Чтение онлайн

результат.

Чтобы ускорить поиски, рекомендуем упростить процесс: на первом этапе тестировать более

двух вариантов.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

102

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Возьмите один сегмент целевой аудитории. Подберите три-четыре креатива так, чтобы они

кардинально отличались: разные товары, цветовые акценты, посылы. Выставите бюджет

в 100 рублей на объявление и запустите их. Как правило, низкая эффективность варианта

видна сразу. В таких случаях не нужно тратить весь бюджет: отключить те, которые не работа-

ют, можно в любой момент.

Как понять, что объявление неэффективно? Основной показатель здесь — это CTR (click

through rate), или кликабельность. В первую очередь отключайте креатив с наименьшим CTR.

Ирина Хижнякова, трафик-менеджер:

— Нас часто спрашивают о том, какой CTR считается хорошим. Есть

мнение, что с тизерным объявлением можно работать, если он

больше 0,03 %. Однако нужно понимать, что средний показатель —

это как средняя температура по больнице. Многое зависит от тема-

тики, вашей продукции, услуг и аудитории.

К примеру, вы производите ветеринарную продукцию для домаш-

них животных. Объявления на владельцев кошек, собак и хорьков

будут иметь разный CTR. При этом самый высокий будет у рекламы

на владельцев хорьков. Объясню почему: объявления даются по

подписчикам тематических групп. Среди участников сообществ про

котиков встречаются не только владельцы этих питомцев, но и про-

сто неравнодушные к «ми-ми-ми-контенту». Заводчиков хорьков

в принципе меньше и аудитория в соответствующих группах более

качественная. А чем точнее попадание в целевую аудиторию, тем

выше эффективность рекламы.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

103

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

После первого теста проанализируйте, какие из объявлений показали хороший результат,

и подумайте, как их можно улучшить. Сделайте еще несколько вариантов на основании самых

успешных и повторите тест.

Создание новых объявлений — процесс, требующий постоянной корректировки и совершен-

ствования. Старые креативы приедаются, на них перестают реагировать. Представьте, что це-

левая аудитория вашей рекламы — 5000–10000 человек. В определенный момент процент

тех, кто уже видел ваше предложение, может достичь критической массы. В результате пока-

затели эффективности падают. Это не означает, что нужно навсегда отказаться от такой ауди-

тории. Дайте ей отдохнуть и обновиться, а тем временем переключайтесь на другой сегмент.

И последний совет: всегда ориентируйтесь на конечную цель рекламы. Если ваша цель —

вступления, смотрите, откуда пользователи приходят. Если покупки на сайте — отслеживайте

объявления, с которых были конверсии. Высокий CTR — это яркий показатель соответствия

объявления вкусам и потребностям аудитории. Но много кликов не значит много достижений

целей.

4.5. Хештеги ВКонтакте: зачем они нужны на самом деле

Хештеги появились в социальных сетях как некий аналог поисковой оптимизации. Создатели

контента помечали свои посты хештегами в качестве меток-ключевиков, чтобы пользователи

могли с их помощью найти материалы по определенной теме. Для этого достаточно вбить

запрос в общий поиск социальной сети.

В попытке заполучить дополнительный органический охват для своих публикаций и бесплат-

но раскрутить себя некоторые сообщества начали производить на свет такие вот чудеса со-

держательности:

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

104

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Давайте взглянем правде в глаза: продвижение хештегами-ключевиками не работает ни-

где, кроме Instagram. #ноэтонеточно По крайней мере, мы не встречали ни одного свежего

кейса, который мог бы опровергнуть это утверждение.

Ingate

20 ноя в 11:38

Если в поиск вбить слово или фразу без хештега, то ВКонтакте все равно подтянет

результаты. А вот если вы хотите найти посты именно с определенным хештегом, то и

запрос следует вводить с символом #.

Нравится 1293

Комментировать

218

2939

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

105

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Есть интересная разновидность использования хештегов, которую мы включаем в поисковую

оптимизацию совершенно сознательно: это вирусные и ситуативные хештеги.

Вирусные хештеги — внезапно зародившиеся в ответ на какое-либо событие и органи-

чески распространяющиеся хештеги, которые становятся способом коммуникации и са-

моидентификации пользователей.

Звучит сложно, но стоит увидеть примеры, и все встанет на свои места: #ноэтонеточно

#этофиаскобратан #яжемать #эшкере #антихайп #замечательноебали #нутакое

#7вещей #вжух.