Чтение онлайн

Кадреж-маркетинг обещает нам многое в эпоху, когда в экономике доминирует сфера обслуживания. Явление это не новое. Фенуйе в 1924 году уже ссылался на политическую экономию, чтобы объяснить, что, «если товар редок, это само по себе еще не делает его ценным, нужно еще желание покупателя», а его вызывает реклама. Этот феномен очень ощутим в Америке, где женщина должна выработать «свой стиль»; французам с их опасением «жениться на вывеске» это не слишком свойственно. Но кое-какие правила маркетинга уже привились и здесь. К примеру, прямая самореклама: чем хвастаться своей страстью к теннису или любовью к детям, лучше найти женщину, которую можно соблазнять на корте, попутно вытирая сопливый нос ее маленькому братику. Любовное сближение можно сравнить с предприятием: если вы не мастер-кустарь, самолично создающий свое супружество, тогда оно куется в домашней мастерской (родителями) или проходит через маленькую фабрику (салоны свах) или крупный завод (светские балы).

Но первая аналитическая работа на эту тему принадлежат Андре Бежену и Микаэлю Поллаку, она опубликована в 1977 году. По их мнению, с того момента, когда оргазм сделался предметом взаимных расчетов между партнерами (что стало возможным благодаря успехам послевоенной сексологии), образовалось подобие сексуального рынка, где, исходя из стремления к равновесию выдаваемых и принимаемых «разнородных истечений», соматических выделений и фантазмов, совершается свободный обмен удовольствиями. Идеальный оргазм не что иное, как платежная единица этого рынка, призванного заменить капиталистическую хозяйственную систему секса.

Этот тезис не остался без развития, он оказал влияние на концепцию кадрежа: последняя «весьма часто опирается на маниакальное принуждение, чьи проявления до странности схожи с некоторыми социальными практиками, способствовавшими экспансии капитализма», как писали те же авторы. Этот «тревожный поиск эффективности и экономичности» настоятельно требует равновесия между целью и средствами: всякий потребитель внимательно следит, чтобы качество соответствовало цене. Он ищет одновременно «максимальной отдачи» (в данном случае — умножения числа партнерш и оргазмов) и «минимизации издержек» (риска встретить прямой отказ, боязни столкнуться с проявлениями импотенции или фригидности). Этим объясняется успех газетных объявлений, которые, ограничивая риски, предлагают множество контактов, сообщая подробности внешности, сексуальные пристрастия, все затем, чтобы свести к минимуму возможность разочарований. При непосредственном кадреже те же заботы выражаются в значимых деталях одежды и в понятных жестах (скажем, таких, как стереотипное подмигивание), также практикуется назначение свиданий с учетом «места и времени, особо благоприятных для получения положительного результата».

По мнению Поллака, в период воцарения свободы нравов гомосексуальный кадреж стал в известной мере образцом. Свобода ведь и впрямь генерализует характерные элементы связи между мужчинами: отделение сексуальности от продолжения рода, понимание оргазма как цели отношений до такой степени, что в хозяйстве любви он превращается в «платежную единицу». Можно было бы прибавить сюда также разграничение сексуального желания и эмоциональной склонности. К тому же необходимость сохранять тайну вынуждает подходить к ситуации рационально, сводя к минимуму риски и сугубо заботясь об эффективности. Места, известные как приюты кадрежа (гриль-бары, сауны, задние комнаты), позволяют экономить издержки (потраченное время) и получать максимальную отдачу (повысить число оргазмов). Опознавательные сигналы позволяют избегать отказа. «Изощренность коммуникации во время кадрежа указывает не столько на погоню за количеством контактов, сколько на выборочности контактов и страх отказа».

К примеру, чтобы мгновенно сообщить о своих сексуальных предпочтениях, изобретены особые знаки: ключи или носовой платок, выглядывая из левого заднего кармана джинсов, указывают на активную роль их владельца, если же она пассивная, все это будет в правом кармане. Цвет платка уточняет информацию: бледно-голубой говорит об оральной практике, темно-голубой — о содомии, а ярко-красный о сугубой невоздержанности (fist-fucking).

