Чтение онлайн

– Все, все, Абрамыч, из уважения к Платону заверяю, что больше подобного себе не позволю.

– Завязывай, мерин,- выпалил Повар,- че, в натуре, не догоняешь, что дело серьезное.

– Да ладно, Повар, лады,- промычал Юра.

– Все! Успокоились... Теперь поехали дальше: вопросно-ответный диалог исходит из того, что о всякой вещи существуют противоположные мнения. Самое главное в любой проблеме - не впадать самим в противоречия. Для этого нужно ставить правильно вопрос собеседнику и показать ошибочность его ответов. К примеру...

– Палка о двух концах,- перебил его Повар.

– Осталось разобраться, в какую сторону растут сучки,- добавил Юра.

– Ну, мужики, я вижу, каждый из вас отличается твердостью убеждений и приверженностью к мошенничеству, притом с достоинством и независимостью. Хорошо, вам, думаю, не надо объяснять, что такое открытые и закрытые вопросы, в зоне, небось, не одну крысу на свет божий вывели. Но главное в другом: есть трудные вопросы, перед которыми вам придется пасовать, вот здесь надо дать умело отрицательную оценку вопроса, к примеру: это же догматизм или фразы такого рода не способствуют выяснению истины, это к делу не относится. Подобными ответами вы психологически подействуете на собеседника, это поможет вам уйти от поставленных вопросов и оставить их без ответа. Вот здесь-то и требуется встречный вопрос.

Если противник начнет отвечать, то обязательно попадется на удочку. В особенности нужно учитывать самолюбие противника, которое соответствует властным натурам. Удар по самолюбию действует не только на противника, но и на свидетелей спора. Это один из видов зажимания рта, и, как прием обличения, он часто необходим.

При всем при этом не стоит обращать внимание на провокационные вопросы и нечестные приемы со стороны противника, а они будут. Так как вы будете иметь дело с тузами.

И заканчивать беседу надо риторическим вопросом, он является убеждением или отрицанием, не требует ответа, а производит эмоциональное воздействие на слушателей.

Ну вот, пожалуй, первый параграф я вам продиктовал. Выключаю магнитофон. Теперь вопрос тебе, Повар. Какие ты сделал выводы о психологическом воздействии?

– Ну, учитывая, что жертва боится уронить себя в глазах окружающих, я должен сыграть на этом желании. Как бы это объяснить... Ну, сделать ставку на ложный стыд что ли.

– Отлично, Повар. Так, теперь тебе, Юра. Какая сложность чаще всего встречается в споре?

– Слабые доводы, наверное.

– Почему ты так думаешь?

– Его легко опровергнуть или как там... опротестовать.

После небольшой паузы Юра ответил.

– Честно говоря, не знаю.

– Разъясняю, жертве нужно тонко дать понять, что к нему относятся с особым уважением, ценят его ум, Признают достоинства. Одним словом, слабый довод необходимо сопровождать комплиментом, очень тонким. Вообще-то, Юра, для начала неплохо.

Далее прошу сосредоточиться, потому что речь пойдет непосредственно о направлении, в котором мы, будем работать, поэтому я буду требовать проверки и доказательства каждой мысли, каждого выдвинутого положения, заставлять вас задумываться над смыслом и содержанием употребляемый понятий.

Тузы, как правило, все влезли в бизнес: отмывают, так сказать, деньги, насиженные в обкомах, исполкомах и, учитывая то, что в нашем правительстве масса недоносков, мы без особого труда можем обойти закон. Настали, так сказать, для нас поистине золотые времена.

– Можно вопрос?
– перебил Интенданта Повар.

– Да.

– Илюха, они заседают, заседают, но все-таки придут к какому-нибудь решению, чтобы этот бардак прекратить.

– Слушай, Повар, эти дискуссии ни к чему не приведут (хорошему, по крайней мере), так как нет полной свободы и возможности высказаться всем желающим. Плюс ко всему они не обладают реальной силой и не в состоянии заставить народ придерживаться ненасильственной дисциплины. На их обращение народ плюет. Соглашением по многим проблемам они тоже многого не добились. Возьмем, к примеру, другие республики: ненасильственное принуждение по отношению к ним тоже ничего не дало. И поскольку ему приходится отступать по многим позициям, оно приходит к разрушению. Одним словом, в стране, где производственные монополии не могут противостоять государственной монополии ценообразования, можно творить, что угодно, и притом безнаказанно. Уловили, откуда вытекают плачевные последствия?

