге перешли к точно такой же тактике, как и Wal-Mart – сконцентриро-

вались на быстро реализуемом каталоге и исключили начинающих ар-

тистов из своего ассортимента. Но и это не всегда спасает: Tower Record была выставлена на продажу, чтобы избежать банкротства.

Бытует мнение, что экспансия Wal-Mart видоизменила структуру

музыкальной индустрии чуть ли не больше, чем интернет и пиринго-

вые сети. Согласие Wal-Mart заключить договор с музыкальной компа-

нией является для последней предметом гордости. Используя перего-

ворную власть, Wal-Mart выжимает из производителя меньшую цену, чем любой другой розничный магазин. В результате обороты послед-

них падают, а музиндустрия в целом лишается канала информации о

потребительских предпочтениях.

5.2.3. Дистрибьюция компакт-дисков через рекорд-

клубы

Еще один канал дистрибьюции – рекорд-клубы, завоевавшие попу-

лярность на Западе еще до появления розничных сетей. Для отдаленных

регионов они были единственным способом покупки звукозаписей.

Членство в клубе нередко оказывается для потребителя наименее за-

тратным путем приобретения дисков. Два крупнейших рекорд- клуба –

36 По материалам: Law K. Music Industry Structure: RIAA Enemy №1 – Wal-Mart // Not Kazaa, October 2003. [on-line] [cited Jan. 4, 2005]. Available from URL: < http://www.

pacifi cavc.com/>.

469

ПРИЛОЖЕНИЯ

Columbia House и BMG – легально тиражируют и распространяют CD

среди своих членов. Клубы имеют право предоставлять на один куп-

ленный диск один бесплатный. Поскольку в случае бесплатного распро-

странения дисков артисты не получают роялти, они иногда пытаются

включить в контракт пункт, запрещающий лицензирование их музыки

для рекорд-клубов.

Новоиспеченный член клуба начинает получать комплекты, по-

добранные специалистами. Как правило, это 6-8 новых альбомов плюс

несколько других произвольно выбранных CD (эксклюзивные пред-

ложения, редко встречающиеся записи, импортные диски, музыка, вы-

пущенная ограниченным тиражом, и т.д.). Покупатель может оценить

квалификацию специалистов клуба, подписавшись на один комплект.

Диски доставляются домой или в офис, избавляя от необходимости

идти за ними в магазин. Поставки осуществляются не чаще раза в месяц, обычно каждые 8-10 недель. В среднем такой набор стоит $60 (в США), $80 (за пределами Штатов).

5.3. On-line дистрибьюция музыки

Интернет сокращает торговые издержки, поскольку е-ретейле-

рам не нужны складские и торговые помещения. Они не несут затрат

по найму торгового персонала, строительству и содержанию мага-

зинов. При правильной организации дела e-ретейлеры играют роль

информационного посредника и могут поставлять товары (компакт-

диски и аудиокассеты) непосредственно со складов производителей, что не только приводит к экономии средств, но и делает систему дис-

трибьюции более гибкой и уменьшает риски затоваривания, связан-

ные с изменениями потребительских вкусов. E-ретейлерам не нужно

тратить средства на выстраивание логистики для магазинов в разных

городах. Интернет открыл им доступ к глобальному рынку, позво-

ляя обслуживать покупателей в любой части света, принимая зака-

зы круглосуточно и поставляя товары с помощью почтовых служб

FedEx и UPS.

Использование интернета сокращает затраты продавцов и покупа-

телей на поиск друг друга. Покупатель может сравнить цены несколь-

ких е-ретейлеров. К тому же, он может прослушать музыку с помощью

технологий аудиостриминга, прежде чем принять решение о покуп-

ке. Со своей стороны, продавцы способны отслеживать музыкальные

предпочтения покупателей и оптимизировать продажи.

470

ПРИЛОЖЕНИЕ 1: МАРКЕТИНГ МУЗЫКАЛЬНЫХ ЗАПИСЕЙ

On-line ретейлеров можно разделить на 4 группы:

– те, кто ведет бизнес в основном в реальных торговых точках, но до-

полнительно торгует и с интернет-сайта;

– те, кто занимается продажей по каталогам;

– е-ретейлеры, работающие исключительно в интернете;

– производители музыки (рекорд-лейблы или артисты), исполь-

зующие интернет для выхода на конечных потребителей в обход

посредников.

Розничные продажи музыки ($ млн)

Источник: Merrill Lynch, Arthur Andersen.

Каналы дистрибьюции цифровой музыки ($ млн)

Источник: Merrill Lynch, Arthur Andersen.

471

ПРИЛОЖЕНИЯ

5.3.1. Формирование легального on-line музыкального

рынка37

Прорыв в легальной on-line38 торговле музыкой пришелся на

2003 год. Рекорд-компании распространили тогда свои лицензии на