Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
Шрифт:
Коэффициент отклонения от плана продаж (личный) = установленная сумма за отклонение от индивидуально составленного плана личных продаж на 1 % (100 рублей) x полученный процентный результат отклонения от плана (Х%).
Коэффициент просроченной дебиторской задолженности (личный) = размер просроченной дебиторской задолженности в рублях x установленный процент штрафа (1 %) / 100.
Размер штрафа за нарушение дисциплины (трудовой и исполнительской) устанавливается непосредственным руководителем в соответствии с Положением о наказаниях сотрудников.
Супервайзеры
Оплата труда супервайзера рассчитывается по формуле:
ОТ = ПЧ + ПерЧ,
где ОТ – размер оплаты труда работника по итогам месяца в рублях;
ПЧ – постоянная окладная часть (устанавливается согласно штатному расписанию в зависимости от разряда – грейда);
ПерЧ – переменная часть вознаграждения. Рассчитывается по формуле:
ПерЧ = личные показатели + командный бонус + служебные льготы – штрафы.
Личные показатели = коэффициент объема продаж (личный) + коэффициент маржинальной прибыли + коэффициент новых товаров.
Коэффициент объема продаж (личный) = объем продаж сотрудника в рублях (полученные деньги) x установленный процент от продаж (0,6 %) / 100.
Коэффициент маржинальной прибыли (личный) = размер полученной маржинальной прибыли сотрудника в рублях x установленный процент от маржинальной прибыли (5 %) / 100.
Коэффициент новых товаров (личный) = планируемый (100 %) объем продаж по новым товарам в рублях (планируемые деньги) x полученный (Х%) объем продаж по новым товарам (полученные деньги) / 100.
Командный бонус = коэффициент объема продаж (по группе) + коэффициент выполнения плана продаж.
Коэффициент объема продаж (по группе) = объем продаж по группе в рублях (полученные деньги) x установленный процент от командных продаж (0,5 %) / 100.
Коэффициент выполнения плана продаж (по группе) = установленная сумма за выполнение плана продаж на 100 % (2000 рублей) x полученный процентный результат выполнения плана (Х%) /100.
Служебные льготы = мобильная связь (лимит использования – 1500 рублей в месяц) + оплата проезда (лимит -2000 рублей в месяц).
Штрафы = коэффициент отклонения от плана продаж (по группе) + коэффициент просроченной дебиторской задолженности (личный) + штраф за нарушение дисциплины.
Коэффициент отклонения от плана продаж (по группе) = установленная сумма за отклонение от индивидуально составленного плана продаж по группе на 1 % (150 рублей) x полученный процентный результат отклонения от плана (Х%).
Коэффициент просроченной дебиторской задолженности (личный) = размер просроченной дебиторской задолженности в рублях x установленный процент штрафа (2 %) / 100.
Размер штрафа за нарушение дисциплины (трудовой и исполнительской) устанавливается непосредственным руководителем в соответствии с Положением о наказаниях сотрудников.
Руководители группы
Оплата труда руководителя группы рассчитывается по формуле:
ОТ = ПЧ + ПерЧ,
где ОТ – размер оплаты труда работника по итогам месяца в рублях;
ПЧ – постоянная окладная часть (устанавливается согласно штатному расписанию в зависимости от разряда – грейда);
ПерЧ – переменная часть вознаграждения. Рассчитывается по формуле:
ПерЧ = личные показатели + командный бонус + служебные льготы – штрафы.
Личные показатели = коэффициент объема продаж (личный) + коэффициент маржинальной прибыли (личный) + коэффициент новых товаров (личный).
Коэффициент объема продаж (личный) = объем продаж сотрудника в рублях (полученные деньги) x установленный процент от продаж (0,6 %) / 100.
Коэффициент маржинальной прибыли (личный) = размер полученной маржинальной прибыли сотрудника в рублях x установленный процент от маржинальной прибыли (5 %) /100.
Коэффициент новых товаров (личный) = планируемый (100 %) объем продаж по новым товарам в рублях (планируемые деньги) x полученный (Х%) объем продаж по новым товарам (полученные деньги) /100.
Командный бонус = коэффициент объема продаж (по группе) + коэффициент выполнения плана продаж (по группе).
Коэффициент объема продаж (по группе) = объем продаж по группе в рублях (полученные деньги) x установленный процент от командных продаж (1 %) / 100.
Коэффициент выполнения плана продаж (по группе) = установленная сумма за выполнение плана продаж на 100 % (3000 рублей) x полученный процентный результат выполнения плана (Х%) / 100.
Служебные льготы = мобильная связь (лимит использования – 1500 рублей в месяц) + оплата проезда (лимит -2000 рублей в месяц).
Штрафы = коэффициент отклонения выполнения плана продаж (по группе) + коэффициент просроченной дебиторской задолженности (личный) + штраф за нарушение дисциплины (трудовой и исполнительской).