– В принципе правильно,- ответил Юра,- я тоже так думаю.

– Да ладно,- сыронизировал Повар,- Абрамыч не разжевал бы, сам бы ни в жизнь не сообразил.

– Что я, по-твоему, валенок?

– Баста, мужики!
– прервал их Илья.- Идем дальше: чтобы как-то стабилизировать обстановку, правительство приказывает пересмотреть некоторые постановления. Это значит, оно обращает особое внимание публики на те места, которые будут изменены. Бизнесмены же начинают их твердить наизусть. При этом удаляясь от истины. Нам же известно, что правительство не смотрит на общественное мнение' а твердо идет к своей цели. Вот тут-то и мы входим в игру. Вы должны войти в их поганое общество очень тихо, как еретики в рай, стараясь не быть распознанными прежде, чем впишетесь в обстановку. Вначале ознакомьтесь с новой обстановкой, с людьми, которых вы еще не слыхали накануне, с узким мирком, который всколыхнула драма, в этот мир входите чужим, врагом. Сталкиваетесь с существами, настроенными неприязненно, хитрыми, замкнутыми (самый захватывающий период, вынюхиваешь, действуешь чисто интуитивно). И ни малейшей точки опоры, часто даже не от чего оттолкнуться. Здесь надо уметь соединить одно с другим. Для этого необходимо не упустить ни малейшей детали в поведении действующих лиц. Ведь поведение одних людей действительно безукоризненное, а у других это только, кажется, поскольку они принимают важный вид и ведут себя исправно. Это вам поможет не обмануться в целях, не спутать одно с другим. Дело в том, что когда вы будете применять все на практике, то ваши действия ограничат фантазию. Это я говорю к тому, чтобы вы не строили планы, так как будет много непредвиденного.

Далее: когда удается ухватить какой-то конец, вот тогда-то и начинается заключительный период. Теперь, в самом разгаре, в движение приходит вся система. Каждое мероприятие, каждый шаг будут приносить что-то новое. Как правило, события начнут нарастать ускоренным темпом и кончатся неожиданным завершением дела. События будут работать на вас, и вы должны следить за ними, ни в коем случае не опережать их.

Вот вроде я описал общую картину будущего дела, теперь перейдем к разбору и приведению примеров.

Утром, позавтракав, Юра с Поваром, одев наушники, повесили на пояса плейеры с записанными уроками и разошлись каждый по своим делам. Юре предстояло завести знакомство со студентами и фарцовщиками, а Повару - собрать как можно больше информации о кооперативах и брокерских конторах. Илья же принялся за подготовку к вечерним занятиям, нужно было подготовить вопросы и примеры для будущей темы.

Так прошла неделя. И вдруг в пятницу во время очередных занятий раздался телефонный звонок.

– Кто бы это мог быть?
– спросил Повар.

– Либо ошиблись номером, либо бывшим хозяевам и последнее, либо Юре,- ответил Интендант.

– А почему мне?

– Сеструхе письмо в деревню катал, телефон сообщил?

– Да.

– Судя по длинным звонкам, междугородка, бери трубку.

Юра снял трубку:

– Алло. Точно, Абрамыч, сеструха. После длинной паузы Юра ответил:

– Подожди минуту,- и прикрыв ладонью трубку, обратился к друзьями

– Мужики, у сеструхи дом сгорел, самогон гнала, решила попробовать, горит или нет, и вот результат. Говорит, пробовала тушить, не получилось, хапнула необходимые вещи и деру с хаты. Что делать? У нее никого нет, кроме меня. Может, возьмем к себе на время, а после я ее определю на работу и в общагу?

– Не знаю,- ответил Повар,- как думаешь, Абрамыч?

– Что тут думать, живем одной семьей, этим все сказано, пусть приезжает.

Юра просветлел от радости:

– Спасибо, Абрамыч.

– Причем тут... А, ладно, пойдем, Повар, на кухню, кофейку заварим.

Минут через десять к ним присоединился Юра. Помешивая кофе, он решил поставить их более подробно в курс дела:

– Короче, я Клавке объяснил, что к чему, и, думаю, она не будет причинять нам неудобства. По приезду я ее сразу постараюсь куда-нибудь пристроить. Сейчас она поехала в аэропорт, может завтра прилетит.