НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения
Шрифт:
ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ
Визуализируйте ситуацию, в которой вы применяете данный ресурс. Сделайте так, чтобы он заработал в вашем воображении. Если это подготовка к переговорам, представьте мысленно, как вы говорите подготовленный текст, как именно планируете себя вести и т. д. Прислушайтесь к своему внутреннему чувству. Что оно вам говорит? Есть ли ощущение полной удовлетворенности от того, что именно и как именно вы сказали? Если ваше внутреннее чувство подсказывает вам: «Что-то не то», перепроверьте свой текст еще раз, пересмотрите выбранную стратегию. Дело не в том, что текст плохой или стратегия выбрана неверно; дело в том, что конкретно вам она может не подходить, поэтому и использовать ее с максимальной эффективностью не получится. А вам важен результат. И чтобы он достигался с удовольствием. Откажитесь от общепринятых правил «надо», «так должно быть». Выбирайте ту стратегию, которая идеально сливается с вашим внутренним миром. И еще, вы пишете текст не для того, чтобы потом его слово в слово озвучить на переговорах, а для того, чтобы самому лучше разобраться, что именно вы предлагаете и как лучше это преподнести.
И что делать, если фарш вам не очень понравился как на запах, так и на цвет? Снова открывать холодильник. Вот, покопавшись в нем, находите отличный кусок мяса. Это, конечно, не фарш, но из него при должном старании можно сделать превосходный домашний фарш, и он будет куда лучше, чем тот, который можно купить в магазине. Времени, конечно, уйдет больше, но зато котлеты получатся отменные. И самому приятно съесть, и друзей угостить.
Когда вы распределяете ресурсы, не жалейте времени на подготовку к важным этапам достижения цели, делайте сразу ХОРОШО! Здесь халява не пройдет, потому что, во – первых, халтурить будете сами перед собой, во – вторых, возрастает вероятность, что эту же работу потом переделывать придется. Вам это надо?
Упражнение. Посмотрите на круг ресурсов, который у вас есть. В середине этого круга впишите цель, которую вы для себя наметили. Теперь примерно определите (в процентах), каким количеством каждого из ресурсов вы обладаете на данный момент. Ничего, если в итоге у вас получится больше 100 %, просто подпишите примерные цифры. После этого определите, какой из ресурсов является наиболее важным. Выделите его. Заполните второй круг ресурсов. В нем – также в процентах – определите необходимость каждого ресурса для выбранной цели. Как много нужно свободного времени, чтобы ее достичь? Как много денег? Играют ли важнейшую роль в ее достижении определенные знания и умения? Сравните между собой заполненные круги. Какого ресурса вам не хватает? А какой в избытке? Можно ли обменять ресурс, который в избытке, на ресурс, которого не хватает? Как это можно сделать? Так, например, можно с легкостью научиться продавать свои знания и умения, чтобы зарабатывать деньги. Стоит отметить, что и обратный процесс тоже возможен. Анализируйте, как именно вы можете достичь оптимального соотношения необходимых ресурсов.
В середине круга впишите цель, затем определите в процентах количество имеющихся у вас ресурсов в данный момент
РЕКОМЕНДАЦИЯ
При планировании достижения цели учитывайте время на процесс обмена одного ресурса на другой.
В центр круга впишите вашу цель. Определите в процентах, сколько нужно каждого из ресурсов, чтобы ее добиться
Свои ресурсы использовать, конечно, хорошо. Но не только они приводят к цели. Цель достигается легко, быстро, приятно и со вкусом только тогда, когда вы соотносите ресурсы собственные с ресурсами, которые дает среда. Исключительно на своих ресурсах вы далеко не уедете. Это то же, что запрячь себя в телегу, себя везти и собой погонять. Прислушивайтесь, принюхивайтесь, присматривайтесь к тому, что происходит. Вокруг тоже есть много ресурсов. Очень важно быть близким к той обстановке, в которой вы находитесь. Контактировать со средой. Когда человек отрывается от нее, уходит в свои мысли, сомнения, страхи, он теряет связь с внешним миром, на время отрывается от него, а ресурсы и возможности начинают отрываться от него. Как такой человек сможет заметить вовремя появившуюся на горизонте хорошенькую возможность? Он же в своих мыслях! Думает о том, как он будет выглядеть, о том, что бы ему еще эдакого умного сказать. Думать, конечно, тоже хорошо, но только наедине с собой. Иногда даже и поговорить с собой полезно. Но когда вы с другими общаетесь – общайтесь с ними, пусть части вашего Я этих других послушают и за этими другими понаблюдают. Внешний мир тоже богат на ресурсы. Легкое достижение цели – такое, при котором вы удачно соотносите то, что вам дает среда, с тем, чем вы сами обладаете. Если знаете, чем должны обладать для достижения цели в себе, обращайте внимание на среду. Ищите оптимальные соотношения своих возможностей и возможностей среды.
Стратегия Уолта Диснея и процесс достижения целей
Уолт Дисней известен не только как человек, который занимался кинематографом и созданием мультфильмов. Он сделал блестящую карьеру и реализовал полномасштабную бизнес – модель, претворил ее в жизнь. Только на один мультфильм о Белоснежке ушло более девяти миллионов долларов. Стоит ли говорить о прибылях, которые он получал? Дело не только в том, что бизнес – идея, которую он воплотил в жизнь, была успешной; дело в стратегии, примененной для материализации этой идеи.
