Чтение онлайн

Вернувшись в конференц-зал, все потрясли головами и потопали ногами. Это выглядело забавно, но позволило взбодриться. Представители Microsoft выстроились вслед за сотрудниками Facebook, чтобы получить свою порцию еды, доставленной из китайского ресторана. К переговорам вернулись только тогда, когда стихла музыка. К трем часам ночи соглашение было подписано. По сути, компания Facebook добилась всего, чего хотела. Переговорщики отправились спать.

Сопутствующие инвестиции во время переговоров не обсуждались, но уже на следующее утро Ван Натта поднял эту тему. По словам его помощника (на тот момент), Роуза, они сказали: «Если вы хотите подкрепить соглашение финансовыми вливаниями в нашу компанию, то мы оставляем в этом вопросе слово за вами. Мы ведь могли бы сейчас вести переговоры с вашими конкурентами». Компания Microsoft вновь напомнила о своей заинтересованности в покупке Facebook, но Цукерберг в очередной раз ответил отказом. Ван Натта предложил Microsoft приобрести лишь небольшую часть акций Facebook. Балмер уже согласился с оценкой стоимости Facebook в 15 миллиардов долларов, поэтому эта цифра больше не обсуждалась. При продаже даже незначительного количества акций по такой цене Facebook выручила бы миллионы долларов, которые помогли бы ей покрыть все расходы. Миллиардер из Гонконга Ли Ка-шинг (которого часто называют «азиатским Уорреном Баффетом») уже неоднократно предлагал свою помощь Facebook, как раз в эти же дни он вел с ней серьезные переговоры, в результате которых тоже согласился с оценочной стоимостью Facebook в размере 15 миллиардов долларов. «Это было просто безумное время, – вспоминает Гидеон Ю. – Все вели себя так, будто нисколько не сомневались, что компания Facebook станет финансовым гигантом. Хотя на тот день гигантскими были только показатели количества ее пользователей».

Самыми сумасшедшими выдались несколько дней, после того как Microsoft согласилась приобрести 1,6 процента акций Facebook за 240 миллионов долларов (исходя из общей стоимости компании в 15 миллиардов). Практически одновременно Ли Ка-шинг решил купить 0,4 процента акций Facebook за 60 миллионов. Руководители Microsoft остались довольны исходом переговоров. «Все дело в войне поисковых систем с компанией Google, – говорили они. – 240 миллионов инвестиций, которые позволили нам одержать важную победу, безусловно, того стоят». Давление было очень высоким, и у Microsoft не оставалось времени для детального финансового анализа сделки. Слишком серьезным аргументом для нее оказалось ведение их конкурентом аналогичных переговоров с Facebook. При этом Microsoft хотела быть уверенной, что она не пошла на поводу у Facebook, лишь бы заключить сделку. Иными словами, если бы вдруг оказалось, что официальная оценка стоимости компании Facebook ниже 15 миллиардов долларов, разницу Microsoft пришлось бы записать себе в убытки. А поскольку, помимо Microsoft стоимость компании Facebook в размере 15 миллиардов признал еще и Ли Ка-шинг, это сыграло очень важную роль.

Однако для Microsoft условия сделки не были такими уж выгодными. Желая ускорить проведение очередного раунда финансирования (Series D), было решено использовать те же документы, что и во время предыдущего (Series С), когда венчурные компании оценили и профинансировали Facebook в 2006 году. Приобретенные Microsoft конвертируемые привилегированные акции давали ей определенные «преференции» при ликвидации Facebook по сравнению с держателями обычных акций. Иными словами, если компания Facebook будет когда-либо продана, то Microsoft гарантированно вернет свои 240 миллионов инвестиций, или 1,6 процента от суммы продажи. Однако Microsoft не была застрахована от последующих этапов финансирования. В случае проведения IPO акций компании Facebook Microsoft будет вынуждена обменять свои привилегированные акции на обычные, пропорционально своей доле в капитале компании, независимо от того, больше или меньше 15 миллиардов будет стоить Facebook на тот момент. Microsoft практически с закрытыми глазами согласилась на все эти условия, поскольку для нее главным приоритетом была сделка с Facebook о продаже рекламы. Но в самый последний момент переговорщики от Microsoft поставили одно, но очень существенное условие: Facebook ни под каким предлогом не должна соглашаться ни на какие инвестиции со стороны Google. А если когда-нибудь появится перспектива продажи Facebook, то компания Microsoft должна быть извещена об этом заранее.

Условия сделки между Facebook и Microsoft были обнародованы в среду 24 октября, что тут же вызвало массу восторженных откликов. В журнале Wall Street Journal компания Facebook была названа «новым фаворитом Интернета», к тому же издание отметило, что случай с Facebook очень напоминает «бум инвестиций в интернет-компании, завершившийся в 2000 году». В газете Los Angeles Times назвали цифру в 15 миллиардов «ошеломительной». «Это событие склонило чашу весов в сторону серьезной оценки подобного бизнеса», – указывалось в статье на влиятельном блоге TechDirt. И действительно, названная цена была наивысшей для частной технологической компании, которая к тому же практически не приносила прибыли! Либо в Microsoft сошли с ума, либо в Facebook они увидели перспективы и потенциал, которые еще никто не успел разглядеть. Если конференция f8, состоявшаяся пять месяцев назад, нанесла компанию Facebook на карту мира ИТ-индустрии, то сделка с Microsoft сделала то же самое в мире инвесторов и аналитиков Уолл-стрит. Цена акций Microsoft существенно возросла. А само соглашение по продаже рекламы на фоне фантастической оценки стоимости Facebook осталось практически незамеченным.

