Чтение онлайн

Например, у тебя была беседа с интересным мужчиной, но ему надо идти на какую-то важную встречу, вот вы прощаетесь, и ты говоришь ему, допустим, следующее: «Я не знаю, когда мы сможем встретиться снова; возможно, это произойдет через неделю или через месяц, возможно, не произойдет вообще, но, наверное, мы встретимся завтра». Все. Здесь желательно, чтобы захлопнулась дверь, и у него не было бы возможности что-либо сказать. Тогда твоя последняя инструкция засядет в его подсознании.

Поэтому, во время переговоров, старайся, чтобы твоя фраза-инструкция была итоговой и последней.

6. Охватывающий все классы.

Это, наверное, самый простой прием. Чтобы не дать сознанию собеседника возможность найти лазейку и выйти за пределы внушения, мы включаем в текст внушения все остальные варианты. Для этого добавляем простую фразу: «…или что-нибудь (кто-нибудь, когда-нибудь) еще». Например: «Мы можем прийти к согласию сейчас, в конце разговора, или позже».

7. Команды в виде вопросов.

Допустим, тебя спросили: «Дорогая, ты не могла бы закрыть дверь?» Какой будет твоя реакция? Скорее всего, ты закроешь дверь, хотя тебя спросили, способна ли ты это сделать. Ты и сама часто использовала этот прием, не задумываясь, как он работает. А срабатывает он почти всегда.

Чтобы этот прием сработал наверняка с незнакомым или малознакомым человеком, нужно внимательно посмотреть на его состояние. Чаще всего этот прием срабатывает, когда человек на чем-то сосредоточен, то есть погружен в себя, и просьба не обременительна для него, или он может выполнить ее машинально. Произнести внушение следует тихо и как бы между прочим. Причем в этом случае в качестве внушения может быть и прямой приказ! Например, на доверие, расслабление.

Другой пример команды, скрытой в вопросе: «Вы уже знаете, что будете брать?»

Мы уже говорили, что «знать» не означает «уметь». Для начала выбери один метод косвенного внушения и тренируйся только с ним в течение недели-двух. Заведи тетрадку, куда будешь записывать фразы для косвенного внушения, образцы вопросов, примеры из фильмов, ток-шоу, общения. Когда почувствуешь, что достигла автоматизма, переходи к следующему методу и так, постепенно, ты освоишь все. Какие-то станут твоими любимыми, другие будешь использовать реже, и это правильно, это закономерно.

Когда у великого мастера спросили, зачем нужно 5000 раз повторять одно и то же упражнение, он ответил, что человек, не использующий свои знания, похож на осла, груженного книгами. И в том, и в другом случае для них знания — бесполезный груз.

Допустим, мужчина и женщина обсуждают фильм: «Послушай, мне она не понравилась с самого начала. Голос у нее такой писклявый, надтреснутый. А как она высказывалась о муже!..» А собеседник отвечает: «Да, все это выглядело, конечно, ужасно. Но куда он смотрел раньше? Он что не видел, с кем имеет дело?..» И хотя их мнение о фильме, вообще говоря, совпадает, тем не менее, они вряд ли найдут в будущем общий язык и, скорее всего, они расстанутся. Почему?

Обрати внимание, что один из них использует преимущественно слова, относящиеся к звуковой системе: «послушай», «голос», «писклявый», «надтреснутый», «высказываться». В то время как другой собеседник использует слова зрительной системы: «выглядеть», «смотреть», «видеть».

Несмотря на то, что они оба говорят на одном разговорном языке, они, тем не менее, говорят на разных уровнях этого языка. Казалось бы, мелочь, но на самом деле — это очень важная причина непонимания и конфликтов между влюбленными, супругами, родителями и детьми, сослуживцами, партнерами по бизнесу, покупателями и продавцами.

А поскольку это крайне важно, давай разберемся, почему же люди не понимают друг друга даже тогда, когда их мнение совпадает, и что надо сделать, чтобы понимать.

Давай договоримся, что к пяти органам чувств человека (зрение, слух, осязание, обоняние, вкус) информация поступает по трем каналам. К глазам — по зрительному. К ушам — по слуховому. К коже, носу и языку — по кинестетическому. Итак, информация извне доходит до человека по трем информационным каналам [27] .

Когда человек получает информацию, она поступает одновременно по всем трем каналам. Затем мозг ее отображает на четырех внутренних экранах. Одна и та же информация извне разделяется на четыре составные части, и каждая составная часть представлена на своем экране.

Можно привести следующую аналогию. Помнишь, как солнечный луч, проходя через оптическую призму, разделяется на цвета радуги. Здесь солнечный луч (внешняя информация) как бы отображается на семи экранах, и совершенно по-разному. На первом экране — красным цветом, на втором — оранжевым, далее — желтым, зеленым, голубым, синим, фиолетовым.

Нечто подобное происходит и с внешней информацией в мозге человека. Мозг разделяет ее на четыре составляющие. Вместо слова «экран» ученые пользуются термином «репрезентативная система человека». Таким образом, внутри себя человек воспроизводит внешнюю информацию с помощью четырех репрезентативных систем. Как правило, одна из систем более предпочтительная, другая — чуть менее и т. д.

Информация визуального характера воспроизводится с помощью визуальной репрезентативной системы (образы, картинки), аудиального характера — с помощью аудиальной (звуки, мелодии), кинестетического характера — с помощью кинестетической репрезентативной системы (осязание, ощущения).

Четвертая репрезентативная система называется дигитальной. Обрати внимание — эта система не оперирует ни одним из органов чувств. Вместо образа, звука или ощущений она оперирует словами, отображает только словесную оценку внешней информации, то есть она выражает лишь мнение и оценку. Для большинства мужчин-лидеров эта репрезентативная система очень важна, поэтому остановимся на ней чуть подробнее.

То, что дигиталы оперируют словами, а не органами чувств, говорит о том, что у них преобладает левый мозг — логика, а не чувства. Для дигиталов характерны: холодный прагматичный ум, почти полное отсутствие внутренних эмоций и бедная палитра в их внешнем проявлении. Они рассудительны, конструктивны, любят мыслить логически. Многие великолепно чувствуют слово. Легко оперируют символами, цифрами и абстрактными понятиями. В любой внешней информации, будь то женщина, беседа, пейзаж или рабочий проект, их интересует в основном: смысл, содержание, насколько это важно, полезно и функционально. Насколько эта информация полная, проработанная, структурированная, как она связана с аналогичной информацией, хранящейся в его памяти. Не продравшись через частокол этих вопросов, дигиталы не способны оценить другие качества информации — как, например, красоту, чувственность, неповторимость, уникальность, возвышенность, утонченность. Дигиталы немного напоминают кинестетиков, которые, обжегшись на молоке, теперь дуют на воду, то есть, только измерив циркулем и оценив холодным разумом, они могут позволить себе перейти к другим чувственным каналам.