Чтение онлайн

Возможно, это подтолкнет его к покупке.

Не так давно у ретаргетинга ВКонтакте появилась еще одна функция — похожие аудитории

(другое, довольно распространенное название метода — look-a-like).

Как это работает: социальная сеть анализирует вашу аудиторию и, условно говоря, создает ее

портрет. Далее она ищет пользователей, которые похожи на ваших подписчиков по поведе-

нию и предпочтениям. При создании такого таргетинга можно задать степень соответствия,

насколько сильно новая аудитория должна быть похожа на вашу.

9. Устройства, операционные системы и браузеры

Используйте эти таргетинги, если нужно выделить пользователей определенных устройств,

например если вы продаете аксессуары для продукции Apple.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

82

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Есть еще один лайфхак: если вам нужна платежеспособная аудитория, попробуйте выбрать

пользователей Mac ОС. Дорогим смартфоном сегодня никого не удивишь, а вот компьютер

или ноутбук от Apple позволит себе не каждый.

Важно понимать: если вы выбираете одну из указанных настроек, это не значит, что ваша ре-

клама будет показываться только на iPhone или только на Android. В данные категории попа-

дают пользователи, которые за последние две недели заходили ВКонтакте c устройств в тар-

гетинге. То есть реклама ваших чехлов для iPhone может показаться и на планшете на Android,

но владельцу iPhone.

4.1.3. Способы оплаты рекламы ВКонтакте

Для оплаты объявлений ВКонтакте предлагает выбрать одну из двух стратегий: за клики

(CPC — cost-per-click) и за показы (CPM — cost-per-mille). Соответственно, в первом случае мы

платим только тогда, когда человек кликает по нашему объявлению, во втором — оплачива-

ем каждую 1000 показов.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

83

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Некоторые форматы рекламных записей — с видео, опросом или продвижение поста из груп-

пы — поддерживают только формат CPM. Однако для остальных есть выбор. Что нужно знать

о каждом формате оплаты?

Объявления с оплатой за CPC и СPM участвуют в одном аукционе и соревнуются на равных.

Как так получается? Для каждого объявления с оплатой за клики система определяет eCPM

(эффективную цену за тысячу показов). И уже eCPM сравнивается с CPM других объявлений

в аукционе.

Объявления соревнуются на основании стоимости, которую вы выставляете, и спроса на вашу

аудиторию в данный момент. Интересный факт: если вы выбираете оплату за показы, каче-

ство вашего объявления никак не влияет на результаты аукциона. А если за клики, то в игру

включается CTR (показатель кликабельности). Получается, что при прочих равных условиях

в аукционе победит более привлекательное для аудитории (кликабельное) объявление. От-

сюда правило: хотите, чтобы реклама просто показывалась, несмотря ни на что, платите за по-

казы. Хотите оплачивать только клики? Оптимизируйте объявление и повышайте CTR. О том,

как это делать, мы расскажем в разделе о разработке и тестировании креативов.

4.2. Как использовать нативные интеграции и посевы в сообществах

В конце декабря 2017 года ВКонтакте представила обновления видов рекламы в сообществах.

Привычная всем биржа для посевов трансформировалась в усовершенствованные каталог

нативных интеграций и маркет-платформу. Оба инструмента предназначены для того, чтобы

продвигать компанию или продукт в крупных тематических пабликах. В чем же различия?

Нативные интеграции — это брендированные публикации, которые по дизайну, подаче и те-

матике идеально вписываются в контент рекламного паблика. Такие посты полезны и инфор-

мативны, поэтому не вызывают у пользователей раздражения. Ключевое отличие нативной

интеграции от других видов рекламы в том, что, если исключить из нее упоминание бренда

или продукта, оставшаяся информация не потеряет своей ценности для подписчиков.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

84

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

В чем плюсы таких размещений? Нативным интеграциям не нужна отметка «Реклама», и они

дают большой простор для креатива. Есть три новых формата, с помощью которых можно

встроить бренд на страницу сообщества: обложка, конкурс и видео. Со всеми предложениями

и расценками на публикации можно ознакомиться в каталоге:

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

85

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Несколько особенностей каталога сообществ, о которых нужно знать:

1. Цены указаны за факт размещения креатива, а значит, вы покупаете лишь охват сообщест-

ва. Дизайн и продакшн в большинстве случаев придется оплачивать дополнительно (этот

момент обсуждается с каждым сообществом индивидуально). Итоговая стоимость рек-

ламной кампании будет зависеть от придуманных вами креативов.

2. Связываться с администраторами групп нужно через личные сообщения. Их контакты вы

найдете в карточках сообществ.

С одной стороны, это усложняет коммуникацию, добавляя в нее больше человеческого фак-

тора. С другой — дает большую гибкость, возможность договариваться, обсуждать креативы,

чтобы создавать действительно интересный контент. При этом важно соблюдать условия на-