Чтение онлайн

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Как работает офферная реклама? Пользователь хочет купить стикеры, подарки ВКонтакте или

просто увлечен игрой в социальной сети. В этот момент ему показывается объявление, в кото-

ром говорится, что для перехода на новый уровень или получения бонуса в валюте игры ему

нужно выполнить определенное целевое действие (таких действий на выбор может даваться

несколько, как в тизерной рекламе). Например, вступить в сообщество, зарегистрироваться

на сайте и т. п. Вот пример, как может выглядеть подобная акция:

Вы можете сделать уникальную акцию с более интересными призами, необычными услови-

ями и брендированием. Для этого потребуется оставить заявку администрации ВКонтакте, после чего менеджер будет индивидуально обсуждать с вами все нюансы. Вот несколько при-

меров реализации специальных рекламных акций:

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

94

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Для специальных акций также доступны широкие настройки таргетирования: география по

странам (в некоторых случаях допустим таргетинг по городам), пол и возраст. Получается, что

это еще один способ найти, вовлечь, заинтересовать и получить контакты целевой аудитории

вашего бренда. Стоимость оффера зависит от его «сложности» — параметров таргетинга и ко-

личества голосов, которые он получит. Например, в диапазоне от двух до двадцати голосов

один обойдется в 11,8 рублей (с НДС). Чтобы запустить акцию, нужно платить каждому оффе-

ру не менее двух голосов.

Если вы решили воспользоваться офферной рекламой, учитывайте, что офферы — это на

100 % холодный спрос. В случае с таргетированной рекламой пользователь самостоятельно

и бескорыстно принимает решение вступить к вам в сообщество или совершить другое целе-

вое действие. И делает он это потому, что его зацепила реклама. В случае с офферной рек-

ламой несмотря на то, что пользователи соответствуют портрету вашей целевой аудитории,

они могут быть абсолютно не заинтересованы, выполняя целевое действие только для того,

чтобы получить заветные баллы. Поэтому не удивляйтесь, если через какое-то время после

притока такой аудитории последует ее отток из сообщества.

Если вы готовы к работе с холодной аудиторией, офферная реклама вполне

может подойти. Этот инструмент хорошо работает с крупными брендами,

особенно в нише FMCG, где напрямую измерить эффективность работы канала

с точки зрения продаж невозможно.

В своей практике мы стараемся не использовать этот инструмент, т. к. таргетированная рекла-

ма в долгосрочной перспективе все равно дает лучший результат.

4.4. Как разработать и протестировать рекламные креативы

Вы удивитесь, но разработка креатива начинается не с подбора картинки или текста, а намно-

го раньше. 50 % успеха вашей рекламы — это верно выбранная цель и глубокое понимание

аудитории (о чем мы подробно говорили выше), остальные 50 % — правильные настройки

и креатив.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

95

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Каким должен быть креатив, чтобы реклама достигла цели? Каждое рекламное объявление

состоит из двух блоков: визуальной части и текстовой. Начинать работать с объявлением мы

рекомендуем именно с текста. Хотя визуал более заметен, его задача — лишь привлечь вни-

мание и заставить пользователя ознакомиться с вашим предложением. Визуал словно кри-

чит: «Эй, у меня есть для тебя что-то интересное, гляди сюда!» А вот само «интересное» долж-

но быть зашито в вашем тексте.

Как выбрать посыл рекламного сообщения

Есть несколько действенных правил:

1. Используйте ваши УТП

Начиная работать над посылом, задайте себе два вопроса:

1. Почему клиент должен купить мой товар/услугу?

2. Чем я лучше конкурентов?

Ответами на них и будут ваши УТП — уникальные торговые предложения. Их может быть не-

сколько или только одно, но ключевое. УТП может быть связано:

• с особенностями производства: бельгийский шоколад, фермерское молоко;

• географией или удобным расположением: в пяти минутах от метро;

• выгодой потребителя: каждая 10-я поездка на такси — бесплатно.

Ingate

19 ноя в 13:59

Кстати, о бесплатном. В рекламной индустрии меняется многое, но не магия слова

«бесплатно». Если у вас есть что-то, что вы делаете для клиентов даром, обязательно

расскажите об этом:

• Бесплатный десерт при заказе от 500 рублей.

• Консультация визажиста бесплатно при покупке косметики Clarins и т. п.

Нравится 3942

Комментировать

982

2393

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

96

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

2. Решайте проблемы потребителей

Ранее мы говорили о потребительском инсайте: используйте его не только для формирова-

ния концепции сообщества, но и в рекламных креативах. Сделайте так, чтобы ваш посыл был

ответом на потребность, боль аудитории. Покажите, что вы — реальное решение проблемы:

«Уборка убивает драгоценное время? Клининговая компания уберется за вас!»