Чтение онлайн

8. Выделение работников технического и управленческого звена для контроля за производственным процессом и реализацией продукции.

Все перечисленное в конечном счете ведет к увеличению прибыли.

Кроме права пользования пакетом услуг по договору франчайзи, несомненно, несет и определенную ответственность за нарушение основных принципов работы, установленных правообладателем, что может привести к дискредитации имиджа и торговой марки в глазах покупателей и поставщиков. К таким нарушениям относятся:

• неудовлетворительная работа по поддержанию ассортимента (отсутствие в торговом зале определенного процента от рекомендованного и согласованного с правообладателем ассортимента);

• недостаточно эффективная работа по товарному запасу;

• значительная корректировка рекомендованных наценок;

• закупки по ценам и условиям оплаты худшим, чем предлагает правообладатель;

• нарушение технологии розничной торговли, установленной правообладателем;

• несоблюдение единого согласованного фирменного стиля в одежде персонала, оформлении торгового зала, обслуживании покупателей;

• неоднократные нарушения санитарно-эпидемиологических правил в магазине пользователя;

• просрочка оплаты за поставляемые в магазин пользователя товары.

Текущие тенденции российского рынка франчайзинга

Если проанализировать рынок франшиз ведущих российских розничных торговцев, то получается следующая картина (см. табл. 4.3).

Таблица 4.3. Франчайзинговые предложения ведущих розничных торговцев

1 Объем инвестиций рассчитывается с учетом аренды площадей магазина, без учета стоимости офиса, логистических мощностей и начального товарного запаса.

Все показатели, приведенные в табл. 4.3, являются данными компаний. Особенно интересны приведенные оценки рентабельности инвестиций, вложенных в открытие франчайзинговых магазинов. Эти показатели настолько высоки, что должны вызывать шквал обращений потенциальных франчайзи к ведущим розничным торговцам. Возможно, так оно и есть; по утверждениям ведущих ритейлеров, у них существуют даже очереди, ведь вероятность достижения расчетных показателей бизнес-планов для франчайзи составляет не менее 80%.

Спрос также подпитывается тем фактом, что в большом количестве российских регионов уже невозможно самостоятельно открыть магазин или розничную сеть, способную конкурировать с федеральными сетями.

Если сравнить условия сотрудничества в области франчайзинга ведущих розничных сетей, то сразу бросается в глаза обладатель самой высокой стоимости «входного билета» для франчайзи – компания «Пятерочка». У компании «Мосмарт» стоимость входной лицензии даже выше, но предполагается, что в регионе можно построить сеть из 4–5 гипермаркетов (формат, в котором работает сеть «Мосмарт»), политика же «Пятерочки» предполагает создание в регионе сети из 30 дискаунтеров. Если учесть, что в терминах оборота один гипермаркет равен 10 дискаунтерам, получается, что удельная стоимость франшизы «Мосмарта» на единицу оборота ниже, нежели предложение «Пятерочки».

Срок окупаемости инвестиций франчайзи составляет 2–5 лет. После возврата вложений предприниматели могут рассчитывать на достаточно высокий доход на уровне доходов головной сети.

Слияния и поглощения на рынке розничной торговли

До недавнего времени слияния и поглощения в российском ритейле существовали лишь в теории да в презентациях инвестиционных банкиров. Первые значительные сделки на этом рынке появились лишь относительно недавно. Информация о крупнейших сделках на российском рынке ритейла приведена в табл. 4.4.

Таблица 4.4. Крупнейшие сделки на рынке розничной торговли РФ

Одной из знаковых сделок явилось недавнее слияние двух лидеров российской розничной торговли – «Пятерочки» и «Перекрестка». Информация об этой сделке приведена во врезке.

«Сделка века»

Вчера два крупнейших продуктовых ритейлера – «Пятерочка» и «Перекресток» – объявили о слиянии. В результате сделки оба бизнеса перейдут на баланс публичной компании «Pyaterochka Holding N. V.», но контролировать ее будет основной владелец «Перекрестка» «Альфа-групп». Эксперты называют сделку беспрецедентной как по объему ($1,365 млрд), так и по сути – лидеры рынка розничной торговли еще ни разу не объединялись. Объединенная компания займет третье место в рейтинге крупнейших розничных торговцев.

Слияние компаний будет осуществляться двумя этапами. На первом этапе «Пятерочка» станет владельцем «Перекрестка», заплатив за это $300 млн и передав 15,8 млн своих акций из новой эмиссии владельцам сети – сумма сделки составит $1,365 млрд. На втором этапе «Альфа-групп» купит 14,5 млн акций объединенной компании у акционеров «Пятерочки» за $1,178 млрд. В результате «Альфа-групп» и другие акционеры и топ-менеджеры «Перекрестка» получают 54% акций объединенной Pyaterochka Holding, а у учредителей «Пятерочки» остается 21,2%. Доля акций в свободном обращении составит 24,8%. Закрытие сделки запланировано на второй квартал 2006 г.

Главным исполнительным директором новой компании станет председатель совета директоров «Перекрестка» Лев Хасис, финансовым директором – финансовый директор «Перекрестка» Виталий Подольский. В наблюдательный совет войдут независимый директор Дэвид Нобл, акционеры «Пятерочки» Андрей Рогачев и Татьяна Франус, а также пять представителей «Альфа-групп».

В результате «Пятерочка» станет крупнейшей компанией в сфере продовольственного ритейла. Ее суммарный розничный оборот превысит $2,54 млрд (по данным за 2005 г.), что выводит объединенную компанию на третье место в рейтинге крупнейших розничных торговцев после «Эльдорадо» и «Евросети».

Эксперты отмечают, что сделка между «Перекрестком» и «Пятерочкой» беспрецедентна для российского рынка розничной торговли. «Это очень хороший почин, когда люди, по сути, поступились собственными амбициями ради экономики бизнеса,– говорит аналитик компании “Уралсиб” Марат Ибрагимов.– Особенно необычно для России, когда сливаются практически равные компании». «Эту сделку можно считать новым этапом в развитии российского ритейла, – соглашается аналитик из компании “Финам” Владислав Кочетков. – В результате объединения двух его лидеров появился новый игрок, который практически недосягаем для всех остальных».

Попробуем проанализировать, что же произошло на российском рынке ритейла в апреле 2006 г. Если рассмотреть исходные позиции, которые занимали торговые сети перед этой сделкой, и посмотреть на ее структуру, то получается следующая картина:

1. Несмотря на то, что сделка позиционируется как слияние равных, «Перекресток» купил «Пятерочку», более того, если посмотреть на структуру нового менеджмента – все ключевые руководители – выходцы из «Перекрестка».