Чтение онлайн

Иногда говорят, что это несправедливо. Человек, который выдает идею, более гениален, чем тот, который создал условия для ее реализации. Этот вопрос, как философский камень, стар как мир, и в спорах, кто важнее, справедливого ответа нет.

Единственный ответ можно получить только из реально сложившейся конъюнктуры. Что поделаешь? За тысячелетия так повелось, что организатор, умеющий воплотить идею в жизнь, для истории и человечества важнее, чем тот, кто ее придумал. Сколько гениальных идей так и остались неосуществленными — и все из-за того, что некому было их «раскрутить». Отсутствовал продюсер — человек, отвечающий за финансовую, организационную и творческую стороны идеи.

Сидя на приеме по сбору всех необыкновенных идей в фирме «Эко», я выслушивал десятки историй о том, что куда бы посетитель до сих пор не обращался, везде ему отказывали, то ли вообще не пускали на порог, то ли объясняли, что предложенная идея не входит в сферу интересов этой компании. И посетитель (я их называю «идеологами») приходил в крайнее недоумение, как это его такая замечательная идея не встречена с распростертыми объятиями. И ходят тысячи обиженных «идеологов» по свету и проклинают фирмы, правительства, банки, богатых, соседей и начальников. Откуда такая психология? Мнение о том, что вам все все должны, причем сразу, —ошибочно. Не должны. Ведь то, чем руководствуются эти молодые «идеологи», это — двойной стандарт:

один для людей, другой для себя. К себе — одни требования, к людям —другие.

Приходило ли вам в голову поменяться местами с теми, к кому вы идете? Поэтому не ведите себя так, как будто вы имеете право получать ответы на все свои вопросы. Ведь у людей могут быть другие интересы. И если вы не заинтересовали собеседника, оставьте его в покое, не тратьте нервы, ищите более тщательно

того, кто может увлечься вашей идеей, а лучше всего попробуйте придумать, как реализовать ее самостоятельно. И ваша доля в богатстве возрастет.

НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ

Время дикого бизнеса уже миновало. И теперь в среде бизнесменов, уважающих себя, ведение бизнеса только за наличные деньги считается признаком «низкого толка». И наоборот, наличие кредитных отношений с банком свидетельствует о солидности бизнесмена. Если банк выдает вам кредит, это значит, что вы пользуетесь доверием. И сегодня бравирование тем, что вы взяли кредит в каком-то банке для инвестирования вашего дела, — только добавляет очки к вашей репутации.

Как это ни парадоксально, если вы гордитесь тем, что, начав с нуля, вы достигли успехов и теперь тоже не собираетесь брать кредиты, не желая «попасть в кабалу», этим вы очков не заработаете. Не потому, что люди не хотят признавать ваших успехов (а они-таки вам все равно не верят), а потому, что вы неправильно понимаете бизнес.

Мой приятель Боб из канадской провинции Онтарио рассказал мне о том, как у них принято обращаться с деньгами. Берешь кредит 100 тысяч долларов на изготовление мебели. Реализуешь произведенную мебель за 150 тысяч долларов, 100 тысяч с процентами возвращаешь банку, а прибыль оставляешь себе — как вознаграждение за умелое ведение бизнеса. Идешь опять в банк и берешь кредит на 500 тысяч долларов для расширения производства мебели. Реализуешь готовую продукцию за 750 тысяч долларов. Возвращаешь кредит, а прибыль оставляешь себе — на своем банковском счете или тратя ее по своему усмотрению — вкладывая в акции других компаний, покупая себе новый дом или автомобиль. И опять идешь в банк как постоянный солидный клиент и берешь новый кредит в 1 миллион долларов.

Секрет прост: высший пилотаж —это когда ты делаешь бизнес чужими деньгами. «Поколения западных бизнесменов это давно поняли, — сказал мне Боб, — и солидность предпринимателя оценивается не его заработком за год, а суммой кредитов, которые он может понасобирать отовсюду. Это и называется кредитоспособность. Сколько денег могут дать предпринимателю банки — столько он и стоит».

Искусство коммерции — это не искусство продажи, это не умение всучить товар. Это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает, что без этого товара он жить не сможет.

Люди не любят, когда им продают. Они любят покупать.

И цена определяется не тем, сколько вы затратили, а тем, сколько люди готовы заплатить.

Когда начинаешь богатеть, деньги приплывают столь быстро и в таком количестве, что в самом деле удивляешься: где же они хоронились все предыдущие постные годы?

МНОГО ЛИ НАДО ДЛЯ СЧАСТЬЯ?

Иногда стоит уменьшить раздражение, и ваш организм войдет в баланс сам с собой. Например, вы ненавидите зиму. Если разобраться, почему именно, то вы обнаружите, что чувствуете себя скованно в тяжелой одежде. Пуховая куртка или более совершенный обогреватель, возможно, изменят ваше ощущение.

В школе бизнеса ко мне после первых дней занятия подошел не начинающий, а уже матерый волк бизнеса и сказал:

* Все, заканчиваю, нет сил «с ними» бороться: налоги, законы, бюрократы, наличные, безналичные, аренда, трасты... Я в полном отчаянии, ничего не получается, и нет никаких надежд на лучшее. Все, что я создавал, разрушилось.

* Так уж и все? — спросил я.

* Все, ничего не осталось.

* 0'кэй, давайте посчитаем, что вы имеете:

* Замечательная жена, заботливая и понимающая.

* Двое умных и здоровых детей.

* Пара верных друзей.

* Порядочность, которую вы сохранили.

* Нерасшатанное здоровье.

* Прекрасная квартира.

* Приличная машина.

*Да, это в самом деле немало. Странно, что я об этом никогда не задумывался.

Путешествуя в жизненном поезде, вам надо догадаться, какая станция ваша: остановиться на ней и жить в свое удовольствие. Через некоторое время посмотреть на проносящиеся мимо .поезда и решить для себя, хотите ли вы ехать опять и докуда.

ТРИ ТИПА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Так как в стране не существовало традиции выращивания потомственных бизнесменов, то, естественно, возникает вопрос, откуда они берутся сейчас?

Из инженеров, которые начинают самостоятельный бизнес под влиянием тяги к исследованиям и изобретательской деятельности. Фирма во главе с «технарем» обычно нуждается в менеджере, который мог бы эффективно руководить людьми, организовывать финансирование и сбыт продукции.

Из интеллигентов с творческим складом личности, не желающих жесткой регламентации индивидуальной деятельности. При этом их фирмы часто бывают подвержены брожениям, слухам, подозрениям и быстро рассыпаются.

Из спекулянтов, ищущих возможности быстрого обогащения, приобретающих товары, перспективные фирмы с целью перепродажи. Их фирмы подвержены значительному риску и зависят от воли и везения руководителя.

Что тянет неприспособленных людей в бизнес? Романтикам, беспомощным интеллигентам, людям без всякого торгового и финансового опыта — разве в бизнесе место? Максимум, на что они могут рассчитывать, — это распространять «Гербалайф», который, впрочем, в достаточной мере уже разоблачен, да и в лучшие времена не сулил распространителям сверхприбылей.