Чтение онлайн

Бледный и взволнованный Дмитрий Иванович, руководитель отдела продаж встал, и, пытаясь сохранять спокойствие, начал говорить: «Мы провели маркетинговое исследование и пришли к выводу, что падение потребительского спроса напрямую не зависит от качества продукции или рекламы на эту продукцию. Из-за проанонсированного в СМИ экономического кризиса, потребители, боясь трудных времен, стараются экономить средства. Мы наметили несколько акций, я их подробно описал в служебной записке, которую еще вчера положил Вам на стол. И, самое главное, наши конкуренты «Альянс-ВК» сейчас активно демпингуют и переманивают наших покупателей. А их продукция, как вы знаете, одного уровня с нашей. У нас нет выбора. Без снижения цен, нам вряд ли удастся поддерживать уже имеющийся уровень продаж, прогноз не утешительный, он в течение этого года будет уменьшаться».

– А вот интересно, Дмитрий Иванович, вы согласны терять в своей зарплате, на процент, пропорциональный предполагаемому снижению цены на нашу продукцию, ну к примеру с коэффициентом десять?

– Если это все будет аргументировано, а не взято с потолка, то соглашусь. Откуда взялась эта цифра десять?

– Оттуда же, откуда и все Ваши предложения, я пока тоже ничего аргументированного не услышал.

Вслед за начальником отдела продаж поднимали и других ответственных менеджеров, но все, как, сговорившись, предлагали снижение цены, как единственный способ увеличить объем продаж. Все, сидящие за столом переговоров, кроме Зои Павловны высказались. Она молчала, потому, что считала, что такие вопросы не в ее компетенции. Но неожиданно, Михаил Андреевич обратился к ней.

– Зоя Павловна, Вы же тоже экономист, каково Ваше мнение по этому вопросу?

Все злорадно переглянулись, предвкушая, как и с Зои Павловны слетит корона.

– Я предлагаю цену не снижать, а наоборот, увеличить.

Звук, похожий на вздох изумления, раздался в полной тишине.

– А Вы можете обосновать свою мысль?

– Попробую. Во-первых, снижение цены при продаже сложных технических изделий может возбудить подозрение в потребителе, что новая модель менее надежна, менее качественна.

Во-вторых, высокая цена ассоциируется с высоким социальным статусом. Основные наши покупатели это люди среднего класса. Если даже в связи с кризисом у такого покупателя денег стало меньше, он лучше немного подождет, но накопит денег и купит товар того качества, к которому привык, более дорого ценового сегмента. Так, что, снижая цену, мы теряем как раз часть своих возможных покупателей, и уровень продаж вместо подъема, ожидает еще большее снижение. Если даже цены и снизить, то это должно выглядеть как разовая акция, создать у покупателя впечатление, что ему неслыханно повезло именно сегодня, а не делать снижение цены постоянным.

Все переглядывались, кто-то пожимал плечами, кто-то был согласен, сам же Михаил Андреевич задумчиво смотрел на Зою, – Вот тебе и дворничиха, какой интересный оборот принимает вся, затеянная мной комбинация. А она-то совсем непроста и видимо, очень умна, надо с ней быть начеку. – В это время думал он.

Когда все расходились по своим кабинетам, Харламов догнал группу своих коллег и с ужимками, стараясь скопировать интонации Зои Павловны, сказал.

–А что, Дмитрий Иваныч, есть еще женщины в русских селеньях?

– Да, видно, образованная и толковая женщина. Мы только радоваться этому должны, не пойму чего ты кривляешься, – сказал ему, глядя в глаза Дмитрий Иванович.

– Да я радуюсь больше всех, разве это не заметно, – проговорил Харламов и потихоньку отстал от этой группы, дожидаясь другую, чтобы и там разузнать умонастроения.

В это время Михаил Андреевич попросил Зою задержаться. Когда все вышли, он сказал: « Я хотел Вас предупредить, но не успел. Зря Вы так выставляетесь Зоя Павловна. Для той задачи, что Вам надо выполнить, надо быть глупее и проще, чтобы слиться с массой, стать своею. Теперь они будут ждать Ваших следующих показательных выступлений. С одной стороны хорошо, вы поднимаете интеллектуальный уровень в моей компании, но теперь Вам будет труднее близко сойтись с ключевыми фигурами. Я Вам как мужчина говорю, умных женщин опасаются, стараются от них дистанцироваться, чтобы на их фоне не выглядеть дураками».

