Чтение онлайн

Успешный коммерсант совершенствуется также в искусстве эффективной речи, чтобы направить мышление и чувства других – также и извне – согласно своей воле. Он умеет, благодаря направленным в подсознание клиента образным – и как бы второстепенным – замечаниям, как и благодаря тону своего голоса, его оттенкам, вызывать в других людях эмоционально окрашенные представления, стимулирующие их инстинкт деятельности. Он выдвигает на первый план выгоды, ожидающие клиента при покупке того или иного товара. Он не нажимает на клиента, чтобы не пробудить в нем бессознательное внутреннее сопротивление. Он предоставляет ему все решать самому.

28. Завоевывать людей!

Знание людей – еще одна важная предпосылка правильного продвижения вперед. Кому шаг за шагом приходится выяснять, с какими людьми он имеет дело, кто умнеет, только потерпев ущерб, тот платит слишком большие деньги за науку. Но если он с первого взгляда видит, к какой «характерной группе» принадлежит его клиент, как его «завоевать» соответственно этому, к каким товарам он, сообразно со своим существом, испытывает интерес, на основании чего обычно принимает решения, он, успешный коммерсант, с самого начала будет психологически правильно общаться с клиентом.

Успешный коммерсант хорошо разбирается в людях. По выражению лица, жестам и поведению клиента он судит о его характере и умеет под масками, которые надевают люди, угадывать их подлинную сущность. Большинство людей маскируются примитивно: они окружают себя видимостью противоположных качеств, подчеркивают их наличие с нарочитым преувеличением. Например, тот, кто много говорит о своей честности, зачастую пытается скрыть прямо противоположное свойство характера. Если кто-то подчеркивает свою осторожность, можно предположить в нем легковерность. Учитывая все эти взаимосвязи, успешный коммерсант сознательно устанавливает позитивные душевные контакты со своими клиентами, стараясь изнутри так выстроить эти контакты, чтобы долго и гармонично сотрудничать с клиентами.

29. Действовать изнутри!

Так он встает надо всем, что встречается ему на пути. Это особенно проявляется, когда недруги, завистники и конкуренты переходят ему дорогу, пытаясь всеми средствами выдавить его из дела, разрушить его фирму.

Против таких недоброжелателей и угроз он применяет внешние средства, пока это ему кажется целесообразным. Но там, где их недостаточно, он обращается к самому сильному средству борьбы с ними – к своему Внутреннему помощнику.

Внешним средствам противостоят все возможные «очаги сопротивления» – ослабляют их, сдерживают или отвлекают. Но силу, обитающую в нас, не может ни ослабить, ни сдержать никакое внешнее сопротивление. Она в тысячу раз мощнее, чем любая видимая сила; поэтому Внутренний помощник заслуживает в тысячу раз больше доверия, чем все внешние факторы.

Вместо того, чтобы дать страху перед грядущим парализовать себя, мы расслабимся, избавимся от всех сомнений и забот, обратимся к тишине и молчанию внутри себя, где нам уготована помощь. Мы услышим совет, идущий изнутри, если, расслабившись, оставим все свои планы и стремления, полностью положившись на волю внутреннего водительства, чтобы Внутренний помощник [11] сам все решал и подсказывал нам. В безмолвной тишине в нас пробуждаются спасительные мысли и догадки; мы вдруг понимаем, как разогнать тучи беды, чтобы вновь увидеть дорогу к успеху…

Мы поступим мудро, если перед лицом кажущихся несчастий погрузимся во внутренний мир порядка и гармонии. Тогда мы дадим силам порядка возможность через нашу открытую вовнутрь душу перелиться в наше мышление и жизнь, восстановив, таким образом, и ее внешний порядок.

30. Доверять внутреннему руководству!

Тот, кто един со своим Внутренним помощником и вожаком, тот может разрешить изнутри любую беду, любую проблему. Чем сильнее доверие человека к помощи изнутри, тем скорее в нем вспыхнет понимание верного пути к решению проблемы: он будет знать, что делать, возьмется за дело и – победит.

Об этом факте мы будем вспоминать как можно чаще, чтобы наша связь с внутренним царством мудрости, силы и изобилия становилась все более сознательной и живой. Особенно в момент пробуждения и засыпания будем настраиваться на этот факт. Отдаваясь на волю Внутреннего помощника, мы достигаем того, что все вещи и процессы по его воле выстроятся по-новому.

Успешный коммерсант, «коммерсант-король», коммерсант-мудрец доверяет своей судьбе даже и в мрачные дни. И по мере такого доверия его ожидания сбываются: новые люди приходят к нему, становясь его помощниками, или то, что казалось угрозой для его предприятия, все больше и больше оказывается благословением. Или предприниматель обнаруживает силу и мощь, открывающие ему возможности их позитивного использования. И выигрывает.

Тот, кто доверяет внутреннему руководству, понимает: все, что приходит к нему, посылается ему изнутри и служит его благу, а ему остается лишь добро, сознательно приветствовать появляющиеся блага и правильно их употребить.

Он всегда открыт для творческой интуиции своего Внутреннего помощника – ведь каждое откровение, идущее изнутри, в тысячу раз важнее, чем любой совет, который могут дать другие люди. Конечно, он с готовностью выслушивает каждый совет, но следует ему лишь тогда, когда этот совет подтверждается изнутри. Советы, которые дает внутреннее руководство, носят столь определенный характер, что сразу становится ясно: это необходимо сделать, здесь таится решение и верный путь к успеху.

Тот, кто, даже совершив ошибку, не падает духом и доверяет внутреннему руководству, того Дух жизни поднимает над любой бедой, дает мужество все выдержать, пока ситуация не начнет – согласно его исполненному доверия утверждению – меняться к лучшему. Доверие делает человека более зорким к намекам, которые ему постоянно делает его внутренний водитель судьбы. Он чувствует, что им руководят изнутри, и все чаще узнает, что то, в чем он нуждается, скоро к нему придет.

Источник всякого изобилия находится в нас самих! Из осознания этого факта мы должны выводить свои стремления и действия. Мы сумеем добиться, чтобы этот внутренний источник жизни переливался через край, если сознательно сделаем Внутреннего помощника своим партнером. Тогда рядом с нами окажется самый влиятельный союзник. Никто не сможет причинить нам вреда, если мы будем думать, действовать и жить в духе нашего Божественного партнера.

С этим партнерством связано только одно условие, одно взятое на себя добровольно обязательство. А именно: определенную часть растущей прибыли посвящать службе добру, десятую часть своих доходов отдавать на становление Царства Божьего и во внешнем мире тоже. Чем с большей радостью мы будем это делать, тем – судя по тысячекратно подтвержденному опыту – вся более явственной будет активная помощь нашего внутреннего партнера. До сих пор ни единый человек, следовавший этому правилу, не мог уклониться от щедрого потока умножавшихся благ.

Все сказанное в 30 тезисах предыдущего раздела об успешном коммерсанте относится по смыслу и к служащим, чиновникам, к ремесленникам и рабочим, представителям свободных профессий (мужского и женского пола), стремящимся вперед и чувствующим в себе силу занять более высокие должности, чем в настоящее время. Кроме того, все они извлекут пользу из дополнительных импульсов, которые будут даны стремящемуся наверх служащему.

Успешный служащий – это вовсе не «служащий», которого приставили к какой-то службе, но принятый на работу ответственный созидатель и помощник, радеющий за успех предприятия. Он озабочен тем, чтобы попасть на то место, которое соответствует его способностям, пока его неуклонно растущие достижения не сделают его пригодным для еще более высокой должности, заняв которую он еще лучше сможет послужить общему делу.