Контрольный список вопросов 17
Приобретите знания о рынке, проанализируйте трафик/конкуренцию
Все каналы
Цель: составить общее представление о рынке.
Отсылка: глава 5, приобретение знаний о рынке, анализ трафика/конкуренции.
Встречайтесь с коллегами на смежных рынках, аналитиками, журналистами и другими лицами, оказывающими влияние.
Тенденции отрасли.
Главные неудовлетворенные потребности покупателя.
Ключевые игроки.
Что читать / что спросить / с кем встретиться?
Потенциальные конкуренты/новаторы в вашей сфере.
Исследуйте! Тенденции.
Ключевые игроки / агенты влияния.
Бизнес-модели.
Ключевые показатели.
Оценка трафика, инструменты сравнения.
Магазины по продаже приложений.
www.quora.com.
Составьте список конкурентов. Составьте карту рынка. Посещайте мероприятия, проводимые в отрасли. Демоверсии.
Практическое изучение конкурентных и смежных продуктов.
Выявляйте таланты, тенденции.
Критерии выхода.
Глубокое понимание рынка в целом, его тенденций, игроков, имеющихся продуктов и перспектив роста.
Составлены тесты «прошел/провалил». Контрольный список вопросов 18
Обновите бизнес-модель и команду
Все каналы
Цель: подготовьтесь решить, необходим ли вам очередной разворот или можно переходить к следующему этапу
Отсылка: главы 4, 5, 6, выявление потребителей
Соберите данные о потребителях. Составьте карту трудового процесса прототипа покупателя.
Рабочие процессы с новым продуктом или приложением и без него.
Подробные результаты, полученные в ходе опросов покупателей. Проблемы, которые имеются у покупателей.
Степень неудобства.
Как решаются проблемы?
Что вы узнали?
Самые большие неожиданности/самые большие разочарования.
Оценка данных. Насколько хорошо предварительные спецификации продукта решают проблему покупателей?
Найдено ли соответствие между продуктом и рынком?
Пересмотрите и расположите в порядке важности свойства продукта.
Какие свойства решают проблему потребителя?
Количественная оценка интереса/энтузиазма потребителя.
Пройдитесь еще раз по гипотезам первого этапа. Обновите шаблон бизнес-модели.
Скорректируйте 18-месячный график поставки.
Обсуждение необходимости разворота или возможности перехода к следующему шагу. Критерии выхода.
Определить, вскрыла ли компания проблему, которую многие покупатели хотели бы решить, эффективным ли оказалось ценностное предложение.
Обновить шаблон бизнес-модели.
Составлены тесты «прошел/провалил». Контрольный список вопросов 19
Презентация продукта/решения
Физический канал
Цель: подготовить презентацию решения, которое докажет потребителям, что продукт решает серьезную проблему или удовлетворяет важную потребность
Отсылка: глава 6, создайте презентацию продукта/решения.
Подготовьте презентацию, демонстрирующую решение. Пересмотрите проблему.
Опишите продукт (пять основных свойств).
Оставляйте достаточно места для стимулирования обратной связи от покупателей.
Никакой информации о маркетинге или позиционировании.
Нарисуйте диаграмму рабочих процессов потребителей. До продукта.
После продукта.
Будущее продукта через 18 месяцев.
По возможности разработайте прототип или демоверсию продукта. Заведите оценочный лист, куда будете заносить данные о реакции потребителей.