Время для заключения сделки компания Facebook выбрала как нельзя лучше. Всего двумя неделями раньше показатели фондового рынка поднялись до невиданного уровня. В 2008 году в мире разразился самый тяжелый с послевоенных времен кризис. Но у Цукерберга оказалось на руках столько наличных, что ему хватило бы поддержать деятельность компании в трудные для всех времена. В дополнение к 300 миллионам инвестиций серии D Ли Ка-шинг инвестировал в Facebook 60 миллионов долларов, а мюнхенская венчурная фирма Samwer Brothers приблизительно в то же время вложила еще 15 миллионов. В результате общая сумма этого раунда инвестиций составила 375 миллионов долларов. Почему Facebook удалось добиться столь ошеломляющих финансовых результатов, Марк Цукерберг объяснял довольно просто: «Нам очень помог Питер Тиль. Он просто подсказал, что сейчас самое подходящее время для того, чтобы побороться за инвестиции».

Теперь, когда компания Microsoft больше не мешала Facebook продавать рекламу на сайте, Цукерберг занялся разработкой и внедрением новых видов и форм ее подачи. Уже через две недели (6 ноября) после подписания договора с Microsoft компания Facebook провела свою первую крупную акцию для рекламодателей Нью-Йорка. Представители Facebook сделали несколько громких заявлений. С этого момента рекламодателям разрешалось создавать свои странички в сети Facebook бесплатно, причем по своим функциональным возможностям они были максимально приближены к личным страничкам пользователей (доступны практически все стандартные функции, включая возможность установки приложений). Модель взаимодействия с рекламодателями на основе создания «спонсорских страниц» себя изжила и была отброшена за ненадобностью. Facebook планировала подключить к сети как можно больше компаний. Ее представители надеялись, что после создания бесплатной страницы те найдут повод, чтобы разместить рекламу на сайте или потратить деньги иным способом.

Любой человек мог стать фанатом страницы компании, а не просто чьим-то другом. Об активности пользователей на страницах компаний с помощью «Ленты новостей» оповещались все друзья по сети Facebook. (Я, например, стал фанатом странички газеты New York Times, и все мои друзья в сети узнали об этом из «Ленты новостей»). Менее известен тот факт, что сервис под названием Beacon позволил сорока четырем компаниям (впоследствии их количество увеличилось) включать в подобные уведомления «Ленты новостей» и сообщения о посещении пользователями их собственных веб-сайтов.

Такие уведомления, по крайней мере по замыслу создателей службы, были призваны сформировать своеобразную систему рекламного самообслуживания, которая позволила бы компаниям (крупным и мелким) и физическим лицам разрабатывать и покупать в сети рекламу, ориентированную непосредственно на их целевую аудиторию. В целом схема напоминала предложенную Московицем тремя годами ранее (когда компания Interscope Records воспользовалась услугами сети Facebook, чтобы раскрутить сингл Гвен Стефани «Hollaback Girl» в среде лидеров студенческих команд поддержки). Теперь она в доработанном виде должна была стать достоянием широкой общественности. Создатели сайта Facebook надеялись на то, что рекламодатели будут активно использовать такой вариант рекламы. Вторым компонентом нового сервиса стала так называемая «социальная реклама».

Изменению формы предоставления рекламной информации Цукерберг уделил особое внимание. Этой теме было посвящено его первое масштабное выступление за пределами Кремниевой долины. Слушая его, можно было подумать, что Марк Цукерберг всего за одну ночь преодолел долгий путь от стойкой неприязни к рекламе до желания овладеть рекламной индустрией всей планеты. «Один раз в сто лет, – говорил он, – в сфере обмена информацией происходят радикальные перемены. В последнее столетие в нашем мире превалировали средства массовой информации. Теперь же наступает новая эра, когда рекламная информация больше не будет навязываться конечному потребителю. Она будет передаваться через сеть взаимоотношений миллионов людей… Ничто не имеет такого влияния на человека, как рекомендация верного друга… Рекомендация товара надежным товарищем – Эльдорадо для рекламы». К сожалению, несмотря на некоторый пафос и весьма радужно обрисованные перспективы, многообещающее выступление Цукерберга привело в последующем к разочарованию.

Программой, по которой стали судить о рекламной службе сайта Facebook (Facebook Ads) и которая превратила славный день 6 ноября в день позора, стал сервис Beacon. Причиной катастрофы послужили особенности его работы, в частности за пределами сети Facebook. Это была даже не рекламная программа, а просто плохо продуманная система оповещения. Она была разработана сотрудниками Facebook, а не специалистами рекламной компании. Изначально она предназначалась для таких видов деятельности, как игры или, например, размещение рецептов в соответствующем разделе сайта. Но попутно могла извещать о сделанных пользователем покупках на партнерских сайтах. Если человек, например, взял напрокат фильм на сайте Netflix, купил обувь в интернет-магазине Zappos.com или заказал билеты в компании Fandango, то он мог дать разрешение на то, чтобы сообщение об этом было размещено в «Ленте новостей» и доставлено его друзьям. Но дорабатывалось это приложение в последний момент, и перед запуском рекламной службы Facebook Ads его не успели толком протестировать. Цукерберг и другие менеджеры компании упустили этот элемент системы из виду и не проконтролировали его готовность должным образом.