Человек – существо разумное, но ленивое. Временами. Поэтому сесть за составление стратегии своего бизнеса ему часто бывает охота, но лень. Поэтому распространенная модель поведения такова: вы мне, короче, расскажите что да как, а я потом, когда время будет, набросаю что – нибудь. Можно, конечно, и прочитать, просто так, для того «чтобы было». Можно даже купить домой большой – большой и ненужный – ненужный кактус. Зачем? А чтобы был!
Время в бизнесе – один из важнейших ресурсов. Но если это время вы тратите на то, чтобы понять, как функционирует созданная модель, насколько эффективно она справляется со своими задачами, и если не справляется, как сделать так, чтобы справлялась, придется брать лист бумаги, ручку и разрабатывать стратегию, отрабатывать ее, думать. Не умеете думать – поручите тем, кто умеет. Вы потом оцените. Будем надеяться, что оценивать вы умеете. По крайней мере, среднестатистический человек не только умеет, но и любит это занятие. Сама стратегия Уолта Диснея так же проста, как и гениальна. Чтобы оценить успешность поставленной цели, возможности ее достижения, нужно проанализировать ее с трех основных точек зрения: Мечтателя, Реалиста и Критика.
ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ
Перед использованием этой стратегии выберите в своей квартире три комнаты. Первая – возможно, детская или какая-то другая, оформленная креативно; лучше, если она будет яркой, неординарной, с творческой мыслью. В этой комнате стратегия вашего бизнеса должна быть проработана с позиции Мечтателя. Вторая должна быть выдержана в строгих тонах – возможно, это кабинет. Ничего лишнего, лишь самое необходимое. Это комната, в которую вы будете переходить, чтобы пребывать в состоянии Реалиста. Третья – которая вас реально раздражает или по крайней мере очень не нравится; поставьте в эту комнату самый неудобный стул который только можно найти в вашем доме. Я вас не обрадую: придется на нем не просто сидеть, но еще и думать. Ясное дело, эта комната предназначена для Критика.
Мечтатель. В позиции Мечтателя нужно визуализировать свою цель. Во всех мельчайших деталях. Чего именно вы хотите, как именно вы этого хотите, когда, при каких обстоятельствах? Отмечайте наиболее приятные моменты этого опыта. Чего хочется особенно? Что именно в визуализации приносит особое удовольствие? Это может быть какая-то с виду незначительная деталь, от которой, возможно, вы можете и отказаться, но именно она создает особое чувство удовлетворения, и именно от нее становится так приятно на душе! Запоминайте эти части своей визуализации и представлений цели, работы своей бизнес – стратегии.
Первая позиция в стратегии Уолта Диснея – позиция Мечтателя
Помните, эта модель визуализации должна содержать информацию не только о том, что вы видите и когда видите, но и о том, что могут видеть другие; что вы слышите и как слышите, что слышат другие; что вы чувствуете и как чувствуете, где вы это чувствуете и как это могут чувствовать другие. Учитывайте одну весьма важную деталь: если вы получаете особое удовольствие от факта того, что можете манипулировать поведением других людей, распознавать, чем же на самом деле они «дышат», поднимая при этом себе самооценку и важность самого себя, спешу направить вас к главе «Личная эффективность». Люди вокруг вас – не просто ресурсы для достижения вашей цели. Это люди. Если человек не будет искренне ими интересоваться и не будет доброжелательно к ним относиться, они это почувствуют, и здесь его вряд ли спасет даже самая эффективная стратегия. Этот человек может отталкивать людей. Они и сами не смогут объяснить, чем именно. Но чувство это возникать будет. Ваша цель – не манипуляция. Ваша цель – конструктивное и выгодное взаимодействие, магия контакта.
Реалист. Эта позиция предполагает детальный анализ возможностей достижения желаемого. В ней главные вопросы, на которые нужно ответить: «Как именно я могу достичь желаемого? Какие существуют возможные варианты?». Важный момент: позиция Реалиста не предполагает поиск одного – двух альтернативных способов достижения целей. Эта позиция очень широкомасштабная. В ней иногда происходит преобразование самой мечты, ее небольшие изменения. Реалист часто оперирует схемами и графиками. Это помогает лучше понять, что именно может понадобиться для достижения поставленной цели. Поэтому полезно все рассуждения Реалиста выносить на бумагу.
Вторая в стратегии Уолта Диснея – позиция Реалиста
Критик. Позиция Критика – самая злобная из всех. Но без нее никуда. Как только Реалист оценил все возможные варианты достижения цели, рассчитал все необходимые ресурсы – его схемы передаются Критику. Тот в свою очередь ищет слабые моменты составленной Реалистом схемы. Его задача – найти как можно больше подвохов, невозможностей, препятствий, которые только могут возникнуть на пути реализации каждого из предложенных альтернативных вариантов. На каждом этапе при желании Критик может найти несколько слабых мест и несколько возможных препятствий. Обычному человеку, конечно, жалко кромсать свою складную схему и неохота искать в ней подвохи, но именно это занятие способно подготовить к непредвиденным ситуациям. Но! Это не критика самого себя и даже не проделанной работы – это критика пока еще очень сырой модели. Просто модели. Безликой. Для чего? Для того чтобы вы не просто сидели в своей мастерской с молотком, а чтобы искали другие инструменты тоже. Не только искали – использовали. Пока осваивайте инструмент критики. Важный, кстати.