Кинцеле ополчается на крайности этой «теории кадрежного рынка», слишком уж последовательно связывающей эволюцию кадрежа с практиками, допустившими в этой области экспансию капитализма, признавая, однако, существование «рынка кадрежа»: «Товар, который кадрежник пытается продать, не что иное, как его собственная персона. Поэтому он должен этот товар расхваливать, должен стараться подчеркнуть его отличие от предлагаемого конкурентами».

Это сравнение стало классикой. С легкой руки Брюкнера и. Финкелькро выражение «рынок соблазна» стало популярно, они в этой связи говорят о «сделке» обольщения. Такое словоупотребление имело успех. Вот еще примеры из разных источников, но схожего смысла: «Добейтесь, чтобы вас купили». «Надо только применить коммерческие приемы, испытанные на профессиональной почве»: выявить и изучить цель, сбыть свой продукт, обеспечить послепродажный сервис, чтобы гарантировать сближение, обольщение и «управление партнером». А вот целая система управления и контроля ресурсов — «Love Marketing®», развиваемая, исходя из критериев АМА (Американской маркетинговой ассоциации). В этом процессе его теоретики выделяют три классические фазы — аналитическую, стратегическую, операционную — и рассматривают их с точки зрения четырех «Р» маркетинга «Product, Price, Place, Promotion» (товар, цена, место, реклама). В марте 2007-го в Интернете появилась и получила распространение пародия на кадреж-сделку: подойти к парню со словами: «Я в койке просто супер» — это прямой маркетинг; а «Как ты помнишь, в койке я просто супер» — тут перед нами Customer Relationship Management (Управление взаимоотношениями с потребителем услуги).

Коль скоро маркетинг с некоторых пор опирается на достижения социальной психологии, некоторые ее понятия (в частности, заимствованные из теорий манипуляции) подгоняются к кадрежу. Многие из сформулированных этой наукой закономерностей кадрежники знали испокон веку. К примеру, правило взаимосоответствия учит, что подарок обязывает. Правило когерентности объясняет, почему девушка, согласившись пойти с молодым человеком, не может отказаться выпить еще рюмочку, а в конечном счете принимает его авансы.

Представим же себе, как, по мнению теоретиков кадрежа-сделки, поэтапно разворачиваются события. Для начала надлежит установить, каков ваш «капитал» (ваши козыри в этой игре), и, обеспечив себе хороший «packaging» (внешний вид), показать товар лицом: «Позаботьтесь об упаковке. Выгоднее всего продается то, что сумели наилучшим образом подать». Прежде чем пуститься в «коммерческую рекламу», то есть кадреж, нелишне «позиционировать себя в контакте» (выбрать стиль: спортивный, покровительственный, артистичный).

Вы готовы? Для начала установите свою «мишень», поделив рынок на однородные группы сообразно стилю жизни: это традиционный способ поиска женского типа, отвечающего вашему. «Процесс покупки» требует внимания к партнеру, ведь надо выяснить, чем определяются его предпочтения. Не забудьте оценть «продажную стоимость» своих пассий. Здесь, как в деловом мире, где «никто не может не задавать себе вопроса: «Что мне это даст?», надо взвесить цену, выгоды, расходы на содержание, девальвацию и спросить себя: «Вправду ли предлагаемый товар — лучшее, на что я могу рассчитывать?»

Стоит предварительно составлять список потенциальных мишеней (девушек), делая пометки об их вкусах («не любит шпината», «любит солнечные закаты»). Система записей сложна, различные критерии (внешность, ум, любезность) снабжаются индексом их значимости (например, внешность 40, богатство 5), что позволяет сравнивать возможных партнерш по совокупности их данных. Отмечаются также индексы привлекательности самого искателя и его конкурентов (других самцов) в восприятии разных кандидаток в партнерши. Сопоставление этих удельных величин поможет определить идеальную мишень: ту, которая больше нравится и, главное, с кем успех наиболее вероятен!

Прежде чем перейти в наступление, разработайте свои «крючочки» — ключевые фразы, позволяющие завести разговор с незнакомкой. Затем «соблазняйте ее, как заправский торговый агент»: «Садитесь с девушкой рядом (так удобнее, чем напротив), говорите, держа ладони раскрытыми (это знак, что вам нечего скрывать), предоставьте говорить ей, вместо того чтобы затопить ее потоком своих речей». Разумеется, вы не поскупитесь на обещания. Но «искусный продавец характеризуется желанием и умением их не исполнять».