Отсылка: глава 4, гипотезы о доходах и ценообразовании.
Сколько единиц мы продадим?
Гипотезы об объеме и доле рынка.
Гипотезы о канале.
Какова модель выручки?
Продажи?
Подписки?
Оплата за использование?
За направление потребителей?
Партнерские каналы?
Какова тактика ценообразования?
Ценообразование на основе воспринимаемой ценности.
Конкурентное ценообразование.
Ценообразование с учетом объема.
Портфельное ценообразование.
Модель «лезвие бритвы»/подписка.
Лизинг.
Freemium.
Прочее.
Есть ли смысл заниматься этим бизнесом?
Критерии выхода.
Исходя из единиц/пользователей, модели дохода и ценообразования, стоит ли заниматься данным бизнесом?
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 13
Разработка тестов
Все каналы
Цель: продумывание экспериментов для тестирования гипотез по бизнес-модели.
Отсылка: глава 5, разработка тестов и эксперименты по подтверждению или опровержению гипотез.
Перечислите ключевые области для освоения.
Разработайте простейшие тесты «прошел/провалил».
Проведите тесты.
Процесс для отслеживания освоения и новых идей на основании результатов тестов.
Критерии выхода.
Объективные тесты на подтверждение или опровержение гипотез бизнес-модели.
Процесс для отслеживания результатов.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 14
Подготовьтесь к контактам с покупателями
Физический канал
Цель: составить график встреч с потенциальными покупателями, чтобы понять, в чем заключается их проблема и решает ли ее предлагаемый компанией продукт.
Отсылка: глава 5, подготовьтесь к контактам с покупателями.
Перечислите 50 первых целевых покупателей.
Составьте рассказ.
Напишите вводное электронное письмо.
Вступите в контакт.
Составьте календарь встреч.
Расширяйте список контактов.
Составьте список новаторов.
Составьте первоначальный список кандидатов в комиссию экспертов.
Критерии выхода.
Назначены встречи с намеченным числом потенциальных покупателей.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 14
Разработка MVP с базовым функционалом
Интернет- и мобильные каналы
Цель: разработать версию MVP с базовым функционалом, позволяющую убедиться в том, что потребители серьезно относятся к проблеме.
Отсылка: глава 5, разработка MVP с базовым функционалом.
Создайте первоначальную версию веб-сайта.
Целевая страница с ценностным предложением.
Краткое описание преимуществ.
Призыв к действию (больше узнать, исследовать, предварительный заказ).