– Но, Михаил Андреевич, зачем Вам понадобилось меня спрашивать, я ответила, так как думала. Я на заседании первый раз, Вы мне даже осмотреться не дали. Я бы все поняла, если бы, хоть еще немножко ознакомилась со здешней публикой.

Михаил подумав, признал ее правоту и на прощанье сказал,– не забывайте какова ваша легенда, Вы до этого работали консультантом в международной компании, не вздумайте кому-нибудь признаться, что еще вчера Вы были дворником в Чертаново – Северное.

В это время несколько человек, собрались в курительной комнате. Один из курящих, мелкий клерк из отдела продаж сказал, – а какую вкусную бабу взял на работу шеф, видели? Но меня мучает ощущение, что где-то я ее видел, лицо ее мне хорошо знакомо, вот уже второй день мучаюсь, никак не вспомню.

***

Харламов Геннадий Евдокимович считался вторым человеком в компании. Сам он очень ревностно относился к своему статусу, и очень любил, когда это подчеркивал сам Михаил Андреевич или кто-то из замов. Последнее время Харламов чувствовал, что его позиция в компании меняется, что шеф отдаляется от него, перестал с ним советоваться по важным вопросам и как-то оттесняет его в сторону. Поэтому он с большой ревностью относился ко всем, кто близко общался с Михаилом Андреевичем.

Появление Зои Павловны стало для него неприятной неожиданностью. Старик Федор Егорыч, который номинально выполнял функции главного менеджера по управлению персоналом, в компании не имел ровно никакого влияния. Появление на его месте молодой и такой яркой женщины обещало некие изменения в общем раскладе. Зоя Павловна очень понравилась Харламову, она принадлежала как раз к тому типу женщин, который волновал его. Он понимал, что Зоя Павловна его соперник, что ему надо как-то нейтрализовать ее влияние на шефа, но как это сделать он пока не знал. Он пытался внести диссонанс в их отношения с помощью запущенной сплетни, что они якобы любовники. Но пока посеянные им семена не взошли и взойдут когда-нибудь неизвестно. Жена имела на Михаила Андреевича большое влияние, но она была умной женщиной и открыто проявлять свои претензии к мужу может быть и не станет, а вначале понаблюдает и сделает выводы.

В любом случае, он решил присмотреться к Зое Павловне и постараться разузнать о ней побольше, а потом уже предпринимать какие-то действия.

Первая же такая попытка закончилась неудачей. Он зашел к кадровичкам, двум солидным дамам, одна из которых была начальницей, вторая главным специалистом отдела кадров. С этими женщинами Харламов предусмотрительно поддерживал дружеские отношения. Он частенько заглядывал к ним поболтать, приносил что-то к чаю и как бы невзначай выведывал все последние новости, потому что помимо личных дел, которые хранились здесь в сейфе, сюда стекалась и вся неформальная информация в виде слухов и домыслов. Но кадровички и сами ничего не знали о новом менеджере. Ее личное дело к ним в руки не попало, оно, почему-то, минуя все положенные бюрократические этапы оформления, находилось где-то в другом месте. У них только проставили печать и попросили поставить подпись на пустом бланке формуляра..

– А почему, как вы думаете?– спросил Харламов, отпивая из стакана, обжигающий

чай.

– Странно, конечно, за все время моей работы, такое случилось первый раз, – сказала начальница. Она не могла скрыть, что, этот произвол ей неприятен, даже более того, она себя чувствовала уязвленной.

– Я не знаю, возможно, в этом личном деле есть какая-то информация, которую Михаил Андреевич ото всех держит в секрете. Но хозяин – барин. Значит так надо.

Харламов предусмотрительно перевел разговор на другую тему и, допив свой чай, ушел.

Он стал следить за Зоей Павловной в течение всего рабочего дня, пытаясь понять, что она делает, какими вопросами занимается. По его представлению Зоя Павловна начала с досконального изучения всех отделов фирмы. Читала должностные инструкции, знакомилась с людьми. Он видел, как потихоньку каждый из сотрудников побывал в ее кабинете. С ним, правда, она еще не беседовала, хотя по представлению Геннадия Евдокимовича это было выше ее компетенции, поскольку по должностному рангу он был выше Зои Павловны. Возможно, с ним она будет знакомиться только дистанционно, через документы или потихоньку выспрашивая у других сотрудников.