Чтение онлайн

к категории и состоит в сообществе. В этом случае следите за тем,

чтобы охват получившейся аудитории был хотя бы в несколько ты-

сяч человек. Иначе ваше объявление будет работать очень медлен-

но или просто не будет транслироваться из-за слишком малого ох-

вата.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

78

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

4. Приложения и сайты

Вы когда-нибудь регистрировались на стороннем сайте через ВКонтакте? Если да, то это озна-

чает, что на сайте установлен виджет ВКонтакте. Используя его, мы можем догонять в соцсети

аудиторию, которая ранее заходила на сайт.

К примеру, если у вас небольшой шоу-рум модной одежды, вы можете привлекать рекламой

тех, кто недавно был на сайте крупного конкурента.

Аудитория будет собираться небольшая, но релевантная. Если решите воспользоваться этой

настройкой, учитывайте в объявлении, что его увидят клиенты конкурентов.

6. Путешественники

Отдельно стоит сказать про маленькую настройку под названием «Путешественники», кото-

рая есть только ВКонтакте. В эту категорию пользователей попадают те, кто регулярно выез-

жает за рубеж и выходит оттуда в соцсеть. Это могут быть как туристы, так и деловые люди

в командировках.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

79

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Ирина Хижнякова, трафик-менеджер:

— Есть мнение, что этот сегмент помогает выделить платежеспособную

аудиторию. Мол, раз человек часто ездит за рубеж, у него либо много

денег, либо престижная должность, что намекает на хороший доста-

ток. Однако это не всегда верно.

Согласно ВКонтакте, путешественники — это пользователи, кото-

рые заходили на сайт хотя бы из двух разных стран за последний

год. Такое поведение совсем не говорит о высокой платежеспособ-

ности. Многие ездят в отпуск за рубеж пару раз в год. Кроме того,

не уточняется, какие это страны. Согласитесь, любимые русскими

туристами Турция, Кипр, Болгария или Беларусь на майские празд-

ники — не самые дорогие направления.

Рекомендуем ориентироваться на этот таргетинг только в двух слу-

чаях:

• если ваш бизнес близок к тематике путешествий: продажа авиа-

билетов, страхование путешественников, оформление виз и т. д.

• если вы все-таки решили выделить обеспеченную аудиторию и

применяете дополнительные таргетинги, выявляющие ее. На-

пример, выбираете проживающих в элитных районах и жилых

комплексах.

Но, как правило, выбор категории «Путешественники» сужает ауди-

торию и увеличивает рекомендуемую ставку. Поэтому ориентируй-

тесь на нее лишь при крайней необходимости.

7. Образование и должность

Начнем с образования. Вы можете выбрать определенный ВУЗ или школу и год окончания.

Причем год окончания может быть не только текущим, но и будущим.

Представим, что сейчас апрель-май, а у вас — магазин платьев или туфель, или вы профессио-

нальный визажист. Предложите свои товары и услуги девушкам-выпускницам текущего года.

Причем вы можете выбрать как ваш регион, так и несколько конкретных школ неподалеку от

вашего местоположения.

Другая ситуация — день открытых дверей в компании. Пригласите выпускников и старшекурс-

ников определенных вузов посмотреть, как классно у вас работать.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

80

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

С должностью все немного сложнее. Многие ее не указывают, кто-то уже уволился, но не из-

менил информацию в профиле, кто-то соврал. Половина директоров на деле вряд ли ока-

жется таковыми. Однако есть категории профессий, которым выгодно честно указывать род

занятий: так они ищут клиентов. Это мастера маникюра, визажисты, косметологи, парикмахе-

ры. Так что если вы представляете бренд средств профессионального ухода за лицом, реко-

мендуем использовать этот таргетинг.

8. Ретаргетинг

Ретаргетинг позволяет показывать рекламные объявления людям, которые вам передали

свои контакты (номер телефона или электронный адрес) или побывали на вашем сайте. Тех-

нически это выглядит так:

CRM

Пиксель

Взаимодействия

Look-a-like

– email адреса,

– посетители сайта,

с рекламой

– масштабирование

– номера мобильных,

– ретаргетинг по

результатов за счет

– ID ВКонтакте

событиям на сайте

поиска похожей

аудитории

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

81

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

А в рекламном кабинете так:

Допустим, у вас служба доставки. Пользователей, которые воспользовались вашими услуга-

ми, вы приглашаете в группу. Чтобы решить проблему или задать вопрос, этим людям часто

морально легче написать вам сообщение ВКонтакте, чем оставлять заявку на сайте. Или че-

ловек зашел к вам на сайт, но ничего не купил. Предложите ему скидку через объявление.