Чтение онлайн

3. Задавайте вопросы

Человек по своей природе любопытен. Поэтому если где-то есть вопрос, на него нужно отве-

тить. Задайте аудитории вопрос, ответом на который будет взаимодействие с объявлением:

• Собираешься на выпускной? А платье уже выбрала?

• Ты молодая мама? Заходи в нашу группу!

• Уже пробовали новую пиццу 8 сыров?

4. Призывайте к действию

Не для всех ваше объявление может оказаться понятным. Будьте проще: скажите аудитории,

что вы хотите получить с помощью CTA (call to action). Это может быть кнопка или просто при-

зыв к действию. Используйте глаголы действия в повелительном наклонении: перейди, звони,

жми, зарегистрируйся, купи и т. д.

5. Уберите лишнее

Большинство рекламных форматов ВКонтакте позволяют вместить лишь небольшой текст.

Но даже там, где, казалось бы, можно написать целый рассказ, советуем сокращать текст до

пары предложений.

Аудитории просто лень читать «портянки». А потому рекомендуем убирать слова из реклам-

ного текста до тех пор, пока не начнет теряться смысл. Совет: начните чистку с прилагатель-

ных и местоимений.

6. Помните: чем проще, тем лучше

Избегайте тяжелых речевых конструкций: деепричастных и причастных оборотов, сложных

предложений. Разбивайте длинные предложения на несколько коротких — и сразу увидите,

насколько легче для восприятия стала ваша мысль.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

97

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Было: Вкуснейшие торты домашнего приготовления, изготовленные только из натуральных

ингредиентов!

Стало: Домашние торты. Натуральный состав. Попробуйте!

Что получится, если применить эти правила к рекламным объявлениям? Рассмотрим на кон-

кретном примере:

Ingate

29 ноя в 11:57

Алиса владеет сетью ветеринарных клиник «Уши, лапы, хвост!». Проанализировав свой

бизнес на фоне конкурентов, она выделила следующие УТП:

• удобное расположение — недалеко от метро;

• приезд ветеринара на дом в течение 30 минут (в пределах МКАД);

• новейшее европейское оборудование.

В итоге у Алисы получились такие посылы для рекламы:

• Ветклиника европейского уровня! Питомец будет доволен.

• Ветеринарная клиника в двух минутах от метро.

• Скорая ветеринарная помощь! Приедем за 30 минут.

Нравится 2341

Комментировать

230

3442

Как подобрать удачные изображения

Визуал для объявления может быть как собственным, так и заимствованным.

Собственное изображение — лучший из возможных вариантов. Используйте фото вашей

продукции или оказанных услуг (если это возможно) в выгодных ракурсах.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

98

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Хорошо, когда у компании есть рекламные изображения продукции или дизайнеры с идеаль-

ным вкусом. Но если этого нет, то не беда. Сделать картинку ярче, обрезать, добавить деталь

или логотип помогут фоторедакторы.

Заимствованное изображение — это готовый визуал, по тематике подходящий вашему по-

сылу.

Ирина Хижнякова, трафик-менеджер:

— Ситуации, когда компания не располагает собственным контентом

для рекламы, встречаются довольно часто. Например, юридичес-

кой фирме эффективнее будет использовать изображение Феми-

ды, чем фото офиса или кипы бумаг. В некоторых случаях можно

разместить логотип. Но это сработает, только если бренд узнаваем

или картинка содержит явно читаемый смысл, к примеру, книга на

логотипе книжного магазина. Если логотип представляет собой

надпись с вензелями или имеет зашифрованное значение, лучше

не использовать его как основное изображение.

Где в таком случае брать визуальный контент? Главный совет — не

воруйте. Не стоит брать картинки у других брендов или из поиска

Яндекса и Google. Несмотря на то, что они в общем доступе, у них

есть владельцы. Без их согласия использовать изображения в ре-

кламе нельзя.

Подбирайте картинки на фотостоках и в фотобанках. Вот несколько

крупных сервисов, которые пригодятся в работе.

Платные:

Бесплатные:

Как собственные, так и заимствованные изображения должны соответствовать общим прави-

лам привлекательности.

Яркость — отдавайте предпочтение насыщенным цветам. Яркий цвет привлекает внимание

пользователя. Однако чувство вкуса никто не отменял. Объявление должно быть приятным

глазу, а не отталкивать буйством красок.

Контрастность — пусть объявление выделяется на фоне, а содержание картинки будет четким.

Избегайте тусклых, размытых и монотонных изображений.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

99