Чтение онлайн

И да, рано или поздно каждый “Ремесленник” начинает интересоваться маркетингом, продвижением, личным брендом. И даже пытается это внедрять, но так как времени ему часто не хватает даже на текущих клиентов, то делается все наскоками, бессистемно. И результатов не дает. Например, как это может выглядеть:

“Так, ладно, мне надо заняться продвижением и снимать сторисы и рилсы в Инстаграм. Но блин, времени на это не хватает, потому что я пилю ноготочки, потом мне нужно все поубирать, заказать материалы, сгонять за ними на почту, пописать в своем бумажном блокноте доходы и расходы за последний месяц, обновить интерьер в кабинете, повесить картину с морем и пальмами, переставить мебель и повесить новую люстру. Нет у меня времени на все эти ваши Инстаграмы, упаковки, контенты, таргеты и прочее. Но зарабатывать больше – надо, поэтому завтра первая клиентка в 07:00, последняя в 23:00 и потом еще онлайн курс по работе с проблемными кутикулами.”

Вот он – железобетонный потолок, который не пробить. Затем идет выгорание. И стагнация.

Как слезть с этой бесконечной карусели, пробить финансовый потолок и обрести свободу, поговорим в разделе 3, который посвящен “Ремесленнику”.

Примечательно то, что на уровне “Ремесленника” можно обнаружить даже эксперта с командой, который по всем внешним признакам уже перерос ремесленничество и владеет бизнесом. Однако, внутри (по наличию, а точнее недостатку некоторых качеств), по своему отношению и подходу к ведению бизнеса – он все тот же “Ремесленник”.

Так что, если у вас есть "да" в тесте, обратите на этот уровень особое внимание, так как ответы говорят о том, что у вас есть непроработанные навыки и качества этого уровня. Ведь даже частичное застревание на этом уровне, дальше и выше по пирамиде ведут к этим всем "тушу пожары за своей командой", "застряла в операционке", “работаю 24/7” и т.д.

Следующий тест – для уровня “Предприниматель”. Чем больше у вас ответов “да”, тем больше признаков застревания на уровне и тем сложнее вам расти в доходе.

1. Я часто теряю мотивацию в периоды трудностей. Когда такой период затягивается, я начинаю думать “А тем ли вообще занимаюсь в жизни?”, “Может, сменить нишу?”.

2. Когда неудачи происходят одна за одной, мне сложно сохранять спокойствие и ясность.

3. Я, скорее всего, буду чувствовать себя неловко, если под моим руководством будут работать специалисты и эксперты сильнее и опытнее меня.

4. Я считаю, что я продуктивно поработала, если к концу рабочего дня выполнила кучу задач и ощущаю усталость.

5. Сейчас все на мне, без моего контроля и внимания все разваливается! Стоит уехать в отпуск – и на работе начинаются проблемы. Поэтому я всегда на связи и готова вовремя “тушить пожары”.

6. Я, скорее всего, буду ощущать дискомфорт, тревогу или подавленность, если мне нужно будет уволить сотрудника, даже если его работа меня не устраивает.

7. Я уверена, что интенсивный рост всегда следует за периодом усиленной, напряженной работы (Я уверена, что бОльшие результаты, требуют бОльших усилий).

8. Мне трудно доверить важные задачи сотрудникам, потому что они, скорее всего, сделают ошибки.

9. Я часто иду на компромисс в ущерб своим интересам, чтобы избежать конфликтов в команде или с клиентами.

10. Мне часто приходится напоминать сотрудникам об их задачах и обязанностях.

11. Если в бизнесе/работе у меня все идет хорошо, то по другим фронтам всегда идет просадка. Отношения не радуют, семье времени уделяю мало. И наоборот, когда в отношениях/семье все хорошо, проседает бизнес.

Итак, что же происходит с “Ремесленником”, который, наконец, начинает интересоваться чем-то кроме своей профессиональной сферы? Он эволюционирует в “Предпринимателя”.

Он начинает внедрять бизнес инструменты, делегировать, набирает команду, прописывает стратегию развития бизнеса. Он перестал относиться к своему делу, как к хобби, и начал играть по-взрослому. Теперь он реально делает бизнес.

Благодаря всему этому он получает уверенный, прогнозируемый, и очень часто – кратный рост. Однако, в какой-то момент начинает происходить нечто странное. Если человек не решил ключевую задачу уровня, он влетает в один из двух сценариев:

1. Становится заложником своего бизнеса. Знаете эти истории, когда человек летит куда-нибудь на Бали, чтобы отдохнуть, но вместо серфинга и распития коктейлей на шезлонге он вынужден есть, спать, лежать, ходить в туалет вместе с ноутом и телефоном? Вот это – очень четкий индикатор заложника своего дела. Такой “Предприниматель” не выпускает девайсы из рук, вечно на связи с командой, сидит в рабочих чатиках, тушит пожары за подчиненными на расстоянии и вынужден все контролировать.

Самое главное: для него это норма. Уж не знаю, как так вышло, но лично у меня ощущение, что когда они открывают бизнес, регестрируют ООО или ИП, то вместе с этим кровью подписывают незримый пакт о том, что они собираются страдать, мучиться и развивать бизнес через боль. К сожалению, это прискорбная норма в России – у нас считается естественным и приемлемым, когда бизнес приносит боль, жертвы и страдания. Так оно и бывает с “Предпринимателем”, который не проработал качества и навыки нижних уровней, именно так он свой бизнес и строит.

Такому человеку приходится жертвовать. Жертвовать собой, своим временем, энергией, отдыхом, семьей и другими сферами жизни.

2. Развитие через перегруз и дофаминовую яму. Это случается по следующей схеме: стимуляция – результат – выгорание – откат. “Предприниматель” напрягся, поработал в поте и крови лица, сделал квантовый скачок, получил результат, выгорел и после этого лежит в форме звезды, умирает и не знает, как из этого выбраться. У него не получается делать результаты в комфортном темпе, без перенапряжения седалищных нервов и лютого стресса. После такого чаще всего либо случается провал в доходе, либо человеку сложно перейти на следующий уровень и вырасти в деньгах. А всего-то нужно было закрыть ключевые задачи нижних уровней, обрести соответствующие качества и навыки.

Поэтому настоятельно прошу вас еще раз обратить внимание на тест. Это супер диагностика вас и того, где вы находитесь. Если у вас есть ответы “да” – это означает, что у вас есть незакрытые проблемы на нижних уровнях. И они обязательно аукнутся, если их не проработать.

Ну, а о том, как сделать так, чтобы вам не пришлось на алтарь бизнеса класть свою занятость, свободу и семью, мы поговорим в разделе 4, который посвящен уровню “Предприниматель”.