Чтение онлайн

NB: Понятно, что вести переговоры с работодателем по поводу своего трудового графика – довольно сложная задача. Прежде чем приступать к ее решению, постарайся понять, что ты хочешь получить на выходе: успешную карьеру, или счастливую семью, или и то, и другое вместе.

Если хочешь и счастливую семью, и успешную карьеру, придется приложить недюжинные усилия. И переговоры с руководством – это один из самых необходимых этапов. Если ты их не проведешь или проведешь неудачно, то первый шаг будет сделан в неверном направлении.

Начинаются переговоры с четкого понимания цели, поскольку если ты не знаешь, чего хочешь, то и не сможешь этого получить.

Второй этап – перечисление уступок, на которые ты сможешь пойти. И не заходить за грань приемлемого, которую ты определишь для себя заранее. Ты устанавливаешь для себя рамки, а не прессинг со стороны руководства. Будь готова к тому, что он начнется и тебя станут понемногу подводить к тому, чтобы сделать шаг по территории неприемлемого. И еще один. И еще. Пока ты не забудешь, где она, собственно, располагалась, эта обозначенная тобой граница.

В разговоре с работодателем нужно иметь носорожью шкуру, потому что ты отстаиваешь свои личные интересы. В момент переговоров тебя ничто не должно выводить из равновесия, ты должна иметь холодную голову. Никакие подколки, попытки унижения и шантажа не должны тебя задевать, все это делается, чтобы вывести тебя из себя и получить преимущество в споре. Эмоции – прочь. Для тебя важна только твоя цель.

Третий этап – нужно подготовиться, чтобы не проколоться. Напиши себе речь, продумай разные варианты вопросов и ответов, прорепетируй перед зеркалом. Необходимы домашние заготовки.

Непременно подготовься к худшему варианту событий. Если будут сыпать вопросами и говорить «нет» на все твои требования (сейчас так проводят стресс-интервью), придется выдержать этот удар. Следует получить максимум информации о руководстве, о его настроениях, о его намерениях, о его планах. Если начальник занят по горло своими проблемами и ему не до тебя, вряд ли он тебя услышит. Вот почему так важно навести справки и подготовиться, выбрать наилучший момент и четко изложить свою позицию, по пунктам, не краснея, не запинаясь и не смущаясь от того, что ты пришла отстаивать свои интересы.

Четвертый этап – необходимо внимательно слушать все, что тебе отвечают, дабы потом не возникло недопонимания. Не надейся на память: она не зафиксирует сказанное в полном объеме, что-то непременно выпадет – и это может оказаться самое важное и самое неприятное для тебя. Нечто вроде того, что печатается в договорах мелким шрифтом и вскрывается в конфликтной ситуации. Так что не стесняйся прийти с бумагой и ручкой или с диктофоном. Некоторые моменты по ходу беседы стоит записать: замечания, пожелания, условия. Не думай, что это возмутит работодателя. Вероятно, это вызовет уважение с его стороны как свидетельство твоего серьезного отношения к делу. Если ты ценишь время собеседника и вникаешь в то, что он говорит, отчего собеседнику не уважать тебя? На отдыхе с друзьями ты можешь не быть въедливой занудой, а на работе именно такой быть и надо – это в общих интересах. На профессиональных и дотошных людях бизнес держится. А те, кто надеется, что авось пронесет, могут профукать даже самый успешный проект.

Впоследствии эти записи помогут создать резюме, не затягивая переговоры. Пятый этап – время. Если тебе отвели пятнадцать минут на собеседование, постарайся уложиться именно в пятнадцать минут. Не превращай разговор в тягомотину длиной в час. Лучше прийти в следующий раз за уточнениями, задать четко сформулированные вопросы по определенным темам, а не расспрашивать навскидку обо всем подряд, нащупывая нужную информацию. Конечно, если руководитель любит поговорить, дай ему эту возможность. Правда, существуют любители растекаться мыслью по древу, которые наговорят с три короба, а ничего не скажут. Тут уж сама решай: давать ли руководителю возможность разглагольствовать до второго пришествия, или сразу пресечь эту скверную привычку, чтобы он не отнимал время ни у тебя, ни у себя. Всегда есть способы деликатно свернуть разговор, не обрывая человека на полуслове.

Например, можно подвести итог: «Мы с вами остановились на этом, на этом и на этом. Я вас правильно поняла?» Или поблагодарить за исчерпывающий рассказ о твоей будущей работе. Или другой вежливой фразой дать понять, что ты узнала более чем достаточно и если у тебя возникнут вопросы, то ты непременно обратишься за разъяснениями.

Вы должны расстаться в уверенности, что у вас имеется некая промежуточная договоренность, которая требует доработки и взаимной договоренности.

NB: Запомни одну вещь: то, что скреплено таким договором, – гораздо больше, чем трудовой договор, написанный на бумаге. Не все можно зафиксировать в письменной форме, всегда множество важных вещей приходится пересказывать устно и обговаривать отдельно.

В конце переговоров, если руководитель мужчина, можно пожать ему руку. Женщина-руководитель этого сугубо мужского жеста согласия скорее всего не поймет, зато мужчина сочтет, что это правильно. Рукопожатие означает, что вы договорились. Чисто психологический момент: то, что скреплено рукопожатием, срабатывает на подсознательном уровне как знак согласия и принятия условий, высказанных обеими сторонами.

И не забудь проанализировать по свежим следам все, что тебе было сказано. Вполне возможно, что в ходе разговора ты что-то проглядела или не так восприняла. В любом случае быть внимательней никогда не помешает. И чтобы чтение этой главы не прошло для тебя даром, давай остановимся на ключевых моментах и еще раз перескажем «сложные вещи простыми словами»:

● чтобы ты смогла преодолеть трудности, связанные с совмещением семьи, ребенка и работы, тебе понадобятся поддержка и преданность твоих близких;

● помощь близких нужна, чтобы ты не осталась один на один со своими проблемами;

● если будешь молчать о своих проблемах и потребностях, близкие сами не догадаются, что тебе нужна их помощь;

● помощь близких нужно организовывать самостоятельно, это лучше, чем сидеть и обижаться;

● вовлечение супруга в помощь по дому и уход за ребенком не прихоть лентяйки, а жизненная необходимость;

● когда муж остается за бортом процесса воспитания ребенка, он начинает ревновать жену к собственному чаду;

● полное растворение пусть даже в горячо любимом муже непригодно для семейной жизни и ведет к разочарованию в партнере;

● если муж тебя постоянно критикует, ищи причину в муже, а не в себе;

● если муж постоянно перекладывает ответственность за решение проблем на тебя, это говорит о его равнодушии;

● появление ребенка меняет отношения между супругами, этот этап семейной жизни чреват кризисами;

● бережно относись к себе и своим силам, измученная женщина настроена только на то, чтобы выжить, и не может быть матерью, женой, сотрудником;

● совместную жизнь с мужем – отдых, досуг, праздники – надо планировать, а еще лучше планировать вместе с мужем;

● в семейной жизни договариваться приходится женщине, мужчины часто вообще не понимают, зачем нужно что-то обсуждать;

● в разговоре о проблемах лучше сразу предложить способы их решения, а претензии – опустить;