Чтение онлайн

Например, когда мать говорит ребенку: «Перед тем, как пойти спать, вымой руки», он не знает, как выразить несогласие двум командам, и сделает и то, и другое.

Другие примеры: «Когда пойдешь на кухню, захвати чайник», «Когда выведешь велосипед, вернись и закрой гараж». Все эти инструкции объединяет одно — их трудно не выполнить, потому что отказ от двойного задания непонятен, от чего конкретно ты пытаешься отказываться. Сознание запутывается, да к тому же ему лень решать этот ребус, легче сделать.

Например, в фразе: «Когда я все скажу, вы согласитесь», очень важны интонация и вера говорящего.

Теперь рассмотрим, когда же целесообразно использовать частицу «не» в косвенном внушении. Например, для того, чтобы нивелировать эффект приказа в прямом внушении, и для создания видимости выбора. Подсознание успеет дважды получить прямое внушение прежде, чем сознание успеет интерпретировать отрицательную форму в утвердительную.

Рассмотрим следующий пример: «Вы можете соглашаться, можете не соглашаться». Фраза звучит вполне безобидно, но помнишь, когда я говорил про трюизмы, я подчеркивал, что подсознание не понимает частицы «не». Как это происходит? Допустим, ты слышишь окрик: «Не упади!» Чтобы понять, что же тебе прокричали, вначале тебе нужно понять слово «упади», это слово вызовет образы того, как ты когда-то упала или видела, как другие падали. Громкий командный крик вызывает чувственную реакцию подсознания (а вдруг это опасность), и в итоге подсознание слышит команду. Какую? Оно слышит команду «упади»!

В начале книги я писал, что подсознание работает в 5,3 раза быстрее сознания. И в то время, пока сознание занимается обработкой частицы «не», то есть чего же в итоге не следовало делать, подсознание уже успевает отдать команду мышцам и вестибулярному аппарату, и в итоге, ты уже падаешь. Просекаешь? Отсюда следует, что когда ты слышишь фразу: «Вы можете соглашаться, можете не соглашаться», твое подсознание успевает дважды получить команду «соглашайся», прежде, чем сознание переварит фразу целиком. Если сразу после этой фразы загрузить сознание чем-нибудь еще, то считай, что внушение состоялось. Но наибольший эффект от фраз такого типа — в трансе.

А теперь самостоятельно проанализируй фразу: «Вы не сможете согласиться! Или сможете?» Эта конструкция, как и предыдущая, хорошо работает с теми, кто привык на все отвечать «нет».

Другой пример, допустим, женщина говорит мужчине: «Как только вы увидите ее, то сразу поймете меня». При соответствующей интонации, данное внушение будет иметь другой, скрытый от сознания смысл — «сразу согласитесь со мной» или «согласитесь со всем, что я делаю».

Вторая часть данного метода косвенного внушения может содержать не приказ, а предположение о тех психологических ощущениях, которые ты хочешь, чтобы твой собеседник испытал. Тогда вторая часть должна подчеркивать гипотетичность высказывания словами: «возможно», «наверное», «может быть», «вполне возможно», «я допускаю».

Примеры: «В то время, как вы улыбаетесь, вы можете еще больше расслабиться». «Прежде чем вы почувствуете себя комфортно и расслабленно, возможно, вы захотите узнать, ваше доверие ко мне увеличилось в два раза или в три». «И пока вы рассматриваете мои документы, вы, возможно, все больше и больше будете убеждаться в необходимости нашего сотрудничества».

В следующем примере: «Перед тем, как приобрести товар, представьте еще раз, как замечательно он удовлетворяет ваши потребности» — сознание сосредотачивается на чувствах покупателя, а подсознание уже свыкается с мыслью, что товар будет приобретен и отдает соответствующие команды сознанию.

Если первая часть содержит несколько последовательных описаний, это увеличивает транс.

Связка может быть двойной, тройной, это не принципиально. Наличие логической связи тоже не принципиально.

Прием «чем — тем». Суть данного метода в том, что говорящий связывает то, что происходит, с тем, что ему нужно. Например: «Чем дольше мы говорим, тем больше вы соглашаетесь», «Чем внимательнее вы изучаете эту книгу, тем легче вы достигаете успеха в жизни», «О, я вижу, вам повезло, это платье вам очень идет, чем дольше вы его меряете, тем больше оно вам нравится…»

В связке может использоваться прием «наложение противоположностей». Например: «Чем дольше вы мне противоречите, тем больше в душе соглашаетесь», «Чем медленнее вы дышите, тем быстрее расслабляетесь».

Допустим, мирно течет беседа, и как бы невзначай мужчина спрашивает спутницу: «Ты предпочитаешь красное или белое?», и показывает на бутылки вина. Его задача — напоить девушку. В заданном вопросе подразумевается, что девушка будет пить, и это идет как внушение, поэтому любой ответ его устроит. Даже если на тот момент собеседница не приняла еще решение, пить ли ей вообще или нет, оказавшись перед дилеммой что-то выбрать, она по привычке будет выбирать из того, что ей предложили. То есть она тем самым дает согласие на то, что будет пить. Что и требовалось. Поэтому этот прием называют «иллюзией выбора». Ведь выбор-то за человека уже сделан, а чтобы создать видимость выбора, ему предлагают выбирать лишь среди тех решений, любое из которых удовлетворяет спрашивающего.

Таким образом, вся хитрость иллюзии выбора заключается в том, чтобы спрятать в обычную фразу нужное внушение, но при этом отвлечь внимание собеседника и направить его на что-нибудь совершенно другое.

Например, у маленького ребенка, который не хочет принимать лекарство, спрашивают: «Ты хочешь, чтобы тебе кто дал таблетку — папа или мама?»

Как видишь, говорящему все равно, какой выбор сделает собеседник, главное, чтобы он сделал его.

Предположим, ты зашла в какой-нибудь дорогой бутик. И там тебя не спрашивают, будешь ли ты покупать или нет, а говорят: «О, для нас такая честь, что вы посетили нас. Все знают, какой у вас безупречный вкус. Вам очень подходит эта вещь, а в этом вы выглядите просто потрясающе! Какую будете брать, ту или эту?» Скажи, ну разве можно устоять, когда молодой красивый продавец так предупредителен и такими влюбленными глазами смотрит на тебя? Он отвлекает твое сознание жестами, движениями, мимикой, что-то еще говорит, не дает подумать. Но при этом, он не совершает ничего предосудительного, он лишь ведет себя так, будто ты уже приняла решение купить, и дело лишь за тем, что именно ты покупаешь. Иными словами, он пытается перенести вас обоих в тот конус притяжения, где ты совершаешь покупку, а что ты купишь, ему, вообще говоря, все равно. Главное, чтобы купила. Прием срабатывает, даже если не произвести подстройку. Возьми и ты его на вооружение.

Иногда в методе «иллюзия выбора» в список вариантов можно включить и нежелательный исход. Это повышает степень доверия к тебе. Например: «Дорогой, ты можешь согласиться со мной полностью или только по этому вопросу, а можешь и не соглашаться». В этом случае, желательные варианты выдели теплой интонацией и произнеси вначале, а нежелательный — помести в конец списка, произнеси его нейтральным и слегка пренебрежительным тоном.

Очень, на первый взгляд, незатейливый прием. Следует говорить что-то приятное для собеседника, лучше — комплименты, и вслед за этим ставить внушение после слов «можете», «для вас не составит труда», «вам вполне по силам» и т. д. Например: «Вы умный человек и можете согласиться со мной», «У вас хорошо получается это делать, можете продолжать».

Этот метод тоже эффективен при разговоре с людьми, привыкшими чаще говорить «нет», чем «да». На самом деле отрицаний может быть и три и более. Такие конструкции запутывают сознание, подвешивают его на время, поэтому после этого метода хорошо бы использовать дуплетом и другой метод косвенного внушения. Пример: «Вы не сможете не согласиться», «У вас нет необходимости не соглашаться».

Есть вещи, о которых знают практически все, например, что в неделе семь дней, в году — двенадцать месяцев, в спектре радуги — семь цветов и т. д. Есть вещи, о которых тебе доподлинно известно, что твой собеседник тоже их знает, допустим, имена братьев и сестер в какой-то определенной семье, имена сослуживцев и тому подобное. Давай условимся, что группа состоит из элементов, тогда в приведенных выше примерах, неделя — это группа, а дни недели — это элементы группы. Точно также, год, семья, сослуживцы — это отдельные группы, а названия месяцев, имена братьев и сестер и имена сослуживцев — элементы соответствующей группы.

Суть метода «непроизносимые внушения» состоит в том, чтобы произнести прямое внушение, в виде приказа или просьбы, перечисляя действия со всеми элементами из данной устойчивой группы, кроме одной.

Приведем пример Милтона Эриксона: «…Вы можете сделать это в понедельник, во вторник, в четверг, в пятницу, в субботу или в воскресенье, но я настаиваю, чтобы вы сделали это в пятницу…». Милтон Эриксон произнес это внушение несколько раз, продолжая настаивать на пятнице, и пациентка выполнила его инструкции, как и предполагалось, в среду.