Чтение онлайн

Пример: «Читатель может думать все, что угодно, но в конечном итоге он… согласится с автором».

Что самое удивительное, так это то, что мы с самого детства неосознанно используем эти приемы. Вспомни, как тебе с выражением читали сказки. Потом почему-то эта способность говорить выразительно с возрастом то ли теряется, то ли люди стесняются говорить так. Но даже в самой невыразительной речи взрослые непроизвольно выделяют интонацией, жестами или мимикой те слова, которые для них важны. Если ты научишься замечать их в речи собеседника, ты сможешь узнать, что же на самом деле он думает.

Талейран говорил: «Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли». Но, тем не менее, чтобы понять собеседника, оказывается, достаточно просто быть наблюдательным.

И ты в своей речи непроизвольно выделяешь слова, которые отражают твои истинные мысли, а не то, что бы ты хотела, чтобы твой собеседник подумал. Поэтому, если ты хочешь кого-либо в чем-либо убедить, тебе в первую очередь надо поверить в это самой. Очень часто после этого и выделять слова внушения не придется.

1. Дополнение.

Этот прием отвлекает внимание от самого внушения на его детали. Например: «Согласиться можно прямо сейчас». Даже если возникнет стремление спорить, то оспариваться будут уже сами детали, а не внушение.

Прием «дополнение вилкой» заставляет сознание собеседника путаться, выбирая между незначительными деталями одного и того же внушения. Например: «Вы можете согласиться со мной, а можете — с фактами».

2. Вопрос.

Для того, чтобы перехватить инициативу в разговоре, Вероника задает вопросы, потому что это позволяет выгадать время, чтобы лучше сориентироваться, и заставляет собеседника думать, то есть задействует его логику. Если же учесть, что мужчины не могут думать одновременно над двумя частями одного и того же вопроса, то становится ясным, что специальным образом построенный вопрос может протащить в подсознание собеседника требуемое внушение.

Итак, в целом вопрос состоит из двух частей: видимой части, или основного вопроса, который начинается с вопросительного слова, и на который будет отвечать мужчина, и скрытого вопроса — подложки, содержащей внушение. Внимание собеседника фиксируется с помощью вопросительного слова в начале предложения.

Например: «Когда вы со мной согласитесь?» Основной вопрос начинается со слова «когда», на него и будет отвечать собеседник, например, «никогда». Но внушение «согласитесь» успеет прошмыгнуть в подсознание. Сравни с другим примером: «Почему невозможно не согласиться?»

Но внимание собеседника можно зафиксировать и другим способом, например, неким процессом или фактом: «Когда вы согласитесь на наши условия, мы можем встретиться еще раз, чтобы обсудить детали?» Здесь смысловое ударение интонацией и жестами делается на «встретиться еще раз» и на «обсудить детали».

Правда, тут есть одна опасность. Если собеседника ну совсем не привлекает перспектива встречаться еще раз и что-либо обсуждать, то внушение «согласитесь» не сработает. И наоборот, если он начнет отвечать на ту часть вопроса, касающуюся встречи и обсуждения, то считай, внушение «согласись» сработало.

3. Позиционный переход.

Если в тексте внушения есть или подразумеваются слова «вы» или «ты», то это, скорее всего, вызовет неосознанное внутреннее сопротивление у собеседника. Например, прямая директива: «Можете сделать это на следующий день», воспринимается хуже, чем та же директива, смягченная под трюизм или безличное предложение: «Некоторые могут сделать это на следующий день», «Каждый может сделать это на следующий день» или «Можно сделать это на следующий день».

Безличная форма — самая мягкая для внушения и, практически, не вызывает сопротивления, т. к. не обращена к собеседнику конкретно, и, в то же время, включает в себя и обращение к нему тоже. Но при этом собеседник может и легко отказаться от внушения в такой форме, если оно будет им осознано.

4. Диссоциация.

Очень распространенный прием, часто используемый рассказчиками. Суть его в том, что говорящий так отстранено описывает процесс, действие или факт, что у слушателя не возникает ассоциации, что речь каким-то боком касается его. Наоборот, ему должно казаться, что речь идет как будто о ком-то другом или об отвлеченном предмете. Воображение слушателя должно начать создавать картины на внутреннем экране — это и есть легкий транс.

Например: «Согласие может быть достигнуто сразу. Чтение бывает интересно настолько, что дыхание начинает замирать. Иногда. Когда бег мыслей сменяется овладевающим спокойствием, внимание останавливается, а взгляд фокусируется на конкретной точке. Все становится ясно».

Обрати внимание, речь вроде бы ни о чем. Но на самом деле идет косвенное внушение на расслабление и на согласие. Поскольку речь идет об отвлеченной вещи, то цензору левого мозга не к чему придраться и оспорить, а значит, внушение проходит как констатация факта.

5. Манипуляции со временем.

У всех нас существует жесткий шаблон, что время движется от прошлого в настоящее и затем в будущее. Если сказать, что то или иное событие произойдет в будущем, то для сознания собеседника это не факт, и он начнет спорить и сомневаться. Если же сказать, что это событие уже происходит прямо сейчас, то сознание смирится с этим, дескать, ничего не попишешь, поздно уже что-либо менять. То есть цензор на время отключится, и внушение проследует прямо в подсознание.

В качестве примера сравни эти два высказывания: «Когда послушаешь его внимательно, с ним согласишься» и «Когда его слушаешь внимательно, с ним соглашаешься».

Прошлое, настоящее и будущее тоже явления относительные. Мы привыкли их выстраивать в хронологическом порядке, и если этот порядок хорошенько перемешать, то сознание путается и хватается за что попало. А попадается ему в первую очередь то, чем кончилась фраза (монолог), во вторую — то, чем она началась, и, если уж дойдет очередь, — то, что было в середине (обычно не доходит).

Сравните: «После того, что вы узнаете, когда дослушаете меня до конца, согласитесь со мной?» и «Когда дослушаете меня до конца, согласитесь со мной, после того, что вы узнали?»

Кроме всего прочего можно просто задать свободную временную рамку: «Рано или поздно вы согласитесь со мной».

Итак, по законам человеческой памяти человек запоминает в любом разговоре начало и конец, а середина, как правило, забывается и из памяти выпадает.

Посему очень важно то, как собеседник начинает разговор, и то, как выходит из разговора. Научись интонацией и четко выраженным несловесным поведением подчеркивать те слова, которые тебе нужны, и ставь их в конец разговора.