Чтение онлайн

На Западе, и в частности в США, крупные розничные корпорации давно уже поглотили отдельные торговые точки, и даже небольшие по западным меркам розничные торговые сети в 20–30 магазинов. В последнее время и в Российской Федерации происходит сетевизация розничной торговли. Хотя изначально темпы роста доли рынка сетей не позволяли надеяться на быстрый захват ими рынка розничной торговли, но события последних лет показывают, что рост доли сетевых структур далеко не является линейным. Это происходит в связи с тем, что построение сетевых структур в Российской Федерации происходит не эволюционным, как на Западе, а революционным путем. После того как розничные торговцы осознают необходимость создания розничных сетей (а иначе они не выживут), они будут использовать все возможные способы интеграции своих предприятий с целью создания торговых сетей. В России новые типы розничных сетей появляются, и будут появляться не постепенно, как это происходило на Западе, а практически одновременно.

Сетевая розничная торговля в РФ прошла следующие основные этапы:

1. Появление негосударственной розничной торговли после начала развития рыночных отношений в СССР. На данном этапе развития появились первые коммерческие магазины – «комки». Так как основные первоначальные капиталы формировались в этот период в области импортно-экспортных операций, в финансовой сфере и в области оптовой торговли, розничная торговля представляла собой набор разрозненных торговых точек, причем каждая из точек принадлежала разным собственникам. Ряд специалистов считает 1992 г. вехой, после которой началось реальное развитие современной розничной торговли в РФ.

2. Появление конгломератов магазинов. После нескольких лет успешного функционирования современных розничных предприятий на рынке стали появляться группы предприятий, принадлежащих одному собственнику. С одной стороны, эти квазисети формировались путем присоединения собственниками успешных торговых точек тех магазинов, что были не очень успешны (пример: группа магазинов, работавших под брендом «Космос-Маркет» в Санкт-Петербурге в 1995–1997 гг., или группа розничных предприятий «Аякс», существовавших в тот же период времени). С другой стороны, некоторые крупные предпринимательские структуры приняли решение (как мы понимаем сейчас, весьма дальновидное) о выходе на рынок розничной торговли. Примером может служить «Альфа-банк», инвестировавший средства в создание компании «Перекресток» (перевод французского слова сarrefour – копирайтеры российских рекламных агентств во все времена были не столько креативны, сколько изобретательны). Эти конгломераты магазинов (мы называем их так, потому что сетями в современном толковании этого термина они не являлись) были разноформатны – в состав этих групп торговых предприятий, насчитывающих не более 8–10 торговых точек, входили магазины площадью от 100 до 2000 кв. м. Также этим розничным образованиям были свойственны неорганизованность закупок и управления (нередко каждое из торговых предприятий, входивших в конгломерат, осуществляло эти операции, совершенно не координируя свои действия с руководством «братьев» по объединению), разные стандарты обслуживания клиентов и т. д.

3. Появление первых сетей магазинов, созданных по западным технологиям. Инициаторами этого процесса стали специалисты, которые понимали основные принципы функционирования сетей – стандартизацию, единое управление и централизованное распределение товара. Некоторый импульс к развитию эффективной сетевой торговли дала компания «Рамэнка», оператор сети супермаркетов «Рамстор» – первая западная розничная компания, которая развернула полномасштабную сеть в России[4] в Санкт-Петербурге на ул. Савушкина в 1991 г. К сожалению, дальнейшую экспансию компания продолжила лишь в 2005 г., открыв второй магазин в одном из торговых центров Санкт-Петербурга. Как уж тут не вспомнить фразу из рекламного ролика: «Мы финны, мы не торопимся…».

4. Первыми лидерами сетевой торговли стала московская тройка – «Рамстор», «Седьмой континент» и «Перекресток». В Санкт-Петербурге первой сетью стала крупноформатная сеть «Мега-март», которую стал развивать крупный оптовый торговец «Юниленд». (В настоящее время фокус компании сместился в сторону развития сети дискаунтеров «Дикси». Количество магазинов сети «Мегамарт» не меняется с 2000 г.) Естественно, на начальном этапе развития у каждой из этих сетей отсутствовали некоторые признаки (наличие распределительного центра, относительно четкая «форматность» торговых точек и т. п.) современных торговых сетей.

5. Создание полнофункциональных сетей на российском рынке. Этот процесс шел двумя путями – «сверху вниз» (аккумулирование группой инвесторов значительных финансовых средств и реализация крупномасштабной инвестиционной программы на рынке розничной торговли, наиболее яркий пример – «Пятерочка») и эволюционно (путем расширения деятельности операторов розничной торговли, начавших свои операции с локального присутствия в одном из регионов и наращивавших свое присутствие на рынке постепенно, примеры – «Лента», «Седьмой континент», «Перекресток»). Безусловно, только с началом этого процесса российская розничная торговля вступила в современный этап развития.

Классификация существующих торговых организаций в РФ

В табл. 3.1 рассмотрены основные типы организаций, занимающихся розничной торговлей в России.

Таблица 3.1. Основные типы организаций, занимающихся розничной торговлей в России

В настоящее время в связи с достаточно низким уровнем развития розничной торговли в Российской Федерации можно выделить только эти типы структур, хотя можно надеяться, что в ближайшее время на рынке появятся новые формы организации розничной торговли. Ими могут стать, например, торговые конгломераты – объединения нескольких розничных торговцев. В качестве примера можно привести Российский розничный альянс,[5] а также проект «777–777 + », инициированный розничными сетями «М. Видео», «Старик Хоттабыч» и «Спорт Мастер»[6].

Как уже отмечалось, наиболее эффективно действуют на рынке сетевые структуры, представленные организациями третьего типа по приведенной классификации. Для того чтобы подробнее рассмотреть достоинства и недостатки различных типов организации розничной торговли в Российской Федерации, сравним различные типы организаций по нижеприведенному набору признаков. Данные о преимуществах и недостатках различных типов розничных торговых организаций приведены в табл. 3.2.

Очевидно, что отдельные магазины и группы магазинов совершенно неконкурентоспособны по сравнению с розничными сетями и выживают в настоящее время только из-за слабого развития розничной торговли в нашей стране. Также из табл. 3.2 видно, что наиболее эффективную логистику используют сетевые структуры, чем обусловливается их конкурентное преимущество на рынке розничной торговли.

Таблица 3.2. Преимущества и недостатки различных типов организаций, занимающихся розничной торговлей в Российской Федерации

Состояние рынка

Для того чтобы получить базу для анализа и выдачи прогнозов по развитию сетевой розничной торговли в РФ, рассмотрим уровень насыщения рынка международными сетями розничной торговли (количество международных сетей розничной торговли продовольственными товарами на миллион жителей). Данные для рассмотрения и анализа приведены в табл. 3.3.

Таблица 3.3. Уровень насыщения розничными сетями

Присутствие международных компаний розничной торговли продовольственными товарами в России и странах Центральной и Восточной Европы показано в табл. 3.4.

Таблица 3.4. Аллокация международных торговых компаний в ЦВЕ

Страны Восточной и Центральной Европы, – с одной стороны, согласно исследованиям западных аналитиков, – неоднородный и нестабильный регион. С другой стороны, в связи с отсутствием серьезной конкуренции он сулит большие прибыли для международных сетей розничной торговли. Точками роста станут Россия и Турция. Именно эти страны рекомендуют в качестве объекта для инвестиций крупнейших розничных сетей Европы аналитики PwC. Население 9 стран региона превышает 300 млн человек. Значительная часть этого рынка уже освоена – в Чехии и Польше сегмент розницы охарактеризован в докладе как насыщенный. Турция оценивается как «зарождающийся» рынок, а Россия попала в категорию развивающихся.

Несмотря на серьезную активность международных игроков, в настоящее время можно констатировать, что они «проспали» российский рынок, и победа в первом тайме осталась за российскими розничными сетями. Первые позиции в рейтингах розничных торговцев стабильно остаются за российскими игроками, а начинающаяся волна крупных слияний, таких как возможное слияние «Пятерочки» и «Перекрестка», создаст лидеров, которые имеют большие шансы возглавлять рейтинги ближайшие десятилетия.

Рис. 3.1. Уровень концентрации в розничном секторе России