Чтение онлайн

Все дальнейшее — дело техники. Приемы коммивояжера вполне можно перенести в область амурных предприятий. «Сунуть ногу в дверь» в этом случае значит обратиться с какой-либо приемлемой просьбой, за которой последует вторая, посущественней. Так, угостив первой рюмочкой в баре, на что легко согласиться, заводят речь о том, чтобы последнюю выпить уже в квартире. Метод «ноги на стол», напротив, состоит в том, чтобы сначала запросить по максимуму (предложить переспать), потом сбавить цену до приемлемой (поцелуя), имея в виду храбро вернуться к первоначальному замыслу. Эта тактика так же стара, как сама торговля. Еще способ — «забросить крючок с наживкой», то есть пообещать больше, чем можешь исполнить: к примеру, посулить ужин в компании Патрика Брюэля (разумеется, в последний момент шансонье с извинениями отменит встречу). Наконец, следует предоставить собеседнице выбор между двумя решениями, любое из которых вас устроит: «Давайте встретимся в понедельник, а может, вам удобнее на будущей неделе?» Или: «Куда пойдем — к тебе или ко мне?»

Не следует забывать, что «теория «любви-по-справедливости» базируется на солидных принципах обмена ценностями по законам свободного рынка. Если по части физической привлекательности один партнер уступает другому, равновесие может быть восстановлено за счет других преимуществ сообразно ограничительному списку из пяти элементов: 1) состояние финансов; 2) общественное положение или престиж; 3) интеллектуальный багаж или интересные знакомства; 4) приятность окружения или личное обаяние; 5) душевная глубина.

И что же, все это вправду эффективно? Но это те же рекомендации, что повторяются испокон веку, они неизменны, меняется лишь мода на формулировки. Уже Овидий считал, что packaging заслуживает внимания. Маркетинг использует давно известные психологические реакции, как, скажем, комплекс вины «потенциальной жертвы», которая, поначалу отвергая любые предложения, затем соглашается, как бы в искупление того, что собеседник зря потратил на нее столько времени. Авторы рекомендаций, предлагая в качестве образцов героев своего времени (торговые агенты пользуются ныне не меньшим почетом, чем актеры в эпоху Тальма!), сводят успех в любви к знанию приемов, возвращающему уверенность тем, кто сомневается в своем естественном очаровании. Кадреж-сделка предполагает равенство партнеров, а потому в сфере республиканских ценностей играет ту же роль, какую при монархии играло обольщение в патерналистской манере.

Учебники кадрежа не могут игнорировать достижения науки общения (коммуникологии), хотя и упрощают их до крайности: «Кадреж есть верное средство налаживания коммуникаций со всеми, кто внушает вам желание», в мире, «мелькающем перед нами слишком быстро», в котором слишком много женщин, «чтобы можно было позволить себе дожидаться, пока нас представят тем, кто нам нравится». Конечно, «кадрить — это некоторым образом значит вступать в общение наперекор запретам, существующим в современной жизни», но такие напоминания ни к чему не обязывают. Но вот вопрос: достаточно ли суметь сказать «Добрый день», прежде чем завязать разговор, или надлежит для начала сбить ее с толку развязным «Что делать, когда на улице такая холодрыга»?

Теории коммуникации привнесли свой вклад в осмысление законов любовного сближения, придав особую важность первому впечатлению от контакта. «Притяжение возникает сразу», — утверждают их адепты. Даже самый нерешительный с первого взгляда узнает, подходит ему женщина или нет. Однако солнечный удар сам по себе ничего не гарантирует. С ним зачастую даже пытаются бороться. Кинематограф любит обыгрывать эти многообещающие первые контакты, испорченные из-за неловкости, катастрофы с ширинкой, социального неравенства, детских воспоминаний, от страха потерять независимость или просто потому, что персонаж отказывается верить своему чувству. Все эти фильмы от противного доказывают, как важно первое впечатление, ведь «солнечный удар» не промахивается, бесполезно пытаться ему противиться. Если исходить из этого, надо признать оправданными те коммуникативные методы, которые делают главную ставку на первые мгновения встречи.

Быстрое соблазнение — лейтмотив сайтов, посвященных кадрежу. Некоторые личности, там представленные, даром что приятные по сути, с первого раза ошарашивают, отмечает Патриция Делае. «Это бы не беда, но мир, где мы живем, так тороплив, что превращает первое впечатление в окончательное мнение». Ее собственный метод, рассчитанный на то, чтобы «понравиться за три минуты», основан на «золотом правиле» великих спецов общения: среднестатистический разговор между двумя незнакомыми людьми в любой ситуации продолжается три минуты.

Итак, надлежит иметь в виду свой «коэффициент симпатии», согласно точному расчету, предложенному в 1971 году: в нем 7 % симпатии приходится на слова, 38 % — на звучание голоса и 58 % на тело. (В сумме 103 %, то есть некоторые данные котируются вдвойне!) Иначе говоря, нужно хорошенько подготовиться к первому контакту: требуются релаксация, дыхательные упражнения, чтобы растопить «комок», что образуется при стрессе в области солнечного сплетения. К этому добавляются кое-какие трюки для подавления болезненного страха: съесть ложечку соли за час до встречи, чтобы не потеть; чтобы не пересыхало во рту, вызвать слюноотделение воспоминанием о шоколаде или лимоне. И само собой, не забывать поддерживать позитивный ход мысли. Во время кадрежа рекомендуют также синхронизировать свои жесты с движениями объекта: брать свой бокал, когда он берет свой, говорить в том же ритме, что он. Если получится спонтанно, это незаметно проникнет в сознание вашей пассии и вызовет симпатию.

Таков парадокс кадрежа, на который, как правило, не вполне его осознавая, наталкиваются все рассуждения подобного рода: если очарование зависит от факторов бессознательных, неконтролируемых, зачем вообще кадрить? Если главный козырь обольстительной личности — ее спонтанность, то разыгрывать обольстителя значит впадать в искусственность, а она — противоположность очарования! Библейский Искуситель прятал свои предосудительные намерения под маской великодушия. Кадрежник, напротив, выступает без маски, умышленно разоблачая цель своего обольщения. Кадреж располагается на той узкой пограничной полосе, что отделяет завуалированные авансы от внятной просьбы. Если образ действий ухажера остается скромным, та, кого он хочет завоевать, может притвориться, будто ничего не заметила, и в результате отвергнуть эти авансы, не оскорбляя его гордости. Но тогда остается риск, что она и вправду не заметит его маневров. Если же ухаживание недвусмысленно сверх меры, его расценят как агрессию, и ответом станет резкая отповедь, презрение или бегство. Кадрежник должен найти золотую середину в том «лимитированном нарушении», которым всегда является «вторжение в интимную сферу другого», — пишет Морис Дома. Теория коммуникации пытается уточнить границы этой узкой нейтральной полосы.

Предлагается, например, метод расшифровки невербального языка, названный «синерголо-гией», основанный на визуальных стимулах, фиксируемых мозгом и подсознательно пробуждающих желание включиться в общение. В своем анализе этого эффекта Филипп Тюрше возводит анализируемое явление до уровня теоремы моделей кооперации, исследованной Робертом Аксельродом. Под этим углом зрения в коллективистской манере поведения усматриваются два этапа: сначала безусловная открытость, затем отклик в соответствии с позитивной либо негативной реакцией, которую она вызвала. Негативная реакция может побудить второго участника контакта вопреки своим предубеждениям пойти на сближение, если он увидит, что это «придаст ему веса». Среди программ, протестированных Аксельродом, самая рентабельная, получившая название «ты — мне, я — тебе», была основана на следующем принципе: первый контакт сотрудничества, незамедлительные санкции в случае отступничества партнера, но вслед за наказанием — абсолютное прощение.

Каким образом эту модель можно применить к кадрежу? Воспользовавшись рекомендациями, позаимствованными на сей раз у наук, изучающих поведение. Открытость выражается легким вращательным движением тела, в положении которого намечается угол по отношению к своему визави, без навязывания ему положения лицом к лицу, символизирующего противостояние. Наклоном головы показывают, что не стремятся занять доминирующее положение, а повернув голову направо, смотрят на собеседника левым глазом — это взгляд эмоциональный. Приспособительная реакция собеседника может выражаться в подражании позе партнера, в синхронизации жестов, дыхания, движения век.

Сближение, если оно заинтересовало, заслуживает углубленного подхода. Аксельрод показывает, что сотрудничество всегда выигрышно, поскольку число встреч не ограничено, но эгоизм становится рентабельным, когда остается лишь одно решение или их число лимитировано. Нет ясного ответа, окажется ли изначальное поведение (при первой встрече) различным в случае кадрежа мимолетного (в видах интрижки на один вечер) и долговременного (ведущего к созданию пары)? Аксельрод настаивает также на существенном влиянии таких внешних факторов, как «ярлык», положение в иерархии или репутация. Адаптация кадрежа применительно к этим параметрам также была бы небесполезна. Так, «ярлык» — это «фиксированная характеристика партнера в игре», к примеру его пол: понятно, насколько кадреж к нему чувствителен, особенно если дело не обходится без проявлений мачизма. Иерархия тоже может смешать карты в случае, если речь идет о назойливом преследовании. Репутация позволяет предвидеть реакцию противника: надо ли говорить, какую важную роль она играет в случае, когда двое не принадлежат к